국제 사업 개발 매니저(의료 영상)
호주 의료 영상 제조사의 유통망을 구축하고 기업 고객을 확보해 수출 매출 성장을 이끕니다. 중동·북아프리카, ASEAN 및 신흥 시장을 담당합니다.
설명
- 데이터를 바탕으로 대상 국가, 유통업체 및 고객별 계획을 수립합니다.
- Apollo, LinkedIn Sales Navigator, AI 도구 등 잠재 고객 발굴 도구를 활용해 영업 기회를 만듭니다.
- 유통업체와 재판매업체를 평가·승인하고 거래 시작을 지원합니다.
- 담당 유통업체와의 관계를 관리하고 성과를 정기적으로 검토합니다.
- 첫 접촉부터 견적, 계약 성사까지 영업 기회를 관리합니다.
- 견적, 기준 가격, 제품 정보를 준비하고 입찰을 지원합니다.
- 유통업체에 제품 및 영업 교육을 제공합니다.
- 월간 영업 및 제품 캠페인을 계획하고 마케팅팀과 함께 분기별 유통업체 뉴스레터를 제작합니다.
- 현지 제품 등록, 수입 절차 및 규제 요건 대응을 지원합니다.
- 내부 팀에서 제품, 품질 및 규제 관련 문서를 수집합니다.
- 경쟁사 동향, 가격 압박 및 시장 접근 상황을 모니터링합니다.
- 미결 주문을 추적하고 공급망 팀과 주문 준비 및 배송을 조율합니다.
- 문서와 주문 이행 문제를 해결하고 유통업체에 진행 상황을 알립니다.
- CRM에서 유통업체, 담당자, 영업 기회 및 영업 활동 기록을 정확히 관리합니다.
- 담당 지역의 실적과 영업 파이프라인을 사업부 매니저에게 정기적으로 보고합니다.
- 사업부 매니저에게 보고하고 영업, 마케팅, 고객 서비스, 공급망 및 규제 팀과 협업합니다.
- 호주 의료 영상 제조사의 중동·북아프리카, ASEAN 및 미개척 지역 수출 매출을 확대합니다.
지원 자격
- 필리핀에 거주하며 근무해야 합니다.
- B2B 영업 또는 사업 개발 분야에서 기회 발굴, 신규 사업 개발, 견적 및 계약 성사까지 성과를 입증해야 합니다.
- 가격 책정과 마진에 관한 건전한 사업 판단력이 있어야 합니다.
- 견적을 작성할 때 세부 사항에 주의를 기울여야 합니다.
- 고객 및 유통업체 관계를 독립적으로 구축하고 발전시킬 수 있어야 합니다.
- 여러 시장의 업무 우선순위를 정하고 일상적인 지시가 제한적인 상황에서도 목표를 달성할 수 있어야 합니다.
- 정해진 대본 없이 시장 개발 방식을 스스로 마련할 수 있어야 합니다.
- 잠재 고객 발굴 및 리드 생성 도구를 실무에서 사용한 경험이 있어야 합니다.
- 영업 업무에서 AI를 편하게 활용할 수 있어야 합니다.
- 영어 작문 능력이 뛰어나야 합니다.
- 해외 유통업체 및 호주 본사의 관계자와 상업적 대화를 나눌 수 있도록 영어로 명확하게 말할 수 있어야 합니다.
- 실용적이고 전문적인 태도를 갖춰야 합니다.
- 기술 제품을 빠르게 익혀 명확하게 설명할 수 있어야 합니다.
- CRM 및 ERP 플랫폼 사용에 익숙하거나 빠르게 배울 수 있어야 합니다.
- 필요한 경우 해외 출장이 가능하고 의향이 있어야 합니다.
- 호주 동부 표준시 기준 주요 업무 시간에 회의와 협업이 가능해야 합니다.
- 유통업체의 문의와 지원 요청을 영업일 기준 1일 이내에 접수 확인할 수 있어야 합니다.
- 현재 지속 중인 직무나 고객 업무가 있다면 공개해야 합니다.
- 고등교육 자격을 강력히 우대하며 경영, 영업 또는 마케팅 관련 자격은 가산점입니다.
- 수출, 유통업체 또는 채널 영업 경험이나 국제 고객 관리 경험이 있으면 우대합니다.
- 의료기기, 헬스케어 또는 의료 영상 분야 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 완전 원격 재택근무.
- 실무 중심의 제품 및 시장 교육을 제공하며, 입사 후 이른 시기에 호주에서 대면 교육을 진행합니다.
- 업계 행사 참석, 유통업체 방문 및 호주 본사 정기 방문 등을 위해 필요에 따라 해외 출장합니다.
- 독립 계약자 형태로 계약합니다.
- 호주 동부 표준시 기준 주요 업무 시간에 유연하게 협업할 수 있습니다.
- 성과 보너스는 월 최대 AUD 1,000입니다.