Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
HPEコンピュート パートナービジネスマネージャー—米国東部の公共部門
米国東部の公共部門を対象に、パートナーを通じてHPEコンピュート事業を拡大します。 共同営業計画、案件創出、共同販売、パートナー支援を担当します。
仕事内容
- プレゼンテーション、直接的な働きかけ、デジタルチャネルを通じて、パートナーの営業チームにHPEコンピュートを提案します。
- パートナーと連携して、HPEの戦略、プログラム、システムを実行します。
- HPEの地域営業マネージャーやパートナーのビジネスマネージャーと共同計画や営業施策を策定します。
- パートナーの優先事項、業界動向、IT投資計画、HPEの重点事項およびHPEの技術を把握します。
- 事業部門やマーケティングチームと連携し、競争環境や市場動向の中でHPEの位置付けを明確にします。
- パートナーや共同販売担当者と積極的に連携し、案件を創出して成約へと進めます。
- HPEコンピュートの製品ポートフォリオと価値提案に関するパートナー営業および支援を主導します。
- HPEブランドを代表し、顧客やパートナーの課題に対する創造的な解決策を見つけます。
応募要件
- 大学または学士号が必要です。
- MBA取得者が望ましいです。
- 通常、4年以上の営業経験が必要です。
- 優れたビジネス判断力と分析的思考力。
- 関係構築への意欲と効果的なコミュニケーション能力。
- パートナーとの連携を通じて売上を伸ばした経験。
- 変革を重視した問題解決アプローチ。
- パートナーや関係者に対するコミットメント、当事者意識、遂行力を示した実績。
- 変革の速い環境で戦略性、革新性、創造性を発揮できること。
- 少人数から大人数までを対象とする、優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
福利厚生
- 心身の健康、経済面、感情面を支援する充実した福利厚生。
- 個人および専門分野の能力開発プログラム。
- 仕事と個人のニーズの両立を支援する柔軟な勤務形態。
- リモートまたはテレワーク勤務形態。