Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Gerente de Negocios de Partners, HPE Compute — Sector público y educación del este de EE. UU.
Impulsa el negocio de HPE Compute mediante partners del sector público en el este de Estados Unidos. El puesto abarca planificación conjunta de ventas, desarrollo de oportunidades, venta colaborativa y capacitación de partners.
Descripción
- Promocionar HPE Compute entre los equipos de ventas de los partners mediante presentaciones, contacto directo y canales digitales.
- Implementar estrategias, programas y sistemas de HPE en colaboración con los partners.
- Elaborar planes conjuntos e iniciativas de ventas con responsables territoriales de ventas de HPE y gerentes de negocio de los partners.
- Seguir las prioridades de los partners, las tendencias del sector, los planes de inversión en TI, las prioridades de HPE y su tecnología.
- Coordinarse con los equipos de unidades de negocio y marketing para posicionar a HPE en el contexto competitivo y del mercado.
- Desarrollar la cartera de oportunidades y acercar las oportunidades al cierre mediante la colaboración activa con partners y equipos de venta conjunta.
- Liderar las ventas y la capacitación de partners en toda la cartera de HPE Compute y su propuesta de valor.
- Representar la marca HPE y encontrar soluciones creativas a los retos de clientes y partners.
Requisitos
- Se requiere un título universitario o una licenciatura.
- Se valorará un MBA.
- Por lo general, al menos cuatro años de experiencia en ventas.
- Criterio empresarial sólido y capacidad de análisis.
- Motivación para crear relaciones y buenas habilidades de comunicación.
- Experiencia en el aumento de las ventas mediante la colaboración con partners.
- Enfoque orientado a la transformación para resolver problemas.
- Trayectoria de compromiso, responsabilidad y seguimiento con partners y partes interesadas.
- Capacidad estratégica, innovadora y creativa en un entorno de transformación dinámico.
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación, también ante grupos pequeños y grandes.
Beneficios
- Paquete integral de beneficios que apoya el bienestar físico, financiero y emocional.
- Programas de desarrollo personal y profesional.
- Modalidades de trabajo flexibles para ayudar a equilibrar las necesidades laborales y personales.
- Modalidad de trabajo remoto o desde casa.