Hunt St to australijska firma rekrutacyjna, która pomaga małym i średnim przedsiębiorstwom bezpośrednio zatrudniać pracowników z zagranicy. Firma łączy wyszukiwanie kandydatów w krajach takich jak Filipiny, Nepal, Indonezja i Indie z publikowaniem ogłoszeń, weryfikacją kandydatów, prowadzeniem rozmów kwalifikacyjnych oraz wsparciem prawnym przy zgodnej z przepisami rekrutacji zdalnej. Model jednorazowej opłaty za znalezienie kandydata ma stanowić przejrzystą alternatywę dla tradycyjnych agencji outsourcingowych, a proces firmy kładzie nacisk na etyczną rekrutację, uczciwe wynagrodzenie, bezpieczeństwo i zgodność z przepisami.
Menedżer ds. międzynarodowego rozwoju biznesu w zakresie obrazowania medycznego
Rozwijaj sprzedaż eksportową australijskiego producenta sprzętu do obrazowania medycznego, budując sieć dystrybutorów i pozyskując klientów B2B na rynkach MENA, ASEAN oraz rynkach wschodzących.
Opis
- Opracowuj oparte na danych plany dla krajów docelowych, dystrybutorów i klientów.
- Pozyskuj leady za pomocą narzędzi prospectingowych, takich jak Apollo, LinkedIn Sales Navigator i narzędzia AI.
- Oceniaj, zatwierdzaj i wdrażaj dystrybutorów oraz resellerów.
- Zarządzaj relacjami z przypisanymi dystrybutorami i regularnie oceniaj ich wyniki.
- Prowadź szanse sprzedażowe od pierwszego kontaktu przez ofertę aż do zamknięcia transakcji.
- Przygotowuj oferty, ceny referencyjne i informacje o produktach oraz wspieraj przetargi.
- Szkol dystrybutorów w zakresie produktów i sprzedaży.
- Planuj comiesięczne kampanie sprzedażowe i produktowe oraz przygotowuj z zespołem marketingu kwartalny biuletyn dla dystrybutorów.
- Wspieraj lokalną rejestrację produktów, procesy importowe i spełnianie wymogów regulacyjnych.
- Pozyskuj od zespołów wewnętrznych dokumenty dotyczące produktów, jakości i regulacji.
- Monitoruj działania konkurencji, presję cenową i dostęp do rynku.
- Śledź otwarte zamówienia oraz koordynuj przygotowanie i wysyłkę z zespołem łańcucha dostaw.
- Rozwiązuj problemy z dokumentacją i realizacją zamówień oraz informuj dystrybutorów o postępach.
- Prowadź dokładne wpisy w CRM dotyczące dystrybutorów, kontaktów, szans sprzedażowych i działań handlowych.
- Regularnie informuj Business Managera o wynikach na swoim obszarze i stanie lejka sprzedażowego.
- Podlegaj Business Managerowi i współpracuj z zespołami sprzedaży, marketingu, obsługi klienta, łańcucha dostaw i regulacji.
- Rozwijaj sprzedaż eksportową w regionach MENA i ASEAN oraz na nieobsługiwanych dotąd rynkach dla australijskiego producenta sprzętu do obrazowania medycznego.
Wymagania
- Wymagane miejsce zamieszkania na Filipinach.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu: od wyszukiwania szans i pozyskiwania nowego biznesu po przygotowanie oferty i zamknięcie transakcji.
- Dobra ocena biznesowa w zakresie cen i marż.
- Dokładność przy przygotowywaniu ofert.
- Umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania relacji z klientami oraz dystrybutorami.
- Umiejętność ustalania priorytetów w pracy na wielu rynkach i realizowania celów przy ograniczonym codziennym nadzorze.
- Gotowość do samodzielnego opracowywania podejścia do rozwoju rynku bez gotowego scenariusza.
- Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z narzędzi prospectingowych i do generowania leadów.
- Swoboda w wykorzystywaniu AI w pracy sprzedażowej.
- Bardzo dobra znajomość pisanego języka angielskiego.
- Jasna komunikacja ustna po angielsku w rozmowach biznesowych z międzynarodowymi dystrybutorami i interesariuszami w australijskiej centrali.
- Techniczne i profesjonalne podejście.
- Umiejętność szybkiego przyswajania wiedzy o produktach technicznych i jasnego ich objaśniania.
- Biegłość w korzystaniu z platform CRM i ERP lub umiejętność ich szybkiego opanowania.
- Gotowość i możliwość odbywania podróży międzynarodowych w razie potrzeby.
- Dostępność na spotkania i współpracę w podstawowych godzinach pracy według australijskiego czasu wschodniego standardowego.
- Umiejętność potwierdzenia otrzymania zapytań i próśb o wsparcie od dystrybutorów w ciągu jednego dnia roboczego.
- Obowiązek ujawnienia wszelkich aktualnych stałych ról lub pracy dla klientów.
- Wykształcenie wyższe jest zdecydowanie preferowane; wykształcenie w dziedzinie biznesu, sprzedaży lub marketingu będzie dodatkowym atutem.
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży eksportowej, dystrybucyjnej lub kanałowej albo w zarządzaniu klientami międzynarodowymi.
- Mile widziane doświadczenie w branży wyrobów medycznych, ochronie zdrowia lub obrazowaniu medycznym.
Benefity
- W pełni zdalna praca z domu.
- Praktyczne szkolenie produktowe i rynkowe, w tym szkolenie stacjonarne w Australii wkrótce po rozpoczęciu współpracy.
- Podróże międzynarodowe w razie potrzeby na konferencje branżowe, wizyty u dystrybutorów oraz okresowe wyjazdy do australijskiej centrali.
- Współpraca w charakterze niezależnego kontraktora.
- Elastyczność umożliwiająca współpracę w podstawowych godzinach pracy według australijskiego czasu wschodniego standardowego.
- Premia za wyniki do 1000 AUD miesięcznie.