Bumubuo ang Pindrop ng teknolohiya para sa voice authentication at pagtukoy ng panloloko para sa mga organisasyong kailangang protektahan ang mga pakikipag-ugnayan sa mga customer. Pinagsasama ng platform nito ang voice biometrics, liveness detection, pagsusuri ng kilos, at audio-based na artificial intelligence upang makatulong sa pagtukoy ng mga deepfake, spoofing, at iba pang banta sa mga call center at smart device. Naglilingkod ang Pindrop sa mga sektor tulad ng insurance, pananalapi, pagbabangko, pangangalagang pangkalusugan, at retail, na may mga integrasyong gaya ng Five9 para suportahan ang multifactor authentication at mas maayos na karanasan ng customer. Nakatuon ang kumpanya sa pagprotekta ng sensitibong impormasyon habang tinutulungan ang mga negosyo na tumukoy ng panloloko at patatagin ang tiwala sa voice communications.
Senior Account Manager sa Pindrop — Remote sa United States
Pangunahan ang enterprise sales ng mga solusyon ng Pindrop sa cybersecurity, fraud, at identity para sa mga estratehikong account. Palaguin ang kita mula sa lisensya, pamahalaan ang kumplikadong ugnayan sa customer, at magsara ng mga oportunidad na may pitong digit na halaga.
Estados Unidos$140,000 – $160,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebentaPaglalarawan
- Abutin o lampasan ang itinakdang sales quota at mga layunin sa pagganap
- Bumuo at palawakin ang kita mula sa lisensya sa mga itinalagang account at teritoryo
- Linangin at palaguin ang ugnayan sa mga kasalukuyang customer
- Gamitin ang consultative, value-based, at ROI-focused na mga paraan ng pagbebenta para sa enterprise fraud risk at authentication solutions
- Gumawa at magpanatili ng mga sales strategy at account plan na sumusuporta sa taunang mga target
- Bumuo at magsagawa ng mga estratehiko at taktikal na inisyatiba sa pagbebenta
- Pamahalaan ang buong sales cycle mula sa pagkwalipika ng oportunidad hanggang sa proof of concept, pagbuo ng business case at ROI, pagpepresyo, negosasyon, at pagpapatupad ng kontrata
- Makipagtulungan sa mga sales engineer at analytics team upang pamahalaan ang proof of concept at maghanda ng mga presentasyon ng resulta
- Subaybayan at magtaya ng mga oportunidad at aktibidad sa pagbebenta sa Salesforce
- Bumuo ng kaalaman sa mga dinamika ng industriya, kakumpitensya, trend sa fraud risk, at mga kaugnay na teknolohiya
- Ipakita ang kumpletong solusyon at magsagawa ng mga product demonstration para sa customer
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa walong taong karanasan sa strategic sales
- Napatunayang tagumpay sa sales, business development, executive influence, negosasyon, at mataas na antas ng komunikasyon
- May rekord ng pagsasara ng mga deal sa lisensyang may pitong digit na halaga at pamamahala ng kumplikadong kontrata
- Malawak na karanasan sa account management, kabilang ang pagpapalawak ng kasalukuyang negosyo at pagbuo ng ugnayan sa customer
- Karanasan sa pagbebenta ng mga kumplikadong produkto sa mga executive decision-maker
- Kakayahang suriin ang mga pangangailangan at hamon ng prospect batay sa badyet, oras, at awtoridad sa pagdedesisyon
- Kakayahang maghanap ng prospect nang nakapag-iisa habang epektibong nakikipagtulungan sa BDR upang bumuo ng kwalipikadong pipeline
- Malakas na pag-unawa sa teknolohiya at kakayahang ipaliwanag ang value proposition ng isang solusyon
- Kakayahang pamahalaan ang maraming oportunidad habang tumutupad sa mga deadline
- Kakayahang makipagtulungan sa engineering, marketing, product management, partner, alliance, at mga internal team
- Malakas na kasanayan sa matematika at pagsusuri para sa pagbuo ng mga financial business case
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang compensation package na may equity para sa lahat ng empleyado
- Walang limitasyong bayad na time off
- Komprehensibong health at welfare coverage, kabilang ang planong para lamang sa empleyado na binabayaran ng employer
- Mga kontribusyon ng employer sa de-kalidad na Health Savings Account
- Abot-kayang vision at dental coverage para sa mga empleyado at kanilang pamilya
- Life at disability insurance na binabayaran ng employer, na may opsyonal na karagdagang coverage
- Bayad na parental leave para sa mga magulang na nagkaanak, umampon, o nag-aalaga bilang foster parent
- Isang taong diaper delivery para sa bagong anak
- Norton LifeLock identity protection
- Buwanang allowance para sa telepono at internet
- Isang beses na allowance para sa home office
- Remote-first na work environment na may araw-araw na flexibility
- Mga holiday ng kumpanya
- Taunang allowance para sa professional development at learning
- Apple MacBook Pro na pinipili ng empleyado
- Retirement plan na may mapagkumpitensyang 401(k) match
- Wellness program na may Employee Assistance Program at 24/7 telemedicine
- Kwalipikado para sa commission payments bukod sa base salary