A Hunt St é uma empresa de recrutamento sediada na Austrália que ajuda pequenas e médias empresas a contratar diretamente talentos internacionais. A empresa combina a busca de candidatos em países como Filipinas, Nepal, Indonésia e Índia com a divulgação de vagas, triagem, entrevistas e suporte jurídico para contratações remotas em conformidade com a legislação. Seu modelo de cobrança de uma única taxa de indicação foi desenvolvido para oferecer uma alternativa transparente às agências tradicionais de terceirização, enquanto seu processo enfatiza o recrutamento ético, a remuneração justa, a segurança e a conformidade.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios Internacionais, Diagnóstico por Imagem Médica
Lidere o crescimento das vendas de exportação de um fabricante australiano de diagnóstico por imagem médica, desenvolvendo redes de distribuidores e conquistando negócios B2B na região MENA, na ASEAN e em mercados emergentes.
Descrição
- Desenvolva planos baseados em dados para países, distribuidores e clientes prioritários.
- Gere leads com ferramentas de prospecção como Apollo, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de IA.
- Avalie, aprove e integre distribuidores e revendedores.
- Gerencie o relacionamento com os distribuidores designados e avalie seu desempenho regularmente.
- Conduza oportunidades de venda desde o primeiro contato até a cotação e o fechamento.
- Prepare cotações, preços de referência e informações sobre produtos, além de apoiar licitações.
- Treine os distribuidores sobre os produtos e as vendas.
- Planeje campanhas mensais de vendas e produtos e produza, com Marketing, um boletim trimestral para distribuidores.
- Ajude no registro local de produtos, nos processos de importação e no atendimento aos requisitos regulatórios.
- Reúna documentos de produtos, qualidade e regulamentação com as equipes internas.
- Monitore a atividade da concorrência, as pressões sobre preços e o acesso ao mercado.
- Acompanhe pedidos em aberto e coordene a preparação e o envio com Supply Chain.
- Resolva problemas de documentação e atendimento de pedidos e mantenha os distribuidores informados.
- Mantenha registros precisos no CRM sobre distribuidores, contatos, oportunidades e atividades de vendas.
- Atualize regularmente o Business Manager sobre o desempenho do território e o pipeline.
- Reporte-se ao Business Manager e trabalhe com as equipes de Vendas, Marketing, Atendimento ao Cliente, Supply Chain e Regulatório.
- Amplie as vendas de exportação na região MENA, na ASEAN e em territórios ainda não desenvolvidos para um fabricante australiano de diagnóstico por imagem médica.
Requisitos
- É necessário residir nas Filipinas.
- Histórico comprovado em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios, da identificação de oportunidades e conquista de novos negócios até a cotação e o fechamento.
- Bom discernimento comercial sobre preços e margens.
- Atenção cuidadosa aos detalhes na preparação de cotações.
- Capacidade de construir e desenvolver relacionamentos com clientes e distribuidores de forma independente.
- Capacidade de priorizar o trabalho em vários mercados e cumprir metas com pouca orientação diária.
- Conforto para criar uma abordagem de desenvolvimento de mercado por conta própria, sem roteiro predefinido.
- Experiência prática com ferramentas de prospecção e geração de leads.
- Conforto no uso de IA em atividades de vendas.
- Boa capacidade de redação em inglês.
- Inglês falado claro para conversas comerciais com distribuidores internacionais e partes interessadas na sede australiana.
- Postura técnica e profissional.
- Capacidade de aprender rapidamente sobre produtos técnicos e explicá-los com clareza.
- Segurança no uso de plataformas CRM e ERP, ou capacidade de aprendê-las rapidamente.
- Disponibilidade e disposição para viagens internacionais quando necessário.
- Disponibilidade para reuniões e colaboração durante o horário comercial central da Hora Padrão do Leste da Austrália.
- Capacidade de confirmar o recebimento de consultas e pedidos de suporte dos distribuidores em até um dia útil.
- É necessário declarar quaisquer funções ou trabalhos contínuos com clientes que já exerça.
- É fortemente desejável ter formação superior; formação em administração, vendas ou marketing é um diferencial.
- Experiência em exportação, vendas para distribuidores ou canais, ou gestão de contas internacionais é desejável.
- Experiência em dispositivos médicos, saúde ou diagnóstico por imagem médica é desejável.
Benefícios
- Trabalho totalmente remoto, de casa.
- Treinamento prático sobre produtos e mercados, incluindo treinamento presencial na Austrália logo após a integração.
- Viagens internacionais conforme necessário para conferências do setor, visitas a distribuidores e viagens periódicas à sede australiana.
- Contratação como profissional independente.
- Flexibilidade para colaborar durante o horário comercial central da Hora Padrão do Leste da Austrália.
- Bônus por desempenho de até AUD 1.000 por mês.