Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Менеджер із розвитку бізнесу з партнерами, HPE Compute — схід США, державний сектор і освіта
Розвивайте бізнес HPE Compute через партнерів державного сектору та освітньої сфери на сході США. Роль охоплює спільне планування продажів, розвиток воронки продажів, спільні продажі та підтримку партнерів.
Опис
- Просувати HPE Compute серед команд продажів партнерів за допомогою презентацій, безпосередньої взаємодії та цифрових каналів.
- Спільно з партнерами впроваджувати стратегії, програми та системи HPE.
- Розробляти спільні плани й ініціативи з продажів разом із територіальними менеджерами з продажів HPE та менеджерами з розвитку бізнесу партнерів.
- Відстежувати пріоритети партнерів, галузеві тенденції, плани інвестицій в ІТ, пріоритети HPE та технології HPE.
- Координувати роботу з командами бізнес-підрозділів і маркетингу, щоб позиціонувати HPE з огляду на конкурентне середовище та ситуацію на ринку.
- Розвивати воронку продажів і просувати можливості до укладання угод завдяки активній взаємодії з партнерами та колегами зі спільних продажів.
- Керувати продажами партнерів і розвитком їхніх компетенцій щодо всього портфеля HPE Compute та його ціннісної пропозиції.
- Представляти бренд HPE та знаходити творчі рішення для викликів клієнтів і партнерів.
Вимоги
- Потрібна університетська освіта або ступінь бакалавра.
- Перевагою буде ступінь MBA.
- Зазвичай потрібно щонайменше чотири роки досвіду в продажах.
- Розвинене ділове чуття й аналітичне мислення.
- Прагнення будувати стосунки та ефективні комунікативні навички.
- Досвід збільшення продажів завдяки взаємодії з партнерами.
- Орієнтований на трансформацію підхід до розв’язання проблем.
- Доведена готовність брати на себе зобов’язання й відповідальність та доводити справи до кінця у взаємодії з партнерами й зацікавленими сторонами.
- Стратегічне, інноваційне та творче мислення в умовах швидких трансформацій.
- Сильні навички спілкування та презентації для невеликих і великих аудиторій.
Переваги
- Комплексний пакет пільг для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту.
- Програми особистого й професійного розвитку.
- Гнучкі умови роботи, що допомагають поєднувати робочі та особисті потреби.
- Дистанційний формат роботи.