Pindrop
Pindrop
Pindropは、顧客とのやり取りを安全に保護する必要がある組織向けに、音声認証と不正検知の技術を開発しています。同社のプラットフォームは、音声生体認証、ライブネス検知、行動分析、音声ベースのAIを組み合わせ、コンタクトセンターやスマートデバイスにおけるディープフェイク、なりすまし、その他の脅威の特定を支援します。Pindropは保険、金融、銀行、ヘルスケア、小売などの分野にサービスを提供し、Five9などとの連携を通じて多要素認証とよりスムーズな顧客体験をサポートしています。同社は機密情報の保護を中心に、企業による不正検知と音声コミュニケーションへの信頼向上を支援しています。

Pindrop シニアアカウントマネージャー—米国リモート

戦略的アカウントを担当し、Pindropのサイバーセキュリティ、詐欺対策、IDソリューションのエンタープライズ営業をリードします。ライセンス収益を拡大し、複雑な顧客関係を管理し、100万ドル規模の商談を成約に導きます。

仕事内容

  • 担当する売上目標と業績目標を達成または上回る
  • 担当アカウントおよび地域でライセンス収益を構築・拡大する
  • 既存顧客との関係を育成・拡大する
  • 企業向けの不正リスクおよび認証ソリューションに対し、コンサルティブで価値ベース、かつROIを重視した販売手法を適用する
  • 年間目標を支える販売戦略とアカウントプランを作成・維持する
  • 戦略的および戦術的な販売施策を立案・実行する
  • 商談の選別から概念実証、ビジネスケースとROIの策定、価格設定、交渉、契約締結まで、販売サイクル全体を管理する
  • セールスエンジニアや分析チームと連携して概念実証を管理し、成果のプレゼンテーションを準備する
  • Salesforceで商談と営業活動を追跡・予測する
  • 業界動向、競合他社、不正リスクのトレンド、関連技術に関する専門知識を身につける
  • ソリューション全体を説明し、顧客向けに製品デモを実施する

応募要件

  • 戦略営業の経験が8年以上あること
  • 営業、事業開発、経営層への影響力、交渉、高度なコミュニケーションで実績があること
  • 100万ドル規模のライセンス契約を成約し、複雑な契約を管理した実績
  • 既存事業の拡大や顧客関係の構築を含む、豊富なアカウント管理経験
  • 経営層の意思決定者に複雑な製品を販売した経験
  • 予算、時期、決裁権限に基づいて見込み顧客のニーズと課題を評価できること
  • 独力で新規開拓を行いながら、BDRと効果的に連携して有望なパイプラインを構築できること
  • 高い技術理解力を持ち、ソリューションの価値提案を伝えられること
  • 複数の商談を管理し、期限を守れること
  • エンジニアリング、マーケティング、製品管理、パートナー、アライアンス、社内チームと協働できること
  • 財務上のビジネスケースを構築できる、優れた数学力と分析力

福利厚生

  • 全従業員が株式を受け取れる、競争力のある報酬パッケージ
  • 無制限の有給休暇
  • 雇用主負担の従業員本人向けプランを含む、包括的な健康・福利厚生保障
  • 質の高い医療貯蓄口座への雇用主拠出
  • 従業員とその家族向けの手頃な料金の視力・歯科保障
  • 雇用主負担の生命保険・障害保険と、任意の追加保障
  • 出産、養子縁組、里親となった親を対象とする有給育児休暇
  • 新しい子どもへの1年間のおむつ配送
  • Norton LifeLockのID保護
  • 毎月の携帯電話・インターネット手当
  • 一時的なホームオフィス手当
  • 毎日の柔軟な働き方に対応するリモートファーストの職場環境
  • 会社休日
  • 毎年の専門能力開発・学習手当
  • 従業員が選べるApple MacBook Pro
  • 競争力のある401(k)マッチングを備えた退職金制度
  • 従業員支援プログラムと24時間365日の遠隔医療を備えたウェルネスプログラム
  • 基本給に加えてコミッションの支給対象となる資格

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