Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Menedżer ds. rozwoju biznesu partnerskiego, HPE Compute — wschodnie USA, sektor publiczny i edukacja
Rozwijaj biznes HPE Compute za pośrednictwem partnerów z sektora publicznego i edukacji we wschodnich Stanach Zjednoczonych. Rola obejmuje wspólne planowanie sprzedaży, rozwój lejka sprzedażowego, wspólną sprzedaż i wsparcie partnerów.
Opis
- Promować HPE Compute wśród zespołów sprzedaży partnerów za pomocą prezentacji, bezpośrednich kontaktów i kanałów cyfrowych.
- Wspólnie z partnerami wdrażać strategie, programy i systemy HPE.
- Tworzyć wspólne plany i inicjatywy sprzedażowe wraz z terytorialnymi menedżerami sprzedaży HPE oraz menedżerami ds. rozwoju biznesu partnerów.
- Śledzić priorytety partnerów, trendy branżowe, plany inwestycji w IT, priorytety HPE i technologie HPE.
- Koordynować działania z zespołami jednostek biznesowych i marketingu, aby pozycjonować HPE w kontekście konkurencji i sytuacji rynkowej.
- Rozwijać lejek sprzedażowy i doprowadzać szanse do zamknięcia dzięki aktywnej współpracy z partnerami i osobami wspierającymi wspólną sprzedaż.
- Kierować sprzedażą partnerską i wspierać rozwój partnerów w zakresie całego portfolio HPE Compute oraz jego propozycji wartości.
- Reprezentować markę HPE i znajdować kreatywne rozwiązania problemów klientów i partnerów.
Wymagania
- Wymagane jest wykształcenie wyższe lub tytuł licencjata.
- Dodatkowym atutem będzie MBA.
- Zazwyczaj wymagane są co najmniej cztery lata doświadczenia w sprzedaży.
- Dobre wyczucie biznesowe i umiejętność analitycznego myślenia.
- Umiejętność budowania relacji i skutecznej komunikacji.
- Doświadczenie w zwiększaniu sprzedaży dzięki współpracy z partnerami.
- Podejście do rozwiązywania problemów ukierunkowane na transformację.
- Udokumentowane zaangażowanie, poczucie odpowiedzialności i konsekwencja we współpracy z partnerami i interesariuszami.
- Strategiczne, innowacyjne i kreatywne podejście w szybko zmieniającym się środowisku transformacji.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, w tym wystąpienia przed małymi i dużymi grupami.
Benefity
- Rozbudowany pakiet świadczeń wspierających dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny.
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego.
- Elastyczne warunki pracy ułatwiające godzenie obowiązków zawodowych z osobistymi potrzebami.
- Praca zdalna.