Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.

Gerente de Negócios de Parceiros, HPE Compute — Setor público e educação no leste dos EUA

Expanda os negócios de HPE Compute por meio de parceiros do setor público no leste dos Estados Unidos. A função abrange planejamento conjunto de vendas, desenvolvimento de pipeline, vendas colaborativas e capacitação de parceiros.

Descrição

  • Promover HPE Compute para as equipes de vendas dos parceiros por meio de apresentações, interação direta e canais digitais.
  • Implementar estratégias, programas e sistemas da HPE em colaboração com os parceiros.
  • Criar planos conjuntos e iniciativas de vendas com gerentes territoriais de vendas da HPE e gerentes de negócios dos parceiros.
  • Acompanhar prioridades dos parceiros, tendências do setor, planos de investimento em TI, prioridades da HPE e tecnologias da HPE.
  • Coordenar com as equipes das unidades de negócios e de marketing para posicionar a HPE no cenário competitivo e de mercado.
  • Desenvolver o pipeline e avançar as oportunidades até o fechamento por meio do engajamento ativo com parceiros e equipes de vendas conjuntas.
  • Liderar as vendas e a capacitação de parceiros em todo o portfólio HPE Compute e sua proposta de valor.
  • Representar a marca HPE e encontrar soluções criativas para os desafios de clientes e parceiros.

Requisitos

  • É necessário ter diploma universitário ou de bacharelado.
  • MBA é desejável.
  • Em geral, pelo menos quatro anos de experiência em vendas.
  • Bom julgamento comercial e pensamento analítico.
  • Iniciativa para construir relacionamentos e boas habilidades de comunicação.
  • Experiência em aumentar as vendas por meio do engajamento com parceiros.
  • Abordagem voltada à transformação para resolver problemas.
  • Histórico de comprometimento, responsabilidade e acompanhamento com parceiros e partes interessadas.
  • Capacidade estratégica, inovadora e criativa em um ambiente de transformação dinâmico.
  • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, inclusive para públicos pequenos e grandes.

Benefícios

  • Pacote abrangente de benefícios que apoia o bem-estar físico, financeiro e emocional.
  • Programas de desenvolvimento pessoal e profissional.
  • Modelos de trabalho flexíveis para ajudar a equilibrar as necessidades profissionais e pessoais.
  • Regime de trabalho remoto ou como teletrabalhador.

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