Hunt St est une entreprise australienne de recrutement qui aide les petites et moyennes entreprises à embaucher directement des talents internationaux. L’entreprise associe la recherche de candidats dans des pays comme les Philippines, le Népal, l’Indonésie et l’Inde à la diffusion d’offres d’emploi, à la sélection, aux entretiens et à un accompagnement juridique pour des recrutements à distance conformes à la réglementation. Son modèle fondé sur des frais uniques de mise en relation est conçu comme une alternative transparente aux agences traditionnelles d’externalisation, tandis que son processus met l’accent sur le recrutement éthique, une rémunération équitable, la sécurité et la conformité.
Responsable du développement commercial international, imagerie médicale
Pilotez la croissance des ventes à l’export d’un fabricant australien d’imagerie médicale en développant des réseaux de distributeurs et en remportant des contrats B2B dans la région MENA, l’ASEAN et les marchés émergents.
Description
- Élaborer des plans fondés sur les données pour les pays, distributeurs et clients ciblés.
- Générer des prospects à l’aide d’outils de prospection tels qu’Apollo, LinkedIn Sales Navigator et des outils d’IA.
- Évaluer, approuver et intégrer des distributeurs et revendeurs.
- Gérer les relations avec les distributeurs attribués et examiner régulièrement leurs résultats.
- Gérer les opportunités commerciales du premier contact à la remise du devis et à la conclusion de la vente.
- Préparer des devis, des tarifs de référence et des informations produit, et contribuer aux appels d’offres.
- Former les distributeurs aux produits et à la vente.
- Planifier des campagnes mensuelles de vente et de produits, et produire avec l’équipe Marketing une lettre d’information trimestrielle destinée aux distributeurs.
- Contribuer à l’enregistrement local des produits, aux procédures d’importation et au respect des exigences réglementaires.
- Recueillir les documents relatifs aux produits, à la qualité et à la réglementation auprès des équipes internes.
- Suivre l’activité des concurrents, les pressions sur les prix et l’accès au marché.
- Suivre les commandes en cours et coordonner leur préparation et leur expédition avec l’équipe Supply Chain.
- Résoudre les problèmes de documentation et d’exécution des commandes, et tenir les distributeurs informés.
- Tenir à jour des dossiers CRM exacts sur les distributeurs, les contacts, les opportunités et les activités commerciales.
- Informer régulièrement le Business Manager des résultats du territoire et du portefeuille d’opportunités.
- Rendre compte au Business Manager et travailler avec les équipes Commerciale, Marketing, Service client, Supply Chain et Réglementaire.
- Développer les ventes à l’export dans la région MENA, l’ASEAN et les territoires encore peu exploités pour un fabricant australien d’imagerie médicale.
Exigences
- Résider aux Philippines.
- Expérience réussie et démontrée dans la vente B2B ou le développement commercial, de la détection d’opportunités et de la conquête de nouveaux clients à l’établissement du devis et à la conclusion de la vente.
- Bon jugement commercial en matière de prix et de marges.
- Grande rigueur dans la préparation des devis.
- Capacité à établir et à développer de manière autonome des relations avec les clients et les distributeurs.
- Capacité à hiérarchiser les tâches sur plusieurs marchés et à atteindre les objectifs avec peu de consignes au quotidien.
- Aisance à définir de manière autonome une approche de développement de marché, sans script prédéfini.
- Expérience pratique des outils de prospection et de génération de prospects.
- Aisance dans l’utilisation de l’IA pour les activités commerciales.
- Excellentes compétences rédactionnelles en anglais.
- Anglais oral clair pour les échanges commerciaux avec des distributeurs internationaux et les interlocuteurs du siège australien.
- Approche technique et professionnelle.
- Capacité à apprendre rapidement à connaître des produits techniques et à les expliquer clairement.
- Aisance avec les plateformes CRM et ERP, ou capacité à les maîtriser rapidement.
- Disponibilité et aptitude à voyager à l’international selon les besoins.
- Disponibilité pour les réunions et la collaboration pendant les heures de travail principales du fuseau Australian Eastern Standard Time.
- Capacité à accuser réception des demandes de renseignements et d’assistance des distributeurs sous un jour ouvré.
- Déclarer toute fonction actuelle ou activité continue auprès de clients.
- Un diplôme de l’enseignement supérieur est fortement souhaité ; une formation en gestion, vente ou marketing constitue un atout.
- Une expérience dans l’exportation, la vente aux distributeurs ou par canaux, ou la gestion de comptes internationaux est souhaitable.
- Une expérience dans les dispositifs médicaux, la santé ou l’imagerie médicale est souhaitable.
Avantages
- Travail entièrement à distance, depuis le domicile.
- Formation pratique sur les produits et les marchés, avec notamment une formation en présentiel en Australie peu après la prise de poste.
- Déplacements internationaux selon les besoins pour des conférences sectorielles, des visites chez les distributeurs et des séjours périodiques au siège australien.
- Collaboration en tant que prestataire indépendant.
- Flexibilité pour collaborer pendant les heures de travail principales du fuseau Australian Eastern Standard Time.
- Prime de performance pouvant atteindre 1 000 AUD par mois.