Pindrop
Pindrop
Pindrop พัฒนาเทคโนโลยีการยืนยันตัวตนด้วยเสียงและการตรวจจับการฉ้อโกงสำหรับองค์กรที่ต้องการรักษาความปลอดภัยในการติดต่อกับลูกค้า แพลตฟอร์มของบริษัทผสานรวมไบโอเมตริกซ์เสียง การตรวจจับผู้ใช้งานจริง การวิเคราะห์พฤติกรรม และปัญญาประดิษฐ์ที่ทำงานกับเสียง เพื่อช่วยระบุการปลอมแปลงแบบดีปเฟก การสวมรอย และภัยคุกคามอื่น ๆ ในศูนย์บริการลูกค้าและอุปกรณ์อัจฉริยะ Pindrop ให้บริการในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น ประกันภัย การเงิน ธนาคาร การดูแลสุขภาพ และค้าปลีก โดยมีการเชื่อมต่อกับบริการอย่าง Five9 เพื่อรองรับการยืนยันตัวตนแบบหลายปัจจัยและช่วยให้ประสบการณ์ของลูกค้าราบรื่นยิ่งขึ้น งานของบริษัทมุ่งเน้นการปกป้องข้อมูลสำคัญ พร้อมช่วยให้ธุรกิจตรวจจับการฉ้อโกงและเสริมสร้างความไว้วางใจในการสื่อสารด้วยเสียง

ผู้จัดการบัญชีอาวุโสที่ Pindrop — ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา

เป็นผู้นำการขายโซลูชันความปลอดภัยทางไซเบอร์ การป้องกันการฉ้อโกง และการยืนยันตัวตนของ Pindrop ให้แก่องค์กรในบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ เพิ่มรายได้จากใบอนุญาต จัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ซับซ้อน และปิดโอกาสการขายมูลค่าหลายล้านดอลลาร์

รายละเอียด

  • ทำยอดขายและบรรลุหรือเกินโควตาการขายและเป้าหมายด้านผลงานที่ได้รับมอบหมาย
  • สร้างและขยายรายได้จากใบอนุญาตภายในบัญชีลูกค้าและเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ
  • สร้างและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน
  • ใช้วิธีการขายแบบให้คำปรึกษา เน้นคุณค่า และมุ่งเน้น ROI สำหรับโซลูชันด้านความเสี่ยงจากการฉ้อโกงและการยืนยันตัวตนระดับองค์กร
  • สร้างและดูแลกลยุทธ์การขายและแผนบัญชีลูกค้าที่สนับสนุนเป้าหมายประจำปี
  • พัฒนาและดำเนินโครงการริเริ่มด้านการขายทั้งเชิงกลยุทธ์และเชิงยุทธวิธี
  • จัดการวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การประเมินโอกาส การพิสูจน์แนวคิด การพัฒนาเหตุผลทางธุรกิจและ ROI การกำหนดราคา การเจรจา ไปจนถึงการดำเนินการตามสัญญา
  • ทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขายและทีมวิเคราะห์เพื่อจัดการการพิสูจน์แนวคิดและจัดเตรียมการนำเสนอผลลัพธ์
  • ติดตามและคาดการณ์โอกาสทางการขายและกิจกรรมการขายใน Salesforce
  • สร้างความเชี่ยวชาญด้านพลวัตของอุตสาหกรรม คู่แข่ง แนวโน้มความเสี่ยงจากการฉ้อโกง และเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
  • นำเสนอโซลูชันแบบครบถ้วนและสาธิตผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้า

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการขายเชิงกลยุทธ์อย่างน้อยแปดปี
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในด้านการขาย การพัฒนาธุรกิจ การสร้างอิทธิพลต่อผู้บริหาร การเจรจา และการสื่อสารระดับสูง
  • มีประวัติการปิดดีลใบอนุญาตมูลค่าหลายล้านดอลลาร์และจัดการสัญญาที่ซับซ้อน
  • มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในการจัดการบัญชีลูกค้า รวมถึงการขยายธุรกิจเดิมและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า
  • มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหาร
  • สามารถประเมินความต้องการและความท้าทายของลูกค้าเป้าหมายโดยพิจารณาจากงบประมาณ ระยะเวลา และอำนาจในการตัดสินใจ
  • สามารถหาลูกค้าเป้าหมายได้อย่างอิสระ พร้อมทำงานร่วมกับ BDR ได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างโอกาสทางการขายที่ผ่านการคัดกรอง
  • มีความเข้าใจด้านเทคโนโลยีเป็นอย่างดีและสามารถสื่อสารคุณค่าของโซลูชันได้
  • สามารถจัดการโอกาสทางการขายหลายรายการพร้อมกันและดำเนินงานตามกำหนดเวลา
  • สามารถทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรม การตลาด การจัดการผลิตภัณฑ์ พันธมิตร พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ และทีมภายใน
  • มีทักษะด้านคณิตศาสตร์และการวิเคราะห์ที่ดีสำหรับการสร้างกรณีธุรกิจทางการเงิน

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ พร้อมสิทธิ์ถือหุ้นสำหรับพนักงานทุกคน
  • วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างไม่จำกัด
  • ความคุ้มครองด้านสุขภาพและสวัสดิการอย่างครอบคลุม รวมถึงแผนสำหรับพนักงานเท่านั้นที่นายจ้างเป็นผู้ชำระ
  • นายจ้างสมทบเข้าบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพคุณภาพสูง
  • ความคุ้มครองด้านสายตาและทันตกรรมในราคาที่เข้าถึงได้สำหรับพนักงานและครอบครัว
  • ประกันชีวิตและประกันทุพพลภาพที่นายจ้างเป็นผู้ชำระ พร้อมตัวเลือกความคุ้มครองเสริม
  • วันลาโดยได้รับค่าจ้างสำหรับบิดามารดาผู้ให้กำเนิด บิดามารดาบุญธรรม และผู้ปกครองอุปถัมภ์
  • บริการจัดส่งผ้าอ้อมเป็นเวลาหนึ่งปีสำหรับบุตรคนใหม่
  • บริการปกป้องข้อมูลประจำตัว Norton LifeLock
  • เบี้ยเลี้ยงค่าโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ตรายเดือน
  • เบี้ยเลี้ยงครั้งเดียวสำหรับสำนักงานที่บ้าน
  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่เน้นการทำงานทางไกล พร้อมความยืดหยุ่นในแต่ละวัน
  • วันหยุดของบริษัท
  • เบี้ยเลี้ยงประจำปีสำหรับการพัฒนาวิชาชีพและการเรียนรู้
  • Apple MacBook Pro ตามที่พนักงานเลือก
  • แผนเกษียณอายุพร้อมเงินสมทบสมทบ 401(k) ที่แข่งขันได้
  • โปรแกรมสุขภาวะพร้อมโครงการช่วยเหลือพนักงานและบริการการแพทย์ทางไกลตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน
  • มีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชันเพิ่มเติมจากเงินเดือนพื้นฐาน