Pindrop клиенттермен өзара әрекеттесуді қорғауы қажет ұйымдарға арналған дауысты аутентификациялау және алаяқтықты анықтау технологияларын әзірлейді. Оның платформасы дауыс биометриясын, тірілікті анықтауды, мінез-құлықты талдауды және аудиоға негізделген жасанды интеллектіні біріктіріп, байланыс орталықтары мен смарт құрылғылардағы дипфейктерді, қолдан жасауды және басқа да қауіптерді анықтауға көмектеседі. Pindrop сақтандыру, қаржы, банк ісі, денсаулық сақтау және бөлшек сауда сияқты салаларға қызмет көрсетеді. Five9 секілді интеграциялар көп факторлы аутентификацияны және клиенттерге ыңғайлырақ қызмет көрсету тәжірибесін қолдайды. Компанияның жұмысы құпия ақпаратты қорғауға, сондай-ақ бизнеске алаяқтықты анықтап, дауыстық коммуникацияларға деген сенімді нығайтуға көмектесуге бағытталған.
Pindrop компаниясындағы аға аккаунт-менеджер — АҚШ, қашықтан жұмыс
Стратегиялық клиенттер бойынша Pindrop компаниясының киберқауіпсіздік, алаяқтықтан қорғау және сәйкестендіру шешімдерінің корпоративтік сатылымын басқарыңыз. Лицензиялық кірісті өсіріп, күрделі клиенттік қатынастарды басқарыңыз және жеті таңбалы мәмілелерді жабыңыз.
Сипаттама
- Белгіленген сату квоталары мен нәтижелік мақсаттарға жету немесе олардан асып түсу
- Белгіленген аккаунттар мен аумақта лицензиялық кірісті қалыптастыру және өсіру
- Қолданыстағы клиенттермен қарым-қатынасты дамыту және нығайту
- Корпоративтік алаяқтық тәуекелі мен аутентификация шешімдері үшін консультациялық, құндылыққа негізделген және инвестиция қайтарымына бағытталған сату әдістерін қолдану
- Жылдық мақсаттарды қолдайтын сату стратегиялары мен аккаунт жоспарларын әзірлеу және жүргізу
- Стратегиялық және тактикалық сату бастамаларын әзірлеу және іске асыру
- Мүмкіндікті саралаудан бастап тұжырымдаманы дәлелдеуге, бизнес-кейс пен инвестиция қайтарымын әзірлеуге, баға белгілеуге, келіссөз жүргізуге және келісімшартты рәсімдеуге дейінгі толық сату циклін басқару
- Тұжырымдаманы дәлелдеу жобаларын басқару және нәтижелер бойынша таныстырылымдар дайындау үшін сату инженерлері және аналитика топтарымен бірлесіп жұмыс істеу
- Salesforce жүйесінде мүмкіндіктер мен сату белсенділігін бақылау және болжау
- Сала динамикасы, бәсекелестер, алаяқтық тәуекелдерінің үрдістері және тиісті технологиялар бойынша сараптама қалыптастыру
- Толық шешімді таныстыру және клиенттерге өнім көрсетілімдерін өткізу
Талаптар
- Стратегиялық сату саласында кемінде сегіз жыл тәжірибе
- Сату, бизнесті дамыту, басшыларға ықпал ету, келіссөз жүргізу және жоғары деңгейдегі коммуникация салаларында дәлелденген жетістік
- Жеті таңбалы лицензиялық мәмілелерді жабу және күрделі келісімшарттарды басқару тәжірибесі
- Қолданыстағы бизнесті кеңейту және клиенттік қатынастарды дамытуға қоса, аккаунттарды басқаруда ауқымды тәжірибе
- Күрделі өнімдерді атқарушы деңгейдегі шешім қабылдаушыларға сату тәжірибесі
- Бюджетке, мерзімге және шешім қабылдау өкілеттігіне сүйене отырып, әлеуетті клиенттердің қажеттіліктері мен қиындықтарын бағалай білу
- Білікті сату құбырын қалыптастыру үшін BDR маманымен тиімді серіктестік орната отырып, әлеуетті клиенттерді өз бетінше іздей білу
- Технологияларды жақсы түсіну және шешімнің құндылық ұсынысын жеткізе білу
- Мерзімдерді сақтай отырып, бірнеше мүмкіндікті басқара білу
- Инженерия, маркетинг, өнім менеджменті, серіктестер, альянстар және ішкі командалар арасында ынтымақтаса білу
- Қаржылық бизнес-кейстерді құруға қажетті мықты математикалық және аналитикалық дағдылар
Артықшылықтар
- Барлық қызметкерлерге қолжетімді акция үлесі бар бәсекеге қабілетті сыйақы пакеті
- Шектеусіз ақылы демалыс
- Жұмыс беруші төлейтін тек қызметкерге арналған жоспарды қоса алғанда, денсаулық пен әлеуметтік қамсыздандырудың кешенді пакеті
- Жұмыс берушінің сапалы Денсаулық сақтау жинақ шотына жарналары
- Қызметкерлер мен олардың отбасыларына арналған қолжетімді көру және стоматологиялық сақтандыруы
- Жұмыс беруші төлейтін өмірді және еңбекке қабілеттіліктен айырылуды сақтандыру; қосымша ерікті қамту мүмкіндігі
- Бала туған, асырап алған және патронат ата-аналарға ақылы ата-ана демалысы
- Жаңа туған балаға бір жыл бойы жөргек жеткізу
- Norton LifeLock жеке тұлғаны сәйкестендіруді қорғау қызметі
- Ай сайынғы телефон және интернет жәрдемақысы
- Үй кеңсесіне арналған бір реттік жәрдемақы
- Күнделікті икемділігі бар қашықтан жұмыс істеуге басымдық беретін орта
- Компанияның мерекелік демалыс күндері
- Жыл сайынғы кәсіби даму және оқу жәрдемақысы
- Қызметкер таңдайтын Apple MacBook Pro
- Бәсекеге қабілетті 401(k) сәйкестендірілген жарнасы бар зейнетақы жоспары
- Қызметкерлерге көмек көрсету бағдарламасы және тәулік бойы телемедицинасы бар әл-ауқат бағдарламасы
- Негізгі жалақыға қосымша комиссиялық төлемдер алуға құқық