Pindrop izstrādā balss autentifikācijas un krāpšanas atklāšanas tehnoloģijas organizācijām, kurām nepieciešams aizsargāt saziņu ar klientiem. Tās platforma apvieno balss biometriju, dzīvīguma noteikšanu, uzvedības analīzi un uz audio balstītu mākslīgo intelektu, lai palīdzētu identificēt dziļviltojumus, viltošanu un citus apdraudējumus zvanu centros un viedierīcēs. Pindrop apkalpo apdrošināšanas, finanšu, banku, veselības aprūpes un mazumtirdzniecības nozares. Tādas integrācijas kā Five9 atbalsta daudzfaktoru autentifikāciju un raitāku klientu pieredzi. Uzņēmuma darbības pamatā ir sensitīvas informācijas aizsardzība, palīdzot uzņēmumiem atklāt krāpšanu un stiprināt uzticēšanos balss saziņai.
Vecākais klientu vadītājs uzņēmumā Pindrop — attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Vadiet Pindrop kiberdrošības, krāpšanas un identitātes risinājumu pārdošanu uzņēmumiem stratēģiskajos klientu kontos. Palieliniet licenču ieņēmumus, pārvaldiet sarežģītas klientu attiecības un noslēdziet miljonu vērtus darījumus.
Apraksts
- Sasniedziet vai pārsniedziet noteiktās pārdošanas kvotas un darbības mērķus
- Palieliniet un paplašiniet licenču ieņēmumus piešķirtajos klientu kontos un teritorijā
- Veidojiet un attīstiet attiecības ar esošajiem klientiem
- Izmantojiet konsultatīvas, uz vērtību un ieguldījumu atdevi vērstas pārdošanas metodes uzņēmumu krāpšanas riska pārvaldības un autentifikācijas risinājumiem
- Izstrādājiet un uzturiet pārdošanas stratēģijas un klientu kontu plānus, kas atbalsta gada mērķus
- Izstrādājiet un īstenojiet stratēģiskas un taktiskas pārdošanas iniciatīvas
- Pārvaldiet visu pārdošanas ciklu no iespējas kvalificēšanas līdz koncepcijas pierādījumam, biznesa pamatojuma un ieguldījumu atdeves izstrādei, cenu noteikšanai, sarunām un līguma izpildei
- Sadarbojieties ar pārdošanas inženieriem un analītikas komandām, lai pārvaldītu koncepcijas pierādījumus un sagatavotu rezultātu prezentācijas
- Izsekojiet un prognozējiet iespējas un pārdošanas aktivitātes Salesforce sistēmā
- Veidojiet zināšanas par nozares dinamiku, konkurentiem, krāpšanas riska tendencēm un atbilstošām tehnoloģijām
- Prezentējiet pilno risinājumu un demonstrējiet klientiem produktus
Prasības
- Vismaz astoņu gadu pieredze stratēģiskajā pārdošanā
- Pierādīti panākumi pārdošanā, uzņēmējdarbības attīstībā, vadītāju ietekmēšanā, sarunās un augsta līmeņa komunikācijā
- Pieredze miljonu vērtu licenču darījumu noslēgšanā un sarežģītu līgumu pārvaldībā
- Plaša klientu kontu pārvaldības pieredze, tostarp esošā biznesa paplašināšana un attiecību ar klientiem veidošana
- Pieredze sarežģītu produktu pārdošanā vadības līmeņa lēmumu pieņēmējiem
- Spēja novērtēt potenciālo klientu vajadzības un izaicinājumus, ņemot vērā budžetu, termiņus un lēmumu pieņemšanas tiesības
- Spēja patstāvīgi piesaistīt potenciālos klientus, vienlaikus efektīvi sadarbojoties ar BDR, lai veidotu kvalificētu pārdošanas iespēju loku
- Laba tehnoloģiju izpratne un spēja skaidrot risinājuma vērtības piedāvājumu
- Spēja pārvaldīt vairākas iespējas, ievērojot termiņus
- Spēja sadarboties ar inženierijas, mārketinga, produktu pārvaldības, partneru, alianšu un iekšējām komandām
- Spēcīgas matemātiskās un analītiskās prasmes finanšu biznesa pamatojumu izstrādē
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojuma komplekts ar kapitāla daļām, kas pieejamas visiem darbiniekiem
- Neierobežots apmaksāts brīvais laiks
- Visaptverošs veselības un labklājības nodrošinājums, tostarp darba devēja apmaksāts plāns tikai darbiniekam
- Darba devēja iemaksas kvalitatīvā veselības uzkrājumu kontā
- Pieejama redzes un zobārstniecības apdrošināšana darbiniekiem un viņu ģimenēm
- Darba devēja apmaksāta dzīvības un invaliditātes apdrošināšana ar iespēju izvēlēties papildu segumu
- Apmaksāts bērna piedzimšanas, adopcijas un audžuvecāku atvaļinājums
- Autiņbiksīšu piegāde vienu gadu jaundzimušajam
- Norton LifeLock identitātes aizsardzība
- Ikmēneša tālruņa un interneta pabalsts
- Vienreizējs mājas biroja pabalsts
- Attālināta darba vide ar ikdienas elastību
- Uzņēmuma svētku dienas
- Ikgadējs profesionālās izaugsmes un mācību pabalsts
- Darbinieka izvēlēts Apple MacBook Pro
- Pensiju plāns ar konkurētspējīgu darba devēja iemaksu 401(k) plānā
- Labklājības programma ar darbinieku palīdzības programmu un telemedicīnu visu diennakti
- Tiesības saņemt komisijas maksājumus papildus pamatalgai