Pindrop hutengeneza teknolojia za uthibitishaji wa sauti na utambuzi wa ulaghai kwa mashirika yanayohitaji kulinda mawasiliano na wateja. Mfumo wake unachanganya bayometriki za sauti, utambuzi wa uhalisia wa mtumiaji, uchanganuzi wa tabia na akili bandia inayotumia sauti ili kusaidia kutambua deepfake, spoofing na vitisho vingine katika vituo vya simu na vifaa mahiri. Pindrop huhudumia sekta zikiwemo bima, fedha, benki, huduma za afya na rejareja, ikiwa na miunganisho kama Five9 inayosaidia uthibitishaji wa mambo mengi na kuboresha uzoefu wa wateja. Kazi ya kampuni inalenga kulinda taarifa nyeti huku ikisaidia biashara kutambua ulaghai na kuimarisha uaminifu katika mawasiliano ya sauti.
Msimamizi Mkuu wa Akaunti katika Pindrop — Kazi ya Mbali nchini Marekani
Ongoza mauzo ya biashara ya suluhisho za usalama wa mtandao, ulaghai na utambulisho za Pindrop katika akaunti za kimkakati. Ongeza mapato ya leseni, simamia mahusiano changamano ya wateja na funga fursa zenye thamani ya tarakimu saba.
Marekani$ 140,000 – $ 160,000 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMeneja wa AkauntiMaelezo
- Fikia au zidi mgao wa mauzo na malengo ya utendaji uliyopewa
- Jenga na panua mapato ya leseni ndani ya akaunti na eneo ulilopewa
- Kuza na kuimarisha mahusiano na wateja waliopo
- Tumia mbinu za mauzo za ushauri, zinazozingatia thamani na ROI kwa suluhisho za hatari ya ulaghai na uthibitishaji wa biashara
- Unda na udumishe mikakati ya mauzo na mipango ya akaunti inayounga mkono malengo ya kila mwaka
- Tengeneza na utekeleze mipango ya mauzo ya kimkakati na ya kimkakati ya utekelezaji
- Simamia mzunguko mzima wa mauzo kuanzia kuhitimu fursa hadi uthibitisho wa dhana, uundaji wa kesi ya biashara na ROI, upangaji wa bei, majadiliano na utekelezaji wa mkataba
- Shirikiana na wahandisi wa mauzo na timu za uchanganuzi kusimamia uthibitisho wa dhana na kuandaa mawasilisho ya matokeo
- Fuatilia na tabiri fursa na shughuli za mauzo katika Salesforce
- Jenga utaalamu katika mienendo ya sekta, washindani, mitindo ya hatari ya ulaghai na teknolojia husika
- Wasilisha suluhisho kamili na fanya maonyesho ya bidhaa kwa wateja
Mahitaji
- Angalau miaka minane ya uzoefu katika mauzo ya kimkakati
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika mauzo, ukuzaji wa biashara, ushawishi wa watendaji, majadiliano na mawasiliano ya kiwango cha juu
- Rekodi ya kufunga mikataba ya leseni yenye thamani ya tarakimu saba na kusimamia mikataba changamano
- Uzoefu mkubwa wa usimamizi wa akaunti, ikiwemo kupanua biashara iliyopo na kuendeleza mahusiano ya wateja
- Uzoefu wa kuuza bidhaa changamano kwa watoa maamuzi wa ngazi ya watendaji
- Uwezo wa kutathmini mahitaji na changamoto za mteja mtarajiwa kulingana na bajeti, muda na mamlaka ya kufanya maamuzi
- Uwezo wa kutafuta wateja watarajiwa kwa kujitegemea huku ukishirikiana kwa ufanisi na BDR kujenga mkondo wa fursa zilizohitimu
- Uelewa mzuri wa teknolojia na uwezo wa kuwasilisha pendekezo la thamani la suluhisho
- Uwezo wa kusimamia fursa nyingi huku ukitimiza makataa
- Uwezo wa kushirikiana na uhandisi, masoko, usimamizi wa bidhaa, washirika, miungano na timu za ndani
- Ujuzi mzuri wa hisabati na uchanganuzi wa kujenga kesi za biashara za kifedha
Manufaa
- Kifurushi cha malipo shindani chenye hisa kinachopatikana kwa wafanyakazi wote
- Likizo ya kulipwa isiyo na kikomo
- Bima pana ya afya na ustawi, ikiwemo mpango wa mfanyakazi mmoja unaolipiwa na mwajiri
- Michango ya mwajiri kwenye Health Savings Account yenye ubora
- Bima nafuu ya macho na meno kwa wafanyakazi na familia zao
- Bima ya maisha na ulemavu inayolipiwa na mwajiri, pamoja na bima ya ziada ya hiari
- Likizo ya uzazi na malezi ya kulipwa kwa wazazi wa kuzaa, kuasili na walezi
- Huduma ya kuletwa diapers kwa mwaka mmoja kwa mtoto mpya
- Ulinzi wa utambulisho wa Norton LifeLock
- Posho ya kila mwezi ya simu na intaneti
- Posho ya mara moja ya ofisi ya nyumbani
- Mazingira ya kazi yanayotanguliza kazi ya mbali yenye unyumbufu wa kila siku
- Likizo za kampuni
- Posho ya kila mwaka ya maendeleo ya kitaalamu na kujifunza
- Apple MacBook Pro iliyochaguliwa na mfanyakazi
- Mpango wa kustaafu wenye mchango shindani wa mwajiri wa 401(k)
- Mpango wa ustawi wenye Employee Assistance Program na telemedicine ya saa 24 kila siku
- Kustahiki malipo ya kamisheni pamoja na mshahara wa msingi