Hunt St е базирана в Австралия компания за подбор на персонал, която помага на малки и средни предприятия да наемат директно таланти от чужбина. Компанията съчетава намирането на кандидати в държави, сред които Филипините, Непал, Индонезия и Индия, с публикуване на обяви за работа, подбор, интервюта и правна подкрепа за законосъобразно дистанционно наемане. Моделът ѝ с еднократна такса за намиране на кандидат е създаден като прозрачна алтернатива на традиционните аутсорсинг агенции, а процесът поставя акцент върху етичния подбор, справедливото възнаграждение, сигурността и спазването на изискванията.
Мениджър международно бизнес развитие, медицинска образна диагностика
Развивайте износа на австралийски производител на медицинска образна апаратура чрез изграждане на дистрибуторска мрежа и привличане на B2B клиенти в регионите MENA и ASEAN и на развиващи се пазари.
Описание
- Разработвайте основани на данни планове за целеви държави, дистрибутори и клиенти.
- Привличайте потенциални клиенти с инструменти като Apollo, LinkedIn Sales Navigator и инструменти с изкуствен интелект.
- Оценявайте и одобрявайте дистрибутори и търговци и ги въвеждайте в работата.
- Управлявайте отношенията с определените дистрибутори и редовно оценявайте резултатите им.
- Управлявайте възможностите за продажби от първия контакт, през офертата, до сключването на сделката.
- Изготвяйте оферти, референтни цени и продуктова информация и подпомагайте участието в търгове.
- Обучавайте дистрибуторите за продуктите и продажбите.
- Планирайте месечни кампании за продажби и продукти и изготвяйте тримесечен бюлетин за дистрибуторите съвместно с маркетинговия екип.
- Съдействате за местната регистрация на продукти, процесите по внос и спазването на регулаторните изисквания.
- Събирайте от вътрешните екипи документи за продуктите, качеството и регулаторните въпроси.
- Следете дейността на конкурентите, ценовия натиск и достъпа до пазара.
- Проследявайте отворените поръчки и координирайте подготовката и изпращането им с екипа по веригата на доставки.
- Разрешавайте проблеми с документацията и изпълнението на поръчките и информирайте дистрибуторите за развитието им.
- Поддържайте точни записи в CRM за дистрибутори, контакти, възможности и дейности по продажбите.
- Редовно информирайте бизнес мениджъра за резултатите на територията и състоянието на търговския поток.
- Докладвайте на бизнес мениджъра и работете съвместно с екипите по продажби, маркетинг, обслужване на клиенти, верига на доставки и регулаторни въпроси.
- Увеличавайте износа в регионите MENA и ASEAN и на все още неразработени територии за австралийски производител на медицинска образна апаратура.
Изисквания
- Трябва да пребивавате във Филипините.
- Доказани успехи в B2B продажбите или бизнес развитието — от откриването на възможности и привличането на нов бизнес до изготвянето на оферта и сключването на сделка.
- Добра търговска преценка при определяне на цени и маржове.
- Внимание към детайлите при изготвяне на оферти.
- Умение самостоятелно да изграждате и развивате отношения с клиенти и дистрибутори.
- Умение да определяте приоритети между няколко пазара и да постигате цели с ограничени ежедневни насоки.
- Готовност самостоятелно да разработвате подход за развитие на пазара без предварително зададен сценарий.
- Практически опит с инструменти за търсене на потенциални клиенти и генериране на лийдове.
- Уверено използване на изкуствен интелект в продажбите.
- Отлични умения за писмена комуникация на английски език.
- Ясна устна комуникация на английски в търговски разговори с международни дистрибутори и заинтересовани страни в австралийския централен офис.
- Технически и професионален подход.
- Умение бързо да усвоявате технически продукти и да ги обяснявате ясно.
- Уверено използване на CRM и ERP платформи или способност бързо да се научите да работите с тях.
- Готовност и възможност за международни пътувания при необходимост.
- Възможност за срещи и сътрудничество в основните работни часове по австралийско източно стандартно време.
- Умение да потвърждавате получаването на запитвания и заявки за подкрепа от дистрибутори в рамките на един работен ден.
- Трябва да декларирате всички текущи дългосрочни ангажименти или работа за клиенти.
- Висшето образование е силно желателно; квалификация в областта на бизнеса, продажбите или маркетинга е предимство.
- Опитът с износ, продажби чрез дистрибутори или канали, или управление на международни клиентски сметки е желателен.
- Опитът с медицински изделия, здравеопазване или медицинска образна диагностика е желателен.
Придобивки
- Изцяло дистанционна работа от дома.
- Практическо обучение за продуктите и пазара, включително присъствено обучение в Австралия скоро след започване на работата.
- Международни пътувания при необходимост за отраслови конференции, посещения при дистрибутори и периодични пътувания до австралийския централен офис.
- Ангажиране като независим изпълнител.
- Гъвкавост за сътрудничество в основните работни часове по австралийско източно стандартно време.
- Бонус за резултати до 1 000 AUD месечно.