Pindrop razvija tehnologijo za glasovno preverjanje pristnosti in odkrivanje goljufij za organizacije, ki morajo zaščititi interakcije s strankami. Njena platforma združuje glasovno biometrijo, zaznavanje živosti, vedenjsko analizo in umetno inteligenco, ki temelji na zvoku, da pomaga prepoznati deepfake vsebine, ponarejanje in druge grožnje v klicnih centrih ter pametnih napravah. Pindrop deluje v panogah, kot so zavarovalništvo, finance, bančništvo, zdravstvo in maloprodaja, pri čemer integracije, kot je Five9, podpirajo večfaktorsko preverjanje pristnosti in boljšo uporabniško izkušnjo. Delo podjetja je osredotočeno na zaščito občutljivih informacij, pomoč podjetjem pri odkrivanju goljufij ter krepitev zaupanja v glasovno komunikacijo.
Višji upravitelj ključnih strank pri Pindropu — delo na daljavo iz ZDA
Vodite prodajo rešitev podjetja Pindrop za kibernetsko varnost, goljufije in identiteto velikim strankam na strateških računih. Povečujete prihodke od licenc, upravljate zapletene odnose s strankami in sklepate posle v vrednosti milijonov.
Združene države Amerike140.000 $ – 160.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Dosegati ali presegati dodeljene prodajne kvote in cilje uspešnosti
- Graditi in povečevati prihodke od licenc znotraj dodeljenih strank in območja
- Razvijati in krepiti odnose z obstoječimi strankami
- Uporabljati svetovalne prodajne metode, ki temeljijo na vrednosti in donosnosti naložbe, za poslovne rešitve za obvladovanje tveganj goljufij in preverjanje pristnosti
- Ustvarjati in vzdrževati prodajne strategije ter načrte za stranke, ki podpirajo letne cilje
- Razvijati in izvajati strateške ter taktične prodajne pobude
- Upravljati celoten prodajni cikel od kvalifikacije priložnosti prek dokazovanja koncepta, priprave poslovne utemeljitve in izračuna donosnosti naložbe, oblikovanja cen in pogajanj do izvedbe pogodbe
- Sodelovati s prodajnimi inženirji in analitičnimi ekipami pri upravljanju dokazov koncepta ter pripravi predstavitev rezultatov
- Spremljati in napovedovati priložnosti ter prodajne dejavnosti v Salesforceu
- Graditi strokovno znanje o dinamiki panoge, konkurentih, trendih tveganj goljufij in relevantnih tehnologijah
- Predstavljati celovito rešitev in izvajati predstavitve izdelkov za stranke
Zahteve
- Najmanj osem let izkušenj s strateško prodajo
- Dokazani uspehi pri prodaji, razvoju poslovanja, vplivanju na vodstvene delavce, pogajanjih in komunikaciji na visoki ravni
- Dokazane izkušnje s sklepanjem licenčnih poslov v vrednosti milijonov in upravljanjem zapletenih pogodb
- Obsežne izkušnje z upravljanjem strank, vključno s širjenjem obstoječega poslovanja in razvijanjem odnosov s strankami
- Izkušnje s prodajo zapletenih izdelkov vodstvenim odločevalcem
- Sposobnost ocenjevanja potreb in izzivov potencialnih strank glede na proračun, časovnico in pristojnost za odločanje
- Sposobnost samostojnega iskanja potencialnih strank ter učinkovitega sodelovanja z BDR pri gradnji kvalificiranega prodajnega lijaka
- Dobro razumevanje tehnologije in sposobnost komuniciranja vrednostne ponudbe rešitve
- Sposobnost upravljanja več priložnosti ob izpolnjevanju rokov
- Sposobnost sodelovanja z inženiringom, marketingom, upravljanjem izdelkov, partnerji, zavezništvi in notranjimi ekipami
- Močne matematične in analitične sposobnosti za pripravo finančnih poslovnih utemeljitev
Ugodnosti
- Konkurenčen paket plačila z možnostjo lastniškega deleža za vse zaposlene
- Neomejen plačani dopust
- Celovito zdravstveno in socialno zavarovanje, vključno z načrtom za zaposlenega, ki ga plača delodajalec
- Prispevki delodajalca na kakovosten zdravstveni varčevalni račun
- Ugodno zavarovanje vida in zob za zaposlene ter njihove družine
- Življenjsko in invalidsko zavarovanje, ki ga plača delodajalec, z možnostjo dodatnega kritja
- Plačan starševski dopust za biološke, posvojiteljske in rejniške starše
- Eno leto dostave plenic za novega otroka
- Zaščita identitete Norton LifeLock
- Mesečni dodatek za telefon in internet
- Enkratni dodatek za domačo pisarno
- Delovno okolje, kjer je delo na daljavo prednost, z vsakodnevno prilagodljivostjo
- Prazniki podjetja
- Letni dodatek za strokovni razvoj in učenje
- Apple MacBook Pro po izbiri zaposlenega
- Pokojninski načrt s konkurenčnim prispevkom delodajalca v razmerju 401(k)
- Program dobrega počutja s programom pomoči zaposlenim in telemedicino, ki je na voljo 24 ur na dan, 7 dni v tednu
- Upravičenost do provizijskih izplačil poleg osnovne plače