Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Менеджер по развитию бизнеса с партнёрами, HPE Compute — восток США, государственный сектор и образование
Развивайте бизнес HPE Compute через партнёров государственного сектора и сферы образования на востоке США. В обязанности входят совместное планирование продаж, развитие воронки продаж, совместные продажи и поддержка партнёров.
Описание
- Продвигать HPE Compute среди отделов продаж партнёров с помощью презентаций, прямого взаимодействия и цифровых каналов.
- Совместно с партнёрами внедрять стратегии, программы и системы HPE.
- Разрабатывать совместные планы и инициативы по продажам вместе с региональными менеджерами по продажам HPE и менеджерами по развитию бизнеса партнёров.
- Отслеживать приоритеты партнёров, отраслевые тенденции, планы инвестиций в ИТ, приоритеты HPE и технологии HPE.
- Координировать работу с командами бизнес-подразделений и маркетинга, чтобы позиционировать HPE с учётом конкурентной среды и ситуации на рынке.
- Развивать воронку продаж и продвигать возможности к заключению сделок, активно взаимодействуя с партнёрами и коллегами по совместным продажам.
- Руководить продажами партнёров и развитием их компетенций по всему портфелю HPE Compute и его ценностному предложению.
- Представлять бренд HPE и находить творческие решения задач клиентов и партнёров.
Требования
- Требуется высшее образование или степень бакалавра.
- Предпочтительно наличие степени MBA.
- Как правило, требуется не менее четырёх лет опыта в продажах.
- Развитое деловое чутьё и аналитическое мышление.
- Стремление выстраивать отношения и умение эффективно общаться.
- Опыт увеличения продаж благодаря взаимодействию с партнёрами.
- Ориентированный на трансформацию подход к решению проблем.
- Подтверждённая готовность брать на себя обязательства и ответственность и доводить дела до конца при работе с партнёрами и заинтересованными сторонами.
- Стратегическое, инновационное и творческое мышление в условиях быстрых преобразований.
- Сильные навыки общения и проведения презентаций для небольших и больших аудиторий.
Преимущества
- Комплексный пакет льгот для поддержки физического, финансового и эмоционального благополучия.
- Программы личного и профессионального развития.
- Гибкие условия работы, помогающие совмещать рабочие и личные потребности.
- Удалённый формат работы.