Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Responsabile delle attività dei partner, HPE Compute — Settore pubblico e istruzione negli Stati Uniti orientali
Sviluppa il business di HPE Compute attraverso i partner del settore pubblico negli Stati Uniti orientali. Il ruolo comprende pianificazione congiunta delle vendite, sviluppo della pipeline, vendita collaborativa e formazione dei partner.
Descrizione
- Promuovere HPE Compute presso i team di vendita dei partner attraverso presentazioni, contatti diretti e canali digitali.
- Attuare strategie, programmi e sistemi HPE in collaborazione con i partner.
- Definire piani congiunti e iniziative di vendita con i responsabili territoriali delle vendite HPE e i responsabili delle attività dei partner.
- Monitorare le priorità dei partner, le tendenze del settore, i piani di investimento IT, le priorità HPE e le tecnologie HPE.
- Coordinarsi con i team delle unità aziendali e del marketing per posizionare HPE nel contesto competitivo e di mercato.
- Sviluppare la pipeline e far avanzare le opportunità verso la chiusura grazie alla collaborazione attiva con partner e team di vendita congiunta.
- Guidare le vendite e la formazione dei partner sull’intero portafoglio HPE Compute e sulla relativa proposta di valore.
- Rappresentare il marchio HPE e trovare soluzioni creative alle sfide di clienti e partner.
Requisiti
- È richiesta una laurea universitaria o di primo livello.
- È preferibile un MBA.
- In genere, almeno quattro anni di esperienza nelle vendite.
- Solido giudizio commerciale e capacità analitiche.
- Attitudine a costruire relazioni e buone capacità comunicative.
- Esperienza nell’incrementare le vendite attraverso il coinvolgimento dei partner.
- Approccio alla risoluzione dei problemi orientato alla trasformazione.
- Esperienza comprovata in termini di impegno, responsabilità e follow-up con partner e stakeholder.
- Capacità strategiche, innovative e creative in un contesto di trasformazione dinamico.
- Ottime capacità comunicative e di presentazione, anche davanti a gruppi piccoli e numerosi.
Benefit
- Pacchetto completo di benefit a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo.
- Programmi di sviluppo personale e professionale.
- Modalità di lavoro flessibili per conciliare le esigenze professionali e personali.
- Possibilità di lavorare da remoto o come telelavoratore.