國際業務拓展經理（醫學影像）
為澳洲醫學影像製造商拓展出口業務，建立經銷商網絡並爭取企業客戶。 負責中東和北非、東協及新興市場。
說明
- 制定以數據為依據的目標國家、經銷商與客戶計畫。
- 使用 Apollo、LinkedIn Sales Navigator 和 AI 工具等潛在客戶開發工具尋找商機。
- 評估、核准經銷商與轉售商，並協助其完成合作導入。
- 維護所負責經銷商的合作關係，並定期檢視其績效。
- 管理銷售商機，從初次接洽、報價到成交。
- 準備報價、參考價格與產品資訊，並支援投標作業。
- 為經銷商提供產品與銷售訓練。
- 規劃每月銷售與產品行銷活動，並與行銷團隊共同製作每季經銷商電子報。
- 協助處理當地產品註冊、進口流程與法規要求。
- 向內部團隊蒐集產品、品質與法規文件。
- 掌握競爭對手動態、價格壓力與市場准入情況。
- 追蹤未完成訂單，並與供應鏈團隊協調備貨與出貨。
- 處理文件與交付問題，並隨時向經銷商更新進度。
- 準確維護 CRM 中的經銷商、聯絡人、商機與銷售活動紀錄。
- 定期向業務經理更新區域績效與銷售管道狀況。
- 向業務經理報告，並與業務、行銷、客戶服務、供應鏈及法規團隊合作。
- 為澳洲醫學影像製造商拓展中東和北非、東協及尚未開發市場的出口業務。
職位要求
- 必須常駐菲律賓。
- 具備出色的 B2B 銷售或業務開發成果，能從發掘商機、拓展新業務到報價與成交全程推進。
- 具備良好的商業判斷力，能妥善處理定價與利潤率。
- 準備報價時注重細節。
- 能獨立建立並拓展客戶與經銷商關係。
- 能在多個市場間安排工作優先順序，並在日常指導有限的情況下達成目標。
- 能獨立制定市場拓展方式，不依賴既定話術。
- 具備實際使用潛在客戶開發與銷售線索工具的經驗。
- 能在銷售工作中自在地運用 AI。
- 英文書寫能力佳。
- 英文口語清晰，能與國際經銷商及澳洲總部相關人員進行商務溝通。
- 做事務實且專業。
- 能快速學習技術產品並清楚說明。
- 熟悉 CRM 與 ERP 平台，或能快速上手。
- 願意並能依需求進行國際出差。
- 能配合澳洲東部標準時間的主要辦公時段參與會議與協作。
- 能在一個工作天內確認收到經銷商的詢問與支援需求。
- 必須申報目前持續從事的其他職務或客戶工作。
- 強烈優先考慮具備高等教育學歷；商業、銷售或行銷相關學歷為加分條件。
- 具備出口、經銷商或通路銷售經驗，或國際客戶管理經驗者佳。
- 具備醫療器材、醫療保健或醫學影像經驗者佳。
福利待遇
- 可全程遠端居家工作。
- 提供實用的產品與市場訓練，包括到職後不久在澳洲進行的實體訓練。
- 依需求安排國際差旅，包括參加產業會議、拜訪經銷商，以及定期前往澳洲總部。
- 以獨立承包商身分合作。
- 時間安排彈性，可配合澳洲東部標準時間的主要辦公時段協作。
- 績效獎金每月最高 1,000 澳幣。