Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Responsable des activités partenaires, HPE Compute — Secteur public et éducation dans l’est des États-Unis
Développer l’activité HPE Compute grâce aux partenaires du secteur public dans l’est des États-Unis. Le poste couvre la planification commerciale conjointe, le développement du portefeuille d’opportunités, la vente collaborative et l’accompagnement des partenaires.
Description
- Promouvoir HPE Compute auprès des équipes commerciales des partenaires par des présentations, des échanges directs et des canaux numériques.
- Mettre en œuvre les stratégies, programmes et systèmes de HPE en collaboration avec les partenaires.
- Élaborer des plans communs et des initiatives commerciales avec les responsables commerciaux de secteur de HPE et les responsables d’activité des partenaires.
- Suivre les priorités des partenaires, les tendances du secteur, les plans d’investissement informatique, les priorités de HPE et ses technologies.
- Coordonner les équipes des unités opérationnelles et du marketing afin de positionner HPE dans son environnement concurrentiel et sur le marché.
- Développer le portefeuille d’opportunités et faire progresser les ventes vers leur conclusion grâce à une collaboration active avec les partenaires et les équipes de vente conjointes.
- Piloter les ventes et l’accompagnement des partenaires sur l’ensemble du portefeuille HPE Compute et de sa proposition de valeur.
- Représenter la marque HPE et trouver des solutions créatives aux difficultés rencontrées par les clients et les partenaires.
Exigences
- Un diplôme universitaire ou de premier cycle est requis.
- Un MBA est souhaité.
- En règle générale, au moins quatre ans d’expérience dans la vente.
- Bon jugement commercial et esprit d’analyse.
- Goût pour la création de relations et bonnes capacités de communication.
- Expérience de l’augmentation des ventes grâce à l’engagement des partenaires.
- Approche de résolution de problèmes axée sur la transformation.
- Expérience démontrant engagement, prise en charge et suivi auprès des partenaires et des parties prenantes.
- Capacité stratégique, innovante et créative dans un environnement de transformation rapide.
- Excellentes capacités de communication et de présentation, devant des groupes restreints comme nombreux.
Avantages
- Un ensemble complet d’avantages favorisant le bien-être physique, financier et émotionnel.
- Des programmes de développement personnel et professionnel.
- Des modalités de travail flexibles pour mieux concilier les exigences professionnelles et personnelles.
- Possibilité de travailler à distance ou en télétravail.