Hunt St es una empresa de selección de personal con sede en Australia que ayuda a pequeñas y medianas empresas a contratar directamente talento internacional. La empresa combina la búsqueda de candidatos en países como Filipinas, Nepal, Indonesia e India con la publicación de ofertas de empleo, la evaluación de candidatos, las entrevistas y el apoyo legal para una contratación remota conforme a la normativa. Su modelo de tarifa única por incorporación está diseñado para ofrecer una alternativa transparente a las agencias tradicionales de externalización, mientras que su proceso pone énfasis en la contratación ética, la remuneración justa, la seguridad y el cumplimiento normativo.
Gerente de Desarrollo de Negocio Internacional, Diagnóstico por Imagen Médica
Impulsa el crecimiento de las ventas de exportación de un fabricante australiano de diagnóstico por imagen médica mediante redes de distribuidores y negocios B2B en MENA, ASEAN y mercados emergentes.
Descripción
- Elabora planes basados en datos para países, distribuidores y clientes objetivo.
- Genera oportunidades con herramientas de prospección como Apollo, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de IA.
- Evalúa, aprueba e incorpora distribuidores y revendedores.
- Gestiona las relaciones con los distribuidores asignados y revisa periódicamente su rendimiento.
- Gestiona oportunidades de venta desde el primer contacto hasta la cotización y el cierre.
- Prepara cotizaciones, precios de referencia e información de productos, y presta apoyo en licitaciones.
- Forma a los distribuidores sobre los productos y las ventas.
- Planifica campañas mensuales de ventas y productos, y elabora con Marketing un boletín trimestral para distribuidores.
- Colabora en el registro local de productos, los procesos de importación y los requisitos reglamentarios.
- Recopila documentación de productos, calidad y regulación de los equipos internos.
- Supervisa la actividad de la competencia, las presiones sobre los precios y el acceso al mercado.
- Realiza seguimiento de los pedidos pendientes y coordina su preparación y envío con Supply Chain.
- Resuelve problemas de documentación y cumplimiento de pedidos, y mantiene informados a los distribuidores.
- Mantiene registros precisos en el CRM sobre distribuidores, contactos, oportunidades y actividades de ventas.
- Informa periódicamente al Business Manager sobre el rendimiento del territorio y las oportunidades en curso.
- Reporta al Business Manager y colabora con los equipos de Ventas, Marketing, Atención al Cliente, Supply Chain y Regulación.
- Aumenta las ventas de exportación en MENA, ASEAN y territorios aún sin desarrollar para un fabricante australiano de diagnóstico por imagen médica.
Requisitos
- Debe residir en Filipinas.
- Experiencia demostrada en ventas B2B o desarrollo de negocio, desde la detección de oportunidades y la captación de nuevos negocios hasta la cotización y el cierre.
- Criterio comercial sólido en materia de precios y márgenes.
- Atención meticulosa al detalle al preparar cotizaciones.
- Capacidad para crear y desarrollar relaciones con clientes y distribuidores de forma autónoma.
- Capacidad para priorizar tareas en varios mercados y cumplir objetivos con poca supervisión diaria.
- Soltura para definir de forma autónoma un enfoque de desarrollo de mercado, sin guion preestablecido.
- Experiencia práctica con herramientas de prospección y generación de oportunidades.
- Soltura en el uso de IA para actividades de ventas.
- Sólidas habilidades de redacción en inglés.
- Inglés oral claro para conversaciones comerciales con distribuidores internacionales y partes interesadas de la sede central en Australia.
- Enfoque técnico y profesional.
- Capacidad para aprender rápidamente sobre productos técnicos y explicarlos con claridad.
- Seguridad en el uso de plataformas CRM y ERP, o capacidad para aprender a utilizarlas rápidamente.
- Disponibilidad y disposición para viajar internacionalmente cuando sea necesario.
- Disponibilidad para reuniones y colaboración durante el horario laboral central de la hora estándar del este de Australia.
- Capacidad para confirmar la recepción de consultas y solicitudes de asistencia de los distribuidores en un plazo de un día hábil.
- Debe declarar cualquier puesto o trabajo con clientes que mantenga actualmente.
- Se prefiere encarecidamente una titulación de educación superior; una titulación en administración de empresas, ventas o marketing es una ventaja.
- Se valorará la experiencia en exportación, ventas a distribuidores o canales, o gestión de cuentas internacionales.
- Se valorará la experiencia en dispositivos médicos, atención sanitaria o diagnóstico por imagen médica.
Beneficios
- Trabajo totalmente remoto desde casa.
- Formación práctica sobre productos y mercados, incluida formación presencial en Australia poco después de la incorporación.
- Viajes internacionales según las necesidades para asistir a congresos del sector, visitar distribuidores y realizar viajes periódicos a la sede central en Australia.
- Colaboración como profesional independiente.
- Flexibilidad para colaborar durante el horario laboral central de la hora estándar del este de Australia.
- Bonificación por rendimiento de hasta 1.000 AUD al mes.