Hunt St je australská náborová společnost, která pomáhá malým a středním podnikům přímo najímat pracovníky ze zahraničí. Společnost kombinuje vyhledávání kandidátů v zemích včetně Filipín, Nepálu, Indonésie a Indie s inzercí pracovních míst, prověřováním kandidátů, pohovory a právní podporou pro nábor na dálku v souladu s předpisy. Model jednorázového poplatku za nalezení kandidáta má nabídnout transparentní alternativu k tradičním outsourcingovým agenturám, přičemž její proces klade důraz na etický nábor, spravedlivé odměňování, bezpečnost a dodržování předpisů.
Manažer mezinárodního rozvoje obchodu v oblasti lékařského zobrazování
Rozvíjejte exportní prodej australského výrobce zařízení pro lékařské zobrazování, budujte sítě distributorů a získávejte B2B zakázky v regionech MENA, ASEAN a na rozvíjejících se trzích.
Popis
- Vytvářejte datově podložené plány pro cílové země, distributory a zákazníky.
- Získávejte potenciální zákazníky pomocí nástrojů pro vyhledávání, jako jsou Apollo, LinkedIn Sales Navigator a nástroje AI.
- Vyhodnocujte, schvalujte a zapracovávejte distributory a prodejce.
- Spravujte vztahy s přidělenými distributory a pravidelně vyhodnocujte jejich výsledky.
- Veďte obchodní příležitosti od prvního oslovení přes nabídku až po uzavření obchodu.
- Připravujte cenové nabídky, referenční ceny a informace o produktech a podporujte výběrová řízení.
- Školte distributory v oblasti produktů a prodeje.
- Plánujte měsíční prodejní a produktové kampaně a s marketingovým týmem připravujte čtvrtletní newsletter pro distributory.
- Pomáhejte s místní registrací produktů, dovozními procesy a plněním regulatorních požadavků.
- Zajišťujte od interních týmů dokumenty k produktům, kvalitě a regulatorním požadavkům.
- Sledujte aktivity konkurence, cenové tlaky a podmínky přístupu na trh.
- Sledujte otevřené objednávky a koordinujte jejich přípravu a expedici s týmem dodavatelského řetězce.
- Řešte problémy s dokumentací a plněním objednávek a informujte distributory o průběhu.
- Udržujte přesné záznamy v CRM o distributorech, kontaktech, obchodních příležitostech a prodejních aktivitách.
- Pravidelně informujte Business Managera o výsledcích na svěřeném území a stavu obchodního trychtýře.
- Podléhejte Business Managerovi a spolupracujte s týmy prodeje, marketingu, zákaznického servisu, dodavatelského řetězce a regulace.
- Rozvíjejte exportní prodej v regionech MENA a ASEAN a na dosud neobsloužených trzích pro australského výrobce zařízení pro lékařské zobrazování.
Požadavky
- Je nutné mít bydliště na Filipínách.
- Prokazatelné úspěchy v B2B prodeji nebo rozvoji obchodu, od vyhledávání příležitostí a získávání nového obchodu až po nabídku a uzavření transakce.
- Dobré obchodní úsudky při stanovování cen a marží.
- Pečlivost při přípravě cenových nabídek.
- Schopnost samostatně budovat a rozvíjet vztahy se zákazníky a distributory.
- Schopnost stanovovat priority při práci na více trzích a plnit cíle s omezeným každodenním vedením.
- Ochota samostatně vytvářet přístup k rozvoji trhu bez připraveného scénáře.
- Praktické zkušenosti s nástroji pro vyhledávání a získávání potenciálních zákazníků.
- Pohodlí při využívání AI v prodejní práci.
- Dobrá písemná znalost angličtiny.
- Jasný ústní projev v angličtině při obchodních jednáních s mezinárodními distributory a zainteresovanými stranami v australské centrále.
- Technický a profesionální přístup.
- Schopnost rychle se naučit technické produkty a srozumitelně je vysvětlit.
- Jistota při používání platforem CRM a ERP nebo schopnost rychle se s nimi naučit pracovat.
- Ochota a možnost cestovat podle potřeby do zahraničí.
- Dostupnost pro schůzky a spolupráci během hlavní pracovní doby podle australského východního standardního času.
- Schopnost potvrdit přijetí dotazů distributorů a žádostí o podporu do jednoho pracovního dne.
- Je nutné uvést všechny stávající dlouhodobé pracovní role nebo práci pro klienty.
- Vysokoškolské vzdělání je výrazně preferováno; vzdělání v oblasti obchodu, prodeje nebo marketingu je výhodou.
- Zkušenosti s exportním, distribučním či kanálovým prodejem nebo s mezinárodní správou zákazníků jsou žádoucí.
- Zkušenosti se zdravotnickými prostředky, zdravotnictvím nebo lékařským zobrazováním jsou žádoucí.
Benefity
- Plně vzdálená práce z domova.
- Praktické školení o produktech a trzích, včetně osobního školení v Austrálii krátce po nástupu.
- Mezinárodní cesty podle potřeby na oborové konference, návštěvy distributorů a pravidelné cesty do australské centrály.
- Spolupráce na pozici nezávislého dodavatele.
- Flexibilita pro spolupráci během hlavní pracovní doby podle australského východního standardního času.
- Výkonnostní bonus až 1 000 AUD měsíčně.