国際事業開発マネージャー（医療画像）
オーストラリアの医療画像機器メーカーで、販売代理店網を構築し、法人顧客を獲得して輸出売上を拡大します。 中東・北アフリカ、ASEAN、新興市場を担当します。
仕事内容
- データに基づき、対象国、販売代理店、顧客向けの計画を策定する。
- Apollo、LinkedIn Sales Navigator、AIツールなどの新規開拓ツールを活用して見込み顧客を獲得する。
- 販売代理店や再販業者を評価・承認し、取引開始を支援する。
- 担当する販売代理店との関係を管理し、定期的に実績を確認する。
- 初回アプローチから見積もり、受注まで、営業案件を管理する。
- 見積もり、参考価格、製品情報を準備し、入札を支援する。
- 販売代理店に製品知識と営業手法を研修する。
- 毎月の販売・製品キャンペーンを計画し、マーケティングチームと四半期ごとの販売代理店向けニュースレターを作成する。
- 現地での製品登録、輸入手続き、規制要件への対応を支援する。
- 社内チームから製品、品質、規制関連の書類を収集する。
- 競合の動向、価格競争、市場参入状況を把握する。
- 未完了の注文を追跡し、サプライチェーンチームと注文準備や出荷を調整する。
- 書類や納品に関する問題を解決し、販売代理店に進捗を共有する。
- CRMで販売代理店、担当者、営業案件、営業活動の記録を正確に管理する。
- 担当地域の実績と営業パイプラインを定期的にビジネスマネージャーへ報告する。
- ビジネスマネージャーに報告し、営業、マーケティング、カスタマーサービス、サプライチェーン、薬事チームと連携する。
- オーストラリアの医療画像機器メーカーで、中東・北アフリカ、ASEANおよび未開拓地域の輸出売上を拡大する。
応募要件
- フィリピンを拠点に勤務できること。
- B2B営業または事業開発で、案件の発掘から新規事業の開拓、見積もり、クロージングまで成果を上げた実績があること。
- 価格設定や利益率に関する適切な商業的判断力があること。
- 見積もり作成時に細部まで注意を払えること。
- 顧客や販売代理店との関係を自立して構築し、発展させられること。
- 複数の市場にまたがる業務の優先順位を付け、日々の指示が限られる中で目標を達成できること。
- 定型の台本に頼らず、自ら市場開拓の進め方を考えられること。
- 新規開拓や見込み顧客獲得ツールの実務経験があること。
- 営業業務でAIを活用することに抵抗がないこと。
- 英語での高い文章作成能力があること。
- 海外の販売代理店やオーストラリア本社の関係者と商談するための、明瞭な英語での会話力があること。
- 実務的かつプロフェッショナルな姿勢で対応できること。
- 技術製品をすばやく習得し、わかりやすく説明できること。
- CRMおよびERPプラットフォームの使用に自信がある、またはすぐに習得できること。
- 必要に応じて海外出張ができること。
- オーストラリア東部標準時の主要営業時間に会議や協業に参加できること。
- 販売代理店からの問い合わせやサポート依頼を1営業日以内に受領確認できること。
- 現在継続中の職務や顧客業務があれば申告すること。
- 高等教育機関の資格が強く望ましく、経営、営業、マーケティング分野の資格は尚可。
- 輸出、販売代理店、チャネル営業、または海外顧客管理の経験があれば尚可。
- 医療機器、ヘルスケア、または医療画像分野の経験があれば尚可。
福利厚生
- 完全在宅勤務。
- 実践的な製品・市場研修を提供。入社後早期にオーストラリアでの対面研修を含む。
- 業界会議、販売代理店訪問、オーストラリア本社への定期出張など、必要に応じて海外出張あり。
- 独立請負業者としての契約。
- オーストラリア東部標準時の主要営業時間に合わせて柔軟に協業可能。
- 業績ボーナスは月額最大1,000豪ドル。
