国际业务拓展经理（医学影像）
为澳大利亚医学影像制造商推动出口销售增长，拓展经销商网络并赢得企业客户业务。 负责中东和北非、东盟及新兴市场。
描述
- 制定以数据为依据的目标国家、经销商和客户计划。
- 使用 Apollo、LinkedIn Sales Navigator 和 AI 工具等潜在客户开发工具获取销售线索。
- 评估、批准经销商和转售商并协助其入驻。
- 维护所负责经销商的合作关系并定期评估其业绩。
- 管理销售机会，从首次联系、报价直至成交。
- 准备报价、参考价格和产品资料，并支持投标工作。
- 为经销商提供产品和销售培训。
- 规划月度销售和产品推广活动，并与市场营销团队共同制作季度经销商通讯。
- 协助办理当地产品注册、进口流程和监管要求相关事宜。
- 向内部团队收集产品、质量和监管文件。
- 跟踪竞争对手动态、价格压力和市场准入情况。
- 跟进未完成订单，并与供应链团队协调订单准备和发货。
- 解决文件和履约问题，并及时向经销商通报进展。
- 准确维护 CRM 中的经销商、联系人、销售机会和销售活动记录。
- 定期向业务经理汇报区域业绩和销售管道情况。
- 向业务经理汇报，并与销售、市场营销、客户服务、供应链和法规事务团队合作。
- 为澳大利亚医学影像制造商拓展中东和北非、东盟及尚未开发地区的出口销售。
任职要求
- 必须常驻菲律宾。
- 在 B2B 销售或业务拓展方面业绩突出，能够从发掘机会、拓展新业务到报价和成交全程推进。
- 具备良好的商业判断力，能够妥善处理定价和利润率问题。
- 准备报价时注重细节。
- 能够独立建立并发展客户及经销商关系。
- 能够在多个市场之间安排工作优先级，并在日常指导有限的情况下完成目标。
- 能够独立制定市场拓展方案，不依赖现成话术。
- 具备潜在客户开发和销售线索获取工具的实际使用经验。
- 能够在销售工作中熟练运用 AI。
- 英语书面表达能力强。
- 英语口语清晰，能够与国际经销商及澳大利亚总部相关人员进行商业沟通。
- 做事务实，态度专业。
- 能够快速学习技术类产品并清晰讲解。
- 熟练使用 CRM 和 ERP 平台，或能快速掌握。
- 愿意并能够根据需要进行国际出差。
- 能够在澳大利亚东部标准时间的主要工作时段参加会议并协作。
- 能够在一个工作日内确认收到经销商的咨询和支持请求。
- 必须披露目前持续承担的其他职务或客户项目。
- 强烈优先考虑具备高等教育学历；商科、销售或市场营销相关学历为加分项。
- 具备出口、经销商或渠道销售经验，或国际客户管理经验者优先。
- 具备医疗器械、医疗保健或医学影像行业经验者优先。
福利待遇
- 可全程远程居家办公。
- 提供实用的产品和市场培训，包括入职后不久在澳大利亚进行的线下培训。
- 根据需要进行国际出差，包括参加行业会议、拜访经销商及定期前往澳大利亚总部。
- 以独立承包商身份合作。
- 工作安排灵活，可在澳大利亚东部标准时间的主要工作时段开展协作。
- 绩效奖金每月最高 1,000 澳元。