Hunt St — австралійська рекрутингова компанія, яка допомагає малим і середнім підприємствам напряму наймати фахівців з інших країн. Компанія поєднує пошук кандидатів на Філіппінах, у Непалі, Індонезії та Індії з розміщенням вакансій, перевіркою кандидатів, проведенням співбесід і юридичною підтримкою для дотримання вимог під час віддаленого найму. Модель з одноразовою комісією за знайденого фахівця покликана стати прозорою альтернативою традиційним аутсорсинговим агентствам, а її процес ґрунтується на принципах етичного найму, справедливої оплати, безпеки та дотримання законодавства.
Менеджер з міжнародного розвитку бізнесу у сфері медичної візуалізації
Розвивайте експортні продажі австралійського виробника обладнання для медичної візуалізації, створюючи мережі дистриб’юторів і залучаючи B2B-клієнтів у MENA, ASEAN та на ринках, що розвиваються.
Опис
- Розробляйте плани для цільових країн, дистриб’юторів і клієнтів на основі даних.
- Залучайте потенційних клієнтів за допомогою інструментів пошуку, як-от Apollo, LinkedIn Sales Navigator та інструментів ШІ.
- Оцінюйте, затверджуйте та підключайте дистриб’юторів і реселерів.
- Ведіть відносини із закріпленими дистриб’юторами та регулярно оцінюйте їхні результати.
- Супроводжуйте можливості продажу від першого контакту до пропозиції та укладення угоди.
- Готуйте комерційні пропозиції, довідкові ціни й інформацію про продукти, підтримуйте участь у тендерах.
- Навчайте дистриб’юторів продуктам і продажам.
- Плануйте щомісячні кампанії з продажів і продуктів, а також разом із відділом маркетингу готуйте щоквартальний інформаційний бюлетень для дистриб’юторів.
- Допомагайте з місцевою реєстрацією продуктів, процесами імпорту та дотриманням нормативних вимог.
- Збирайте у внутрішніх команд документи щодо продуктів, якості та нормативних вимог.
- Відстежуйте дії конкурентів, ціновий тиск і умови доступу до ринку.
- Контролюйте відкриті замовлення та координуйте їх підготовку й відправлення з командою ланцюга постачання.
- Вирішуйте проблеми з документацією та виконанням замовлень, інформуйте дистриб’юторів про перебіг роботи.
- Ведіть точні записи в CRM щодо дистриб’юторів, контактів, можливостей і заходів із продажу.
- Регулярно інформуйте бізнес-менеджера про результати на території та стан воронки продажів.
- Підпорядковуйтеся бізнес-менеджеру та співпрацюйте з командами продажів, маркетингу, обслуговування клієнтів, ланцюга постачання та регуляторних питань.
- Розвивайте експортні продажі в MENA, ASEAN і на ще не освоєних територіях для австралійського виробника обладнання для медичної візуалізації.
Вимоги
- Потрібно проживати на Філіппінах.
- Підтверджений успіх у B2B-продажах або розвитку бізнесу: від пошуку можливостей і залучення нового бізнесу до підготовки пропозиції та укладення угоди.
- Розвинене комерційне чуття щодо ціноутворення та маржі.
- Уважність до деталей під час підготовки комерційних пропозицій.
- Здатність самостійно будувати й розвивати відносини з клієнтами та дистриб’юторами.
- Здатність визначати пріоритети для роботи на кількох ринках і виконувати плани за мінімального щоденного керівництва.
- Готовність самостійно формувати підхід до розвитку ринку без готового сценарію.
- Практичний досвід роботи з інструментами пошуку та залучення потенційних клієнтів.
- Готовність використовувати ШІ в роботі з продажів.
- Високий рівень письмової англійської мови.
- Здатність чітко спілкуватися англійською під час ділових розмов із міжнародними дистриб’юторами та представниками головного офісу в Австралії.
- Технічний і професійний підхід до роботи.
- Здатність швидко вивчати технічні продукти та зрозуміло пояснювати їх.
- Впевнене користування CRM- та ERP-платформами або здатність швидко їх опанувати.
- Готовність і можливість за потреби їздити у міжнародні відрядження.
- Доступність для зустрічей і співпраці в основні робочі години за австралійським східним стандартним часом.
- Здатність підтверджувати отримання запитів і звернень дистриб’юторів протягом одного робочого дня.
- Потрібно повідомити про будь-яку наявну постійну роботу чи роботу з клієнтами.
- Вища освіта є вагомою перевагою; освіта у сфері бізнесу, продажів або маркетингу буде додатковою перевагою.
- Бажаний досвід експортних продажів, роботи з дистриб’юторами чи каналами збуту або ведення міжнародних клієнтів.
- Бажаний досвід роботи з медичними виробами, у сфері охорони здоров’я або медичної візуалізації.
Переваги
- Повністю дистанційна робота з дому.
- Практичне навчання продуктам і ринкам, зокрема очне навчання в Австралії невдовзі після початку роботи.
- Міжнародні поїздки за потреби для участі в галузевих конференціях, візитів до дистриб’юторів і періодичних поїздок до головного офісу в Австралії.
- Співпраця як незалежний підрядник.
- Гнучкість для взаємодії в основні робочі години за австралійським східним стандартним часом.
- Бонус за результатами роботи до 1 000 австралійських доларів на місяць.