Pindrop mengembangkan teknologi autentikasi suara dan deteksi penipuan bagi organisasi yang perlu mengamankan interaksi dengan pelanggan. Platformnya memadukan biometrik suara, deteksi keaktifan, analisis perilaku, dan kecerdasan buatan berbasis audio untuk membantu mengidentifikasi deepfake, spoofing, serta ancaman lain di pusat panggilan dan perangkat pintar. Pindrop melayani sektor asuransi, keuangan, perbankan, layanan kesehatan, dan ritel, dengan integrasi seperti Five9 yang mendukung autentikasi multifaktor serta pengalaman pelanggan yang lebih lancar. Perusahaan ini berfokus pada perlindungan informasi sensitif sekaligus membantu bisnis mendeteksi penipuan dan memperkuat kepercayaan dalam komunikasi suara.
Manajer Akun Senior di Pindrop — Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin penjualan solusi keamanan siber, penipuan, dan identitas Pindrop untuk akun-akun strategis. Meningkatkan pendapatan lisensi, mengelola hubungan pelanggan yang kompleks, dan menutup peluang bernilai jutaan dolar.
Amerika Serikat$140.000 – $160.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Mencapai atau melampaui kuota penjualan dan sasaran kinerja yang ditetapkan
- Membangun dan memperluas pendapatan lisensi dalam akun dan wilayah yang ditugaskan
- Membina dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan yang sudah ada
- Menerapkan metode penjualan konsultatif, berbasis nilai, dan berfokus pada ROI untuk solusi risiko penipuan dan autentikasi perusahaan
- Membuat dan memelihara strategi penjualan serta rencana akun yang mendukung sasaran tahunan
- Mengembangkan dan menjalankan inisiatif penjualan strategis dan taktis
- Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari kualifikasi peluang hingga pembuktian konsep, pengembangan kasus bisnis dan ROI, penetapan harga, negosiasi, serta pelaksanaan kontrak
- Berkolaborasi dengan teknisi penjualan dan tim analitik untuk mengelola pembuktian konsep serta menyiapkan presentasi hasil
- Melacak dan memperkirakan peluang serta aktivitas penjualan di Salesforce
- Membangun keahlian dalam dinamika industri, pesaing, tren risiko penipuan, dan teknologi yang relevan
- Mempresentasikan solusi lengkap dan memberikan demonstrasi produk kepada pelanggan
Persyaratan
- Setidaknya delapan tahun pengalaman dalam penjualan strategis
- Keberhasilan yang terbukti dalam penjualan, pengembangan bisnis, memengaruhi eksekutif, negosiasi, dan komunikasi tingkat tinggi
- Rekam jejak menutup kesepakatan lisensi bernilai jutaan dolar dan mengelola kontrak yang kompleks
- Pengalaman luas dalam manajemen akun, termasuk memperluas bisnis yang sudah ada dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan
- Pengalaman menjual produk kompleks kepada pengambil keputusan tingkat eksekutif
- Kemampuan menilai kebutuhan dan tantangan calon pelanggan berdasarkan anggaran, waktu, dan wewenang pengambilan keputusan
- Kemampuan melakukan prospek secara mandiri sambil bekerja sama secara efektif dengan BDR untuk membangun pipeline yang memenuhi syarat
- Pemahaman teknologi yang kuat dan kemampuan mengomunikasikan proposisi nilai suatu solusi
- Kemampuan mengelola berbagai peluang sambil memenuhi tenggat waktu
- Kemampuan berkolaborasi dengan tim engineering, pemasaran, manajemen produk, mitra, aliansi, dan tim internal
- Keterampilan matematika dan analitis yang kuat untuk membangun kasus bisnis finansial
Tunjangan
- Paket kompensasi kompetitif dengan ekuitas yang tersedia bagi semua karyawan
- Cuti berbayar tanpa batas
- Perlindungan kesehatan dan kesejahteraan yang komprehensif, termasuk paket khusus karyawan yang dibayar pemberi kerja
- Kontribusi pemberi kerja ke Health Savings Account berkualitas tinggi
- Perlindungan penglihatan dan gigi yang terjangkau bagi karyawan dan keluarga mereka
- Asuransi jiwa dan disabilitas yang dibayar pemberi kerja dengan perlindungan tambahan opsional
- Cuti orang tua berbayar bagi orang tua biologis, adopsi, dan orang tua asuh
- Pengiriman popok selama satu tahun untuk anak baru
- Perlindungan identitas Norton LifeLock
- Tunjangan bulanan untuk telepon dan internet
- Tunjangan satu kali untuk kantor di rumah
- Lingkungan kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh dengan fleksibilitas harian
- Hari libur perusahaan
- Tunjangan tahunan untuk pengembangan profesional dan pembelajaran
- Apple MacBook Pro yang dipilih oleh karyawan
- Program pensiun dengan kontribusi pendamping 401(k) yang kompetitif
- Program kebugaran dengan Employee Assistance Program dan telemedisin 24/7
- Berhak menerima pembayaran komisi selain gaji pokok