Hunt St on Australiassa toimiva rekrytointiyritys, joka auttaa pieniä ja keskisuuria yrityksiä palkkaamaan kansainvälisiä osaajia suoraan. Yritys yhdistää muun muassa Filippiineiltä, Nepalista, Indonesiasta ja Intiasta tapahtuvan ehdokkaiden haun työpaikkailmoitteluun, esikarsintaan, haastatteluihin ja lainmukaisen etärekrytoinnin oikeudelliseen tukeen. Kertaluonteiseen hakijapalkkioon perustuva malli on suunniteltu tarjoamaan läpinäkyvä vaihtoehto perinteisille ulkoistusyrityksille, ja prosessissa painotetaan eettistä rekrytointia, oikeudenmukaista palkkausta, turvallisuutta ja vaatimustenmukaisuutta.
Kansainvälinen liiketoiminnan kehityspäällikkö, lääketieteellinen kuvantaminen
Kasvata australialaisen lääketieteellisen kuvantamisen valmistajan vientimyyntiä kehittämällä jakeluverkostoja ja hankkimalla B2B-asiakkaita MENA-alueella, ASEAN-maissa ja kehittyvillä markkinoilla.
Kuvaus
- Laadi dataan perustuvia suunnitelmia kohdemaille, jakelijoille ja asiakkaille.
- Hanki liidejä prospektointityökaluilla, kuten Apollolla, LinkedIn Sales Navigatorilla ja tekoälytyökaluilla.
- Arvioi ja hyväksy jakelijat ja jälleenmyyjät sekä perehdytä heidät yhteistyöhön.
- Hoida nimettyjen jakelijoiden suhteita ja arvioi heidän suoriutumistaan säännöllisesti.
- Vie myyntimahdollisuuksia eteenpäin ensikontaktista tarjoukseen ja kaupan päättämiseen.
- Laadi tarjouksia, viitehintoja ja tuotetietoja sekä tue tarjouskilpailuihin osallistumista.
- Kouluta jakelijoita tuotteista ja myynnistä.
- Suunnittele kuukausittaisia myynti- ja tuotekampanjoita ja tuota neljännesvuosittain jakelijoille suunnattu uutiskirje yhdessä markkinointitiimin kanssa.
- Tue paikallista tuotehyväksyntää, tuontiprosesseja ja sääntelyvaatimusten täyttämistä.
- Kerää tuote-, laatu- ja sääntelyasiakirjoja sisäisiltä tiimeiltä.
- Seuraa kilpailijoiden toimintaa, hinnoittelupaineita ja markkinoillepääsyä.
- Seuraa avoimia tilauksia ja koordinoi tilausten valmistelua ja toimituksia toimitusketjutiimin kanssa.
- Ratkaise asiakirjoihin ja tilausten toimituksiin liittyviä ongelmia ja pidä jakelijat ajan tasalla.
- Pidä jakelijoita, yhteyshenkilöitä, myyntimahdollisuuksia ja myyntitoimia koskevat CRM-tiedot ajan tasalla ja täsmällisinä.
- Päivitä liiketoimintapäällikköä säännöllisesti alueen tuloksista ja myyntiputkesta.
- Raportoi liiketoimintapäällikölle ja tee yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, asiakaspalvelun, toimitusketjun ja sääntelyasioiden tiimien kanssa.
- Kasvata australialaisen lääketieteellisen kuvantamisen valmistajan vientimyyntiä MENA-alueella, ASEAN-maissa ja kehittymättömillä markkina-alueilla.
Vaatimukset
- Asuinpaikan tulee olla Filippiineillä.
- Näyttöä menestyksekkäästä B2B-myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä: mahdollisuuksien löytämisestä ja uuden liiketoiminnan kehittämisestä tarjousten laatimiseen ja kauppojen päättämiseen.
- Hyvä kaupallinen harkintakyky hinnoittelussa ja katteiden arvioinnissa.
- Huolellisuutta tarjousten laatimisessa.
- Kyky rakentaa ja kehittää asiakas- ja jakelijasuhteita itsenäisesti.
- Kyky priorisoida työtä useilla markkinoilla ja saavuttaa tavoitteet vähäisellä päivittäisellä ohjauksella.
- Valmius kehittää markkinoita itsenäisesti ilman valmista käsikirjoitusta.
- Käytännön kokemusta prospektointi- ja liidienhankintatyökaluista.
- Valmius käyttää tekoälyä myyntityössä.
- Vahva kirjallinen englannin kielen taito.
- Selkeä suullinen englannin kielen taito kaupallisissa keskusteluissa kansainvälisten jakelijoiden ja Australian pääkonttorin sidosryhmien kanssa.
- Tekninen ja ammattimainen työote.
- Kyky oppia teknisiä tuotteita nopeasti ja selittää niitä selkeästi.
- Varmuutta CRM- ja ERP-järjestelmien käytössä tai kyky oppia niiden käyttö nopeasti.
- Halukkuutta ja valmiutta matkustaa kansainvälisesti tarpeen mukaan.
- Valmius osallistua kokouksiin ja yhteistyöhön Australian itäisen normaaliajan mukaisten keskeisten työaikojen aikana.
- Kyky kuitata jakelijoiden kyselyt ja tukipyynnöt yhden työpäivän kuluessa.
- Kaikista nykyisistä jatkuvista työtehtävistä tai asiakastöistä on ilmoitettava.
- Korkeakoulututkintoa arvostetaan suuresti; liiketalouden, myynnin tai markkinoinnin tutkinto on eduksi.
- Kokemus viennistä, jakelija- tai kanavamyynnistä taikka kansainvälisten asiakkuuksien hallinnasta on eduksi.
- Kokemus lääkinnällisistä laitteista, terveydenhuollosta tai lääketieteellisestä kuvantamisesta on eduksi.
Edut
- Täysin etätyö kotitoimistosta käsin.
- Käytännönläheistä tuote- ja markkinakoulutusta, mukaan lukien lähikoulutus Australiassa pian perehdytyksen jälkeen.
- Tarvittaessa kansainvälisiä matkoja alan konferensseihin, jakelijavierailuille ja ajoittain Australian pääkonttoriin.
- Työskentely itsenäisenä toimeksisaajana.
- Joustavat mahdollisuudet tehdä yhteistyötä Australian itäisen normaaliajan mukaisten keskeisten työaikojen aikana.
- Suoriutumiseen perustuva bonus, enintään 1 000 AUD kuukaudessa.