Hunt St là một công ty tuyển dụng có trụ sở tại Úc, hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ tuyển dụng trực tiếp nhân tài ở nước ngoài. Công ty kết hợp hoạt động tìm kiếm ứng viên tại các quốc gia như Philippines, Nepal, Indonesia và Ấn Độ với đăng tin tuyển dụng, sàng lọc, phỏng vấn và hỗ trợ pháp lý để tuyển dụng nhân sự làm việc từ xa đúng quy định. Mô hình tính phí tìm ứng viên một lần được thiết kế nhằm mang đến một giải pháp minh bạch thay thế cho các đại lý gia công nhân sự truyền thống, đồng thời quy trình của công ty đề cao tuyển dụng có đạo đức, thù lao công bằng, an ninh và tuân thủ.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Quốc tế, Chẩn đoán Hình ảnh Y khoa
Thúc đẩy tăng trưởng doanh số xuất khẩu cho nhà sản xuất thiết bị chẩn đoán hình ảnh y khoa của Úc bằng cách phát triển mạng lưới nhà phân phối và giành được khách hàng B2B tại MENA, ASEAN và các thị trường mới nổi.
Mô tả
- Xây dựng kế hoạch dựa trên dữ liệu cho các quốc gia, nhà phân phối và khách hàng mục tiêu.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng bằng các công cụ như Apollo, LinkedIn Sales Navigator và công cụ AI.
- Đánh giá, phê duyệt và tiếp nhận nhà phân phối, đại lý bán lại.
- Quản lý quan hệ với các nhà phân phối được phân công và thường xuyên đánh giá hiệu quả hoạt động của họ.
- Quản lý cơ hội bán hàng từ lần tiếp cận đầu tiên đến khâu báo giá và chốt giao dịch.
- Chuẩn bị báo giá, giá tham chiếu và thông tin sản phẩm, đồng thời hỗ trợ hồ sơ dự thầu.
- Đào tạo nhà phân phối về sản phẩm và bán hàng.
- Lập kế hoạch cho các chiến dịch bán hàng và sản phẩm hằng tháng, đồng thời phối hợp với bộ phận Tiếp thị để thực hiện bản tin nhà phân phối hằng quý.
- Hỗ trợ đăng ký sản phẩm tại địa phương, quy trình nhập khẩu và các yêu cầu pháp lý.
- Thu thập tài liệu về sản phẩm, chất lượng và quy định từ các nhóm nội bộ.
- Theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh, áp lực về giá và khả năng tiếp cận thị trường.
- Theo dõi các đơn hàng đang chờ xử lý và phối hợp với bộ phận Chuỗi cung ứng để chuẩn bị đơn hàng và vận chuyển.
- Giải quyết vấn đề về hồ sơ và hoàn tất đơn hàng, đồng thời cập nhật thông tin cho nhà phân phối.
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác về nhà phân phối, liên hệ, cơ hội bán hàng và hoạt động bán hàng.
- Thường xuyên cập nhật cho Quản lý Kinh doanh về hiệu quả hoạt động và danh sách cơ hội bán hàng trong khu vực.
- Báo cáo cho Quản lý Kinh doanh và phối hợp với các nhóm Bán hàng, Tiếp thị, Dịch vụ Khách hàng, Chuỗi cung ứng và Pháp chế.
- Tăng doanh số xuất khẩu tại MENA, ASEAN và các thị trường chưa khai thác cho nhà sản xuất thiết bị chẩn đoán hình ảnh y khoa của Úc.
Yêu cầu
- Phải cư trú tại Philippines.
- Có thành tích đã được chứng minh trong bán hàng B2B hoặc phát triển kinh doanh, từ tìm kiếm cơ hội và phát triển khách hàng mới đến báo giá và chốt giao dịch.
- Có khả năng đánh giá thương mại tốt về giá và biên lợi nhuận.
- Cẩn thận, chú ý đến chi tiết khi chuẩn bị báo giá.
- Có khả năng độc lập xây dựng và phát triển quan hệ với khách hàng và nhà phân phối.
- Có khả năng ưu tiên công việc giữa nhiều thị trường và đạt mục tiêu với ít hướng dẫn hằng ngày.
- Thoải mái tự xây dựng phương thức phát triển thị trường mà không cần kịch bản có sẵn.
- Có kinh nghiệm thực tế sử dụng công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tạo khách hàng tiềm năng.
- Thoải mái sử dụng AI trong công việc bán hàng.
- Kỹ năng tiếng Anh viết tốt.
- Giao tiếp tiếng Anh rõ ràng trong các cuộc trao đổi thương mại với nhà phân phối quốc tế và các bên liên quan tại trụ sở chính ở Úc.
- Tác phong chuyên nghiệp, vững chuyên môn.
- Có khả năng nhanh chóng tìm hiểu sản phẩm kỹ thuật và giải thích rõ ràng.
- Tự tin sử dụng nền tảng CRM và ERP hoặc có khả năng nhanh chóng học cách sử dụng.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác quốc tế khi cần.
- Có thể tham gia họp và phối hợp trong giờ làm việc cốt lõi theo Giờ chuẩn miền Đông Úc.
- Có khả năng xác nhận đã nhận yêu cầu và đề nghị hỗ trợ của nhà phân phối trong vòng một ngày làm việc.
- Phải khai báo mọi công việc đang làm thường xuyên hoặc công việc cho khách hàng hiện tại.
- Ưu tiên cao ứng viên có bằng cấp sau trung học; bằng cấp về kinh doanh, bán hàng hoặc tiếp thị là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm bán hàng xuất khẩu, bán hàng qua nhà phân phối hoặc kênh phân phối, hay quản lý khách hàng quốc tế là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết bị y tế, chăm sóc sức khỏe hoặc chẩn đoán hình ảnh y khoa là một lợi thế.
Phúc lợi
- Làm việc từ xa hoàn toàn tại nhà.
- Được đào tạo thực tế về sản phẩm và thị trường, bao gồm đào tạo trực tiếp tại Úc ngay sau khi bắt đầu công việc.
- Đi công tác quốc tế khi cần để tham dự hội nghị ngành, thăm nhà phân phối và định kỳ đến trụ sở chính tại Úc.
- Làm việc theo hình thức nhà thầu độc lập.
- Linh hoạt phối hợp trong giờ làm việc cốt lõi theo Giờ chuẩn miền Đông Úc.
- Thưởng theo hiệu quả công việc tối đa 1.000 AUD mỗi tháng.