Pindrop מפתחת טכנולוגיות לאימות קולי ולזיהוי הונאות עבור ארגונים הזקוקים לאבטח את האינטראקציות שלהם עם לקוחות. הפלטפורמה שלה משלבת ביומטריה קולית, זיהוי חיות, ניתוח התנהגותי ובינה מלאכותית המבוססת על שמע, כדי לסייע בזיהוי זיופים עמוקים, התחזות ואיומים אחרים במוקדי שירות ובמכשירים חכמים. Pindrop משרתת מגזרים ובהם ביטוח, מימון, בנקאות, בריאות וקמעונאות, עם אינטגרציות כגון Five9 התומכות באימות רב-גורמי ובחוויית לקוח חלקה יותר. פעילות החברה מתמקדת בהגנה על מידע רגיש, תוך סיוע לעסקים לזהות הונאות ולחזק את האמון בתקשורת קולית.
מנהל חשבונות בכיר ב-Pindrop — עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת מכירות לארגונים של פתרונות אבטחת הסייבר, מניעת ההונאות והזהות של Pindrop בקרב חשבונות אסטרטגיים. הגדלת הכנסות מרישיונות, ניהול קשרי לקוחות מורכבים וסגירת עסקאות בהיקף של שבע ספרות.
ארצות הברית140,000 $ – 160,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- לעמוד במכסות המכירה וביעדי הביצועים שהוקצו או לעבור אותם
- לבנות ולהרחיב הכנסות מרישיונות בחשבונות ובטריטוריה שהוקצו
- לטפח ולהעמיק קשרים עם לקוחות קיימים
- להשתמש בשיטות מכירה ייעוציות, מבוססות ערך וממוקדות החזר על השקעה עבור פתרונות סיכוני הונאה ואימות לארגונים
- ליצור ולתחזק אסטרטגיות מכירה ותוכניות חשבון התומכות ביעדים שנתיים
- לפתח ולבצע יוזמות מכירה אסטרטגיות וטקטיות
- לנהל את מחזור המכירה המלא, מהערכת הזדמנויות ועד הוכחת היתכנות, פיתוח תרחיש עסקי והחזר על השקעה, תמחור, משא ומתן וביצוע חוזה
- לשתף פעולה עם מהנדסי מכירות וצוותי אנליטיקה בניהול הוכחות היתכנות ובהכנת מצגות תוצאות
- לעקוב אחר הזדמנויות ופעילות מכירה ולחזות אותן ב-Salesforce
- לבנות מומחיות בדינמיקה של הענף, במתחרים, במגמות סיכוני הונאה ובטכנולוגיות רלוונטיות
- להציג את הפתרון המלא ולהעביר הדגמות מוצר ללקוחות
דרישות
- לפחות שמונה שנות ניסיון במכירות אסטרטגיות
- הצלחה מוכחת במכירות, פיתוח עסקי, השפעה על מנהלים בכירים, משא ומתן ותקשורת ברמה גבוהה
- רקורד של סגירת עסקאות רישוי בהיקף של שבע ספרות וניהול חוזים מורכבים
- ניסיון נרחב בניהול חשבונות, כולל הרחבת עסקים קיימים ופיתוח קשרי לקוחות
- ניסיון במכירת מוצרים מורכבים למקבלי החלטות בדרג הנהלה
- יכולת להעריך את צורכי הלקוחות הפוטנציאליים ואת האתגרים שלהם על בסיס תקציב, תזמון וסמכות קבלת החלטות
- יכולת לאתר לקוחות פוטנציאליים באופן עצמאי תוך שיתוף פעולה יעיל עם נציג פיתוח עסקי לבניית צינור הזדמנויות איכותי
- הבנה טכנולוגית חזקה ויכולת לתקשר את הצעת הערך של פתרון
- יכולת לנהל כמה הזדמנויות תוך עמידה בלוחות זמנים
- יכולת לשתף פעולה עם צוותי הנדסה, שיווק, ניהול מוצר, שותפים, בריתות וצוותים פנימיים
- כישורים מתמטיים ואנליטיים חזקים לבניית תרחישים עסקיים פיננסיים
הטבות
- חבילת תגמול תחרותית עם אפשרות להון מנייתי לכל העובדים
- חופשה בתשלום ללא הגבלה
- כיסוי מקיף לבריאות ולרווחה, כולל תוכנית לעובד בלבד במימון המעסיק
- הפקדות מעסיק לחשבון חיסכון בריאותי איכותי
- כיסוי משתלם לראייה ולשיניים לעובדים ולבני משפחותיהם
- ביטוח חיים וביטוח אובדן כושר עבודה במימון המעסיק, עם כיסוי משלים אופציונלי
- חופשת הורות בתשלום להורים ביולוגיים, מאמצים והורי אומנה
- שנה אחת של משלוח חיתולים לילד חדש
- הגנה על זהות באמצעות Norton LifeLock
- החזר חודשי עבור טלפון ואינטרנט
- החזר חד-פעמי עבור משרד ביתי
- סביבת עבודה המעדיפה עבודה מרחוק עם גמישות יומיומית
- חופשות החברה
- הקצבה שנתית לפיתוח מקצועי וללמידה
- מחשב Apple MacBook Pro שנבחר על ידי העובד
- תוכנית פרישה עם התאמת 401(k) תחרותית
- תוכנית רווחה הכוללת תוכנית סיוע לעובדים ורפואה מרחוק 24/7
- זכאות לקבלת עמלות בנוסף לשכר הבסיס