Hunt St, Avustralya merkezli bir işe alım şirketidir ve küçük ve orta ölçekli işletmelerin yurt dışından yetenekleri doğrudan işe almasına yardımcı olur. Şirket, Filipinler, Nepal, Endonezya ve Hindistan dahil olmak üzere çeşitli ülkelerde aday bulmayı; ilan yayınlama, ön eleme, mülakat ve mevzuata uygun uzaktan işe alım için hukuki desteği bir araya getirir. Tek seferlik bulma ücreti modeli, geleneksel dış kaynak kullanımı ajanslarına şeffaf bir alternatif sunmayı amaçlarken süreç; etik işe alım, adil ücretlendirme, güvenlik ve mevzuata uyumu ön planda tutar.
Uluslararası İş Geliştirme Müdürü, Tıbbi Görüntüleme
Avustralyalı bir tıbbi görüntüleme üreticisinin ihracat satışlarını artırmak için distribütör ağları kurun ve MENA, ASEAN ile gelişmekte olan pazarlarda B2B iş fırsatları kazanın.
Açıklama
- Hedef ülkeler, distribütörler ve müşteriler için veriye dayalı planlar geliştirin.
- Apollo, LinkedIn Sales Navigator ve yapay zekâ araçları gibi potansiyel müşteri bulma araçlarıyla müşteri adayları oluşturun.
- Distribütörleri ve bayileri değerlendirin, onaylayın ve sürece dahil edin.
- Atanmış distribütörlerle ilişkileri yönetin ve performanslarını düzenli olarak değerlendirin.
- İlk temastan teklif hazırlamaya ve satışın sonuçlandırılmasına kadar satış fırsatlarını yönetin.
- Teklifler, referans fiyatlandırma ve ürün bilgileri hazırlayın; ihalelere destek verin.
- Distribütörlere ürün ve satış eğitimi verin.
- Aylık satış ve ürün kampanyaları planlayın; Pazarlama ekibiyle üç ayda bir distribütör bülteni hazırlayın.
- Yerel ürün kayıtları, ithalat süreçleri ve mevzuat gerekliliklerinde destek sağlayın.
- Şirket içindeki ekiplerden ürün, kalite ve mevzuat belgelerini toplayın.
- Rakip faaliyetlerini, fiyat baskılarını ve pazara erişim koşullarını izleyin.
- Açık siparişleri takip edin; sipariş hazırlığı ve sevkiyat için Tedarik Zinciri ekibiyle koordinasyon kurun.
- Belge ve teslimat sorunlarını çözün, distribütörleri gelişmelerden haberdar edin.
- Distribütörler, irtibat kişileri, fırsatlar ve satış faaliyetleri için CRM kayıtlarını doğru ve güncel tutun.
- Bölge performansı ve satış fırsatları hakkında İşletme Müdürünü düzenli olarak bilgilendirin.
- İşletme Müdürüne rapor verin; Satış, Pazarlama, Müşteri Hizmetleri, Tedarik Zinciri ve Mevzuat ekipleriyle çalışın.
- Avustralyalı bir tıbbi görüntüleme üreticisi için MENA, ASEAN ve henüz geliştirilmemiş bölgelerde ihracat satışlarını artırın.
Gereksinimler
- Filipinler'de ikamet etmelisiniz.
- Fırsatları bulma ve yeni iş geliştirmeden teklif hazırlama ve satış kapamaya kadar B2B satış veya iş geliştirme alanında kanıtlanmış başarı.
- Fiyatlandırma ve kâr marjları konusunda sağlam ticari muhakeme.
- Teklif hazırlarken ayrıntılara dikkat.
- Müşteri ve distribütör ilişkilerini bağımsız biçimde kurup geliştirebilme.
- Birden fazla pazardaki işleri önceliklendirebilme ve günlük yönlendirme sınırlıyken hedeflere ulaşabilme.
- Hazır bir metin olmadan bağımsız olarak pazar geliştirme yaklaşımı oluşturabilme.
- Potansiyel müşteri bulma ve müşteri adayı oluşturma araçlarında uygulamalı deneyim.
- Satış çalışmalarında yapay zekâ kullanmaya yatkınlık.
- Güçlü yazılı İngilizce.
- Uluslararası distribütörler ve Avustralya merkezindeki paydaşlarla ticari görüşmeler yürütebilecek düzeyde açık ve anlaşılır sözlü İngilizce.
- Teknik ve profesyonel yaklaşım.
- Teknik ürünleri hızla öğrenebilme ve açık biçimde anlatabilme.
- CRM ve ERP platformlarını güvenle kullanabilme veya bunları hızla öğrenebilme.
- Gerektiğinde uluslararası seyahat etmeye istekli ve uygun olma.
- Avustralya Doğu Standart Saati'ndeki temel çalışma saatlerinde toplantılara ve iş birliğine katılabilme.
- Distribütörlerin sorularını ve destek taleplerini bir iş günü içinde aldığını bildirebilme.
- Mevcut devam eden görev veya müşteri çalışmalarını açıklama yükümlülüğü.
- Üniversite veya yüksekokul mezuniyeti güçlü biçimde tercih edilir; işletme, satış veya pazarlama alanında eğitim avantajdır.
- İhracat, distribütör veya kanal satışları ya da uluslararası müşteri yönetimi deneyimi tercih sebebidir.
- Tıbbi cihazlar, sağlık hizmetleri veya tıbbi görüntüleme deneyimi tercih sebebidir.
Yan Haklar
- Tamamen uzaktan, evden çalışma.
- İşe başladıktan kısa süre sonra Avustralya'da yüz yüze eğitim de dahil olmak üzere uygulamalı ürün ve pazar eğitimi.
- Sektör konferansları, distribütör ziyaretleri ve Avustralya merkez ofisine dönemsel seyahatler için gerektiğinde uluslararası seyahat.
- Bağımsız yüklenici olarak çalışma.
- Avustralya Doğu Standart Saati'ndeki temel çalışma saatlerinde iş birliği esnekliği.
- Ayda 1.000 AUD'ye kadar performans bonusu.