Hunt St je regrutacijska tvrtka sa sjedištem u Australiji koja malim i srednjim poduzećima pomaže izravno zaposliti talente iz inozemstva. Tvrtka kombinira pronalaženje kandidata u zemljama poput Filipina, Nepala, Indonezije i Indije s oglašavanjem poslova, provjerom kandidata, intervjuima i pravnom podrškom za usklađeno zapošljavanje na daljinu. Njezin model jednokratne naknade za pronalaženje kandidata osmišljen je kao transparentna alternativa tradicionalnim agencijama za outsourcing, dok proces naglašava etično zapošljavanje, pravednu naknadu, sigurnost i usklađenost s propisima.
Voditelj međunarodnog razvoja poslovanja, medicinsko snimanje
Potičite rast izvozne prodaje australskog proizvođača medicinske opreme za snimanje razvojem distribucijske mreže i ugovaranjem B2B poslova na području MENA-e, ASEAN-a i tržišta u razvoju.
Opis
- Izrađujte planove za ciljne zemlje, distributere i kupce na temelju podataka.
- Generirajte potencijalne klijente pomoću alata za pronalaženje kontakata kao što su Apollo, LinkedIn Sales Navigator i alati umjetne inteligencije.
- Procjenjujte i odobravajte distributere i preprodavače te ih uvodite u suradnju.
- Upravljajte odnosima s dodijeljenim distributerima i redovito provjeravajte njihove rezultate.
- Vodite prodajne prilike od prvog kontakta preko ponude do zaključenja posla.
- Pripremajte ponude, referentne cijene i informacije o proizvodima te pružajte podršku u natječajima.
- Obučavajte distributere o proizvodima i prodaji.
- Planirajte mjesečne prodajne i proizvodne kampanje te s marketinškim timom izrađujte tromjesečni bilten za distributere.
- Pomažite pri lokalnoj registraciji proizvoda, uvoznim postupcima i ispunjavanju regulatornih zahtjeva.
- Prikupljajte dokumentaciju o proizvodima, kvaliteti i regulatornim pitanjima od internih timova.
- Pratite aktivnosti konkurencije, pritiske na cijene i pristup tržištu.
- Pratite otvorene narudžbe i s timom za opskrbni lanac koordinirajte pripremu i otpremu narudžbi.
- Rješavajte probleme s dokumentacijom i isporukom te obavještavajte distributere o novostima.
- Održavajte točne CRM zapise o distributerima, kontaktima, prodajnim prilikama i prodajnim aktivnostima.
- Redovito izvještavajte voditelja poslovanja o rezultatima na području i stanju prodajnog toka.
- Odgovarajte voditelju poslovanja i surađujte s timovima za prodaju, marketing, korisničku podršku, opskrbni lanac i regulatorna pitanja.
- Povećavajte izvoznu prodaju na području MENA-e, ASEAN-a i nerazvijenih tržišta za australskog proizvođača medicinske opreme za snimanje.
Zahtjevi
- Morate imati prebivalište na Filipinima.
- Dokazani uspjesi u B2B prodaji ili razvoju poslovanja, od pronalaženja prilika i razvoja novih poslova do ponude i zaključenja prodaje.
- Dobra poslovna prosudba pri određivanju cijena i marži.
- Pažnja prema detaljima pri pripremi ponuda.
- Sposobnost samostalnog izgrađivanja i razvijanja odnosa s kupcima i distributerima.
- Sposobnost određivanja prioriteta na više tržišta i ispunjavanja ciljeva uz ograničene svakodnevne upute.
- Spremnost na samostalno osmišljavanje pristupa razvoju tržišta, bez unaprijed pripremljenog scenarija.
- Praktično iskustvo s alatima za pronalaženje kontakata i generiranje potencijalnih klijenata.
- Spremnost na korištenje umjetne inteligencije u prodajnom radu.
- Izvrsne vještine pisanja na engleskom jeziku.
- Jasno usmeno izražavanje na engleskom jeziku u poslovnim razgovorima s međunarodnim distributerima i dionicima u australskom sjedištu.
- Tehnički i profesionalan pristup.
- Sposobnost brzog usvajanja znanja o tehničkim proizvodima i njihova jasnog objašnjavanja.
- Sigurnost u radu s CRM i ERP platformama ili sposobnost brzog učenja njihova korištenja.
- Spremnost i mogućnost međunarodnih putovanja prema potrebi.
- Dostupnost za sastanke i suradnju tijekom glavnog radnog vremena prema australskom istočnom standardnom vremenu.
- Sposobnost potvrde primitka upita i zahtjeva za podršku distributera u roku od jednog radnog dana.
- Obveza prijave svih postojećih kontinuiranih poslovnih uloga ili rada za klijente.
- Visokoškolska kvalifikacija izrazito je poželjna; kvalifikacija iz poslovanja, prodaje ili marketinga prednost je.
- Poželjno je iskustvo s izvozom, prodajom preko distributera ili prodajnih kanala odnosno upravljanjem međunarodnim klijentima.
- Poželjno je iskustvo s medicinskim proizvodima, zdravstvom ili medicinskim snimanjem.
Pogodnosti
- Potpuno udaljeni rad od kuće.
- Praktična obuka o proizvodima i tržištu, uključujući obuku uživo u Australiji ubrzo nakon početka suradnje.
- Međunarodna putovanja prema potrebi na industrijske konferencije, posjete distributerima i povremene odlaske u australsko sjedište.
- Angažman u svojstvu neovisnog ugovaratelja.
- Fleksibilnost za suradnju tijekom glavnog radnog vremena prema australskom istočnom standardnom vremenu.
- Bonus za radni učinak do 1.000 AUD mjesečno.