Hunt St je austrálska náborová spoločnosť, ktorá pomáha malým a stredným podnikom priamo zamestnávať talenty zo zahraničia. Spoločnosť spája vyhľadávanie kandidátov v krajinách vrátane Filipín, Nepálu, Indonézie a Indie s inzerovaním pracovných miest, preverovaním kandidátov, pohovormi a právnou podporou pri nábore na diaľku v súlade s predpismi. Jej model jednorazového poplatku za sprostredkovanie je navrhnutý ako transparentná alternatíva k tradičným outsourcingovým agentúram, pričom proces kladie dôraz na etický nábor, spravodlivé odmeňovanie, bezpečnosť a dodržiavanie predpisov.
Manažér medzinárodného rozvoja obchodu, medicínske zobrazovanie
Podporujte rast exportného predaja austrálskeho výrobcu zdravotníckej zobrazovacej techniky budovaním distribučnej siete a získavaním B2B zákaziek v regióne MENA, ASEAN a na rozvíjajúcich sa trhoch.
Popis
- Pripravujte plány pre cieľové krajiny, distribútorov a zákazníkov na základe dát.
- Vyhľadávajte potenciálnych zákazníkov pomocou nástrojov, ako sú Apollo, LinkedIn Sales Navigator a nástroje umelej inteligencie.
- Posudzujte, schvaľujte a zapracúvajte distribútorov a predajcov.
- Spravujte vzťahy s pridelenými distribútormi a pravidelne vyhodnocujte ich výkonnosť.
- Riadenie obchodných príležitostí od prvého oslovenia cez cenovú ponuku až po uzavretie obchodu.
- Pripravujte cenové ponuky, referenčné ceny a informácie o produktoch a podporujte účasť v tendroch.
- Školte distribútorov v oblasti produktov a predaja.
- Plánujte mesačné predajné a produktové kampane a v spolupráci s marketingovým tímom pripravujte štvrťročný newsletter pre distribútorov.
- Pomáhajte s miestnou registráciou produktov, dovoznými procesmi a regulačnými požiadavkami.
- Získavajte od interných tímov dokumenty o produktoch, kvalite a regulačných záležitostiach.
- Sledujte aktivity konkurencie, cenové tlaky a prístup na trh.
- Sledujte nevybavené objednávky a koordinujte prípravu a odoslanie objednávok s oddelením dodávateľského reťazca.
- Riešte problémy s dokumentáciou a plnením objednávok a informujte distribútorov o aktuálnom stave.
- Udržiavajte presné záznamy v CRM o distribútoroch, kontaktoch, obchodných príležitostiach a predajných aktivitách.
- Pravidelne informujte obchodného manažéra o výkonnosti regiónu a stave obchodného potenciálu.
- Podliehajte obchodnému manažérovi a spolupracujte s tímami predaja, marketingu, zákazníckeho servisu, dodávateľského reťazca a regulácie.
- Zvyšujte exportný predaj v regióne MENA, ASEAN a na dosiaľ nerozvinutých územiach pre austrálskeho výrobcu zdravotníckej zobrazovacej techniky.
Požiadavky
- Musíte mať bydlisko na Filipínach.
- Preukázateľné úspechy v B2B predaji alebo rozvoji obchodu, od vyhľadávania príležitostí a získavania nových zákaziek až po predloženie ponuky a uzavretie obchodu.
- Dobrý obchodný úsudok pri stanovovaní cien a marží.
- Dôslednosť a zmysel pre detail pri príprave cenových ponúk.
- Schopnosť samostatne budovať a rozvíjať vzťahy so zákazníkmi a distribútormi.
- Schopnosť určovať priority pri práci na viacerých trhoch a plniť ciele s obmedzeným každodenným usmerňovaním.
- Ochota samostatne vytvárať prístup k rozvoju trhu bez pripraveného scenára.
- Praktické skúsenosti s nástrojmi na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a generovanie kontaktov.
- Ochota využívať umelú inteligenciu pri predaji.
- Výborné písomné znalosti angličtiny.
- Jasný ústny prejav v angličtine pri obchodnej komunikácii s medzinárodnými distribútormi a zainteresovanými stranami v austrálskej centrále.
- Technický a profesionálny prístup.
- Schopnosť rýchlo sa učiť o technických produktoch a jasne ich vysvetľovať.
- Istota pri používaní platforiem CRM a ERP alebo schopnosť rýchlo sa s nimi naučiť pracovať.
- Ochota a možnosť cestovať do zahraničia podľa potreby.
- Dostupnosť na stretnutia a spoluprácu počas hlavných pracovných hodín podľa austrálskeho východného štandardného času.
- Schopnosť potvrdiť prijatie otázok a žiadostí o podporu od distribútorov do jedného pracovného dňa.
- Povinnosť oznámiť všetky súčasné dlhodobé pracovné záväzky alebo prácu pre klientov.
- Vysokoškolské vzdelanie je výraznou výhodou; vzdelanie v oblasti obchodu, predaja alebo marketingu je výhodou.
- Výhodou sú skúsenosti s exportom, predajom cez distribútorov alebo predajné kanály, prípadne so správou medzinárodných zákazníckych účtov.
- Výhodou sú skúsenosti so zdravotníckymi pomôckami, zdravotníctvom alebo medicínskym zobrazovaním.
Benefity
- Plne vzdialená práca z domu.
- Praktické školenie o produktoch a trhoch vrátane osobného školenia v Austrálii krátko po nástupe.
- Zahraničné cesty podľa potreby na odborné konferencie, návštevy distribútorov a príležitostné cesty do austrálskej centrály.
- Spolupráca formou samostatnej zárobkovej činnosti.
- Flexibilita pri spolupráci počas hlavných pracovných hodín podľa austrálskeho východného štandardného času.
- Výkonnostný bonus až do výšky 1 000 AUD mesačne.