Η Hunt St είναι αυστραλιανή εταιρεία προσλήψεων που βοηθά μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να προσλαμβάνουν απευθείας ταλέντα από το εξωτερικό. Η εταιρεία συνδυάζει την αναζήτηση υποψηφίων σε χώρες όπως οι Φιλιππίνες, το Νεπάλ, η Ινδονησία και η Ινδία με τη δημοσίευση αγγελιών εργασίας, την αξιολόγηση υποψηφίων, τις συνεντεύξεις και τη νομική υποστήριξη για σύννομες προσλήψεις εξ αποστάσεως. Το μοντέλο εφάπαξ αμοιβής εύρεσης υποψηφίων έχει σχεδιαστεί ως μια διαφανής εναλλακτική λύση στις παραδοσιακές εταιρείες outsourcing, ενώ η διαδικασία της δίνει έμφαση στην ηθική πρόσληψη, τη δίκαιη αμοιβή, την ασφάλεια και τη συμμόρφωση.
Διευθυντής/ντρια Διεθνούς Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Ιατρική Απεικόνιση
Καθοδήγηση της αύξησης των εξαγωγικών πωλήσεων για αυστραλιανό κατασκευαστή ιατρικών συστημάτων απεικόνισης, με ανάπτυξη δικτύων διανομέων και διεκδίκηση εταιρικών συνεργασιών στη Μέση Ανατολή και τη Βόρεια Αφρική, την ASEAN και αναδυόμενες αγορές.
Περιγραφή
- Κατάρτιση σχεδίων με βάση δεδομένα για χώρες-στόχους, διανομείς και πελάτες.
- Δημιουργία δυνητικών πελατών μέσω εργαλείων αναζήτησης, όπως τα Apollo, LinkedIn Sales Navigator και εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης.
- Αξιολόγηση, έγκριση και ένταξη διανομέων και μεταπωλητών.
- Διαχείριση των σχέσεων με τους διανομείς που έχουν ανατεθεί στον ρόλο και τακτική αξιολόγηση της απόδοσής τους.
- Διαχείριση ευκαιριών πώλησης από την αρχική προσέγγιση έως την προσφορά και την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
- Προετοιμασία προσφορών, τιμών αναφοράς και πληροφοριών προϊόντων, καθώς και υποστήριξη διαγωνισμών.
- Εκπαίδευση των διανομέων στα προϊόντα και στις πωλήσεις.
- Σχεδιασμός μηνιαίων εκστρατειών πωλήσεων και προϊόντων και σύνταξη τριμηνιαίου ενημερωτικού δελτίου για τους διανομείς μαζί με το τμήμα Μάρκετινγκ.
- Υποστήριξη της τοπικής καταχώρισης προϊόντων, των διαδικασιών εισαγωγής και των κανονιστικών απαιτήσεων.
- Συλλογή εγγράφων για προϊόντα, ποιότητα και κανονιστική συμμόρφωση από τις εσωτερικές ομάδες.
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών, των πιέσεων στις τιμές και της πρόσβασης στις αγορές.
- Παρακολούθηση εκκρεμών παραγγελιών και συντονισμός της προετοιμασίας και αποστολής τους με την ομάδα Εφοδιαστικής Αλυσίδας.
- Επίλυση προβλημάτων τεκμηρίωσης και διεκπεραίωσης και ενημέρωση των διανομέων.
- Τήρηση ακριβών αρχείων CRM για διανομείς, επαφές, ευκαιρίες και δραστηριότητες πωλήσεων.
- Τακτική ενημέρωση του/της Business Manager για την απόδοση της περιοχής και το χαρτοφυλάκιο ευκαιριών.
- Αναφορά στον/στην Business Manager και συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Εξυπηρέτησης Πελατών, Εφοδιαστικής Αλυσίδας και Κανονιστικής Συμμόρφωσης.
- Ανάπτυξη των εξαγωγικών πωλήσεων στη Μέση Ανατολή και τη Βόρεια Αφρική, την ASEAN και μη ανεπτυγμένες περιοχές για αυστραλιανό κατασκευαστή ιατρικών συστημάτων απεικόνισης.
Απαιτήσεις
- Η θέση απαιτεί να βρίσκεστε στις Φιλιππίνες.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε εταιρικές πωλήσεις B2B ή επιχειρηματική ανάπτυξη, από τον εντοπισμό ευκαιριών και την ανάπτυξη νέων εργασιών έως την προσφορά και την ολοκλήρωση πωλήσεων.
- Ορθή εμπορική κρίση σε θέματα τιμολόγησης και περιθωρίων κέρδους.
- Ιδιαίτερη προσοχή στη λεπτομέρεια κατά την προετοιμασία προσφορών.
- Ικανότητα αυτόνομης οικοδόμησης και ανάπτυξης σχέσεων με πελάτες και διανομείς.
- Ικανότητα ιεράρχησης εργασιών σε πολλές αγορές και επίτευξης στόχων με περιορισμένη καθημερινή καθοδήγηση.
- Άνεση στην ανεξάρτητη διαμόρφωση προσέγγισης για την ανάπτυξη αγοράς, χωρίς προκαθορισμένο σενάριο.
- Πρακτική εμπειρία με εργαλεία αναζήτησης και δημιουργίας δυνητικών πελατών.
- Άνεση στη χρήση τεχνητής νοημοσύνης για εργασίες πωλήσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής επικοινωνίας στα αγγλικά.
- Καθαρός προφορικός λόγος στα αγγλικά για εμπορικές συνομιλίες με διεθνείς διανομείς και ενδιαφερόμενα μέρη στα κεντρικά γραφεία στην Αυστραλία.
- Τεχνική και επαγγελματική προσέγγιση.
- Ικανότητα γρήγορης εκμάθησης τεχνικών προϊόντων και σαφούς επεξήγησής τους.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και ERP ή ικανότητα γρήγορης εκμάθησής τους.
- Διάθεση και δυνατότητα για διεθνή ταξίδια όταν απαιτείται.
- Διαθεσιμότητα για συναντήσεις και συνεργασία κατά τις βασικές ώρες εργασίας της Ανατολικής Αυστραλίας (AEST).
- Ικανότητα επιβεβαίωσης λήψης ερωτημάτων και αιτημάτων υποστήριξης διανομέων εντός μίας εργάσιμης ημέρας.
- Απαιτείται γνωστοποίηση τυχόν υφιστάμενων συνεχιζόμενων ρόλων ή εργασίας για πελάτες.
- Επιθυμητό είναι πτυχίο τριτοβάθμιας εκπαίδευσης· πτυχίο στις επιχειρήσεις, τις πωλήσεις ή το μάρκετινγκ αποτελεί πλεονέκτημα.
- Επιθυμητή είναι η εμπειρία στις εξαγωγές, στις πωλήσεις μέσω διανομέων ή καναλιών, ή στη διαχείριση διεθνών λογαριασμών.
- Επιθυμητή είναι η εμπειρία σε ιατρικές συσκευές, την υγειονομική περίθαλψη ή την ιατρική απεικόνιση.
Παροχές
- Πλήρως εξ αποστάσεως εργασία από το σπίτι.
- Πρακτική εκπαίδευση σε προϊόντα και αγορές, συμπεριλαμβανομένης διά ζώσης εκπαίδευσης στην Αυστραλία σύντομα μετά την ένταξη.
- Διεθνή ταξίδια, όποτε απαιτείται, για συνέδρια του κλάδου, επισκέψεις σε διανομείς και περιοδικές μετακινήσεις στα κεντρικά γραφεία στην Αυστραλία.
- Συνεργασία ως ανεξάρτητος/η εργολάβος.
- Ευελιξία συνεργασίας κατά τις βασικές ώρες εργασίας της Ανατολικής Αυστραλίας (AEST).
- Μηνιαίο μπόνους απόδοσης έως 1.000 AUD.