Hunt St — рекрутинговая компания из Австралии, которая помогает малым и средним предприятиям напрямую нанимать специалистов из других стран. Компания сочетает поиск кандидатов на Филиппинах, в Непале, Индонезии и Индии с размещением вакансий, проверкой кандидатов, проведением собеседований и юридической поддержкой для соблюдения требований при удалённом найме. Модель с единоразовой комиссией за найденного специалиста призвана стать прозрачной альтернативой традиционным аутсорсинговым агентствам, а её процесс основан на принципах этичного найма, справедливой оплаты, безопасности и соответствия требованиям законодательства.
Менеджер по международному развитию бизнеса в сфере медицинской визуализации
Развивайте экспортные продажи австралийского производителя оборудования для медицинской визуализации, создавая сети дистрибьюторов и привлекая B2B-клиентов в MENA, ASEAN и на развивающихся рынках.
Описание
- Разрабатывайте планы для целевых стран, дистрибьюторов и клиентов на основе данных.
- Привлекайте потенциальных клиентов с помощью инструментов поиска, таких как Apollo, LinkedIn Sales Navigator и инструменты ИИ.
- Оценивайте, утверждайте и подключайте дистрибьюторов и реселлеров.
- Ведите отношения с закреплёнными дистрибьюторами и регулярно оценивайте их результаты.
- Сопровождайте возможности продаж от первого контакта до предложения и заключения сделки.
- Готовьте коммерческие предложения, справочные цены и сведения о продуктах, поддерживайте участие в тендерах.
- Обучайте дистрибьюторов продуктам и продажам.
- Планируйте ежемесячные кампании по продажам и продуктам, а также совместно с отделом маркетинга выпускайте ежеквартальную рассылку для дистрибьюторов.
- Содействуйте местной регистрации продуктов, процессам импорта и соблюдению нормативных требований.
- Собирайте у внутренних команд документы по продуктам, качеству и нормативным требованиям.
- Отслеживайте действия конкурентов, давление на цены и условия доступа на рынки.
- Контролируйте открытые заказы и координируйте их подготовку и отправку с отделом управления цепочками поставок.
- Решайте проблемы с документацией и выполнением заказов, информируйте дистрибьюторов о ходе работы.
- Ведите точные записи в CRM о дистрибьюторах, контактах, возможностях и действиях по продажам.
- Регулярно информируйте бизнес-менеджера о результатах на территории и состоянии воронки продаж.
- Подчиняйтесь бизнес-менеджеру и взаимодействуйте с командами продаж, маркетинга, обслуживания клиентов, управления цепочками поставок и нормативного регулирования.
- Развивайте экспортные продажи в MENA, ASEAN и на ещё не освоенных территориях для австралийского производителя оборудования для медицинской визуализации.
Требования
- Необходимо проживать на Филиппинах.
- Подтверждённый успех в B2B-продажах или развитии бизнеса: от поиска возможностей и привлечения новых клиентов до подготовки предложения и заключения сделки.
- Развитое коммерческое чутьё в вопросах ценообразования и маржинальности.
- Внимательность к деталям при подготовке коммерческих предложений.
- Умение самостоятельно выстраивать и развивать отношения с клиентами и дистрибьюторами.
- Умение расставлять приоритеты между задачами на нескольких рынках и выполнять планы при минимальном ежедневном контроле.
- Готовность самостоятельно разрабатывать подход к развитию рынка без готового сценария.
- Практический опыт работы с инструментами поиска и привлечения потенциальных клиентов.
- Готовность использовать ИИ в продажах.
- Высокий уровень письменного английского языка.
- Умение ясно общаться на английском в деловых переговорах с международными дистрибьюторами и сотрудниками головного офиса в Австралии.
- Технический и профессиональный подход к работе.
- Способность быстро изучать технические продукты и понятно рассказывать о них.
- Уверенное владение CRM- и ERP-системами или способность быстро их освоить.
- Готовность и возможность совершать международные поездки по мере необходимости.
- Доступность для встреч и совместной работы в основные рабочие часы по австралийскому восточному стандартному времени.
- Способность подтверждать получение запросов и обращений дистрибьюторов в течение одного рабочего дня.
- Необходимо сообщить о любых действующих параллельных должностях или работе с клиентами.
- Высшее образование особенно приветствуется; образование в области бизнеса, продаж или маркетинга будет преимуществом.
- Опыт экспортных продаж, работы с дистрибьюторами или каналами сбыта либо ведения международных клиентов желателен.
- Опыт работы с медицинскими изделиями, в здравоохранении или медицинской визуализации желателен.
Преимущества
- Полностью удалённая работа из дома.
- Практическое обучение продуктам и рынкам, включая очное обучение в Австралии вскоре после начала работы.
- Международные поездки по мере необходимости для участия в отраслевых конференциях, посещения дистрибьюторов и периодических визитов в головной офис в Австралии.
- Работа в качестве независимого подрядчика.
- Гибкий график взаимодействия в основные рабочие часы по австралийскому восточному стандартному времени.
- Премия за результаты до 1 000 австралийских долларов в месяц.