Hunt St היא חברת גיוס כוח אדם מאוסטרליה המסייעת לעסקים קטנים ובינוניים לגייס ישירות עובדים מוכשרים מחו״ל. החברה משלבת איתור מועמדים במדינות ובהן הפיליפינים, נפאל, אינדונזיה והודו, לצד פרסום משרות, סינון מועמדים, ראיונות ותמיכה משפטית לגיוס מרחוק בהתאם לדרישות החוק. מודל העמלה החד־פעמית שלה נועד להציע חלופה שקופה לסוכנויות מיקור חוץ מסורתיות, והתהליך שלה מדגיש גיוס אתי, תגמול הוגן, אבטחה וציות.
מנהל/ת פיתוח עסקי בינלאומי, הדמיה רפואית
הובלת צמיחת מכירות הייצוא של יצרנית אוסטרלית להדמיה רפואית באמצעות פיתוח רשתות מפיצים וזכייה בעסקאות B2B ברחבי המזרח התיכון וצפון אפריקה, ASEAN ושווקים מתפתחים.
תיאור
- פיתוח תוכניות מבוססות נתונים למדינות יעד, למפיצים וללקוחות.
- יצירת לידים באמצעות כלי איתור לקוחות פוטנציאליים כגון Apollo, LinkedIn Sales Navigator וכלי בינה מלאכותית.
- הערכה, אישור וקליטה של מפיצים ומשווקים.
- ניהול קשרים עם המפיצים שהוקצו לתפקיד ובחינה שוטפת של ביצועיהם.
- ניהול הזדמנויות מכירה מהפנייה הראשונית ועד להצעת מחיר ולסגירת העסקה.
- הכנת הצעות מחיר, מחירי ייחוס ומידע על מוצרים, וכן תמיכה במכרזים.
- הדרכת מפיצים על המוצרים ועל מכירות.
- תכנון קמפיינים חודשיים למכירות ולמוצרים והפקת עלון רבעוני למפיצים בשיתוף צוות השיווק.
- סיוע ברישום מוצרים מקומי, בתהליכי יבוא ובעמידה בדרישות רגולטוריות.
- איסוף מסמכים על מוצרים, איכות ורגולציה מצוותים פנימיים.
- מעקב אחר פעילות מתחרים, לחצי תמחור וגישה לשווקים.
- מעקב אחר הזמנות פתוחות ותיאום הכנת ההזמנות ומשלוחן עם צוות שרשרת האספקה.
- פתרון בעיות תיעוד ואספקה ועדכון המפיצים.
- ניהול מדויק של רשומות CRM למפיצים, לאנשי קשר, להזדמנויות ולפעילויות מכירה.
- עדכון שוטף של מנהל/ת העסק לגבי ביצועי הטריטוריה וצבר המכירות הצפוי.
- דיווח למנהל/ת העסק ועבודה עם צוותי המכירות, השיווק, שירות הלקוחות, שרשרת האספקה והרגולציה.
- הגדלת מכירות הייצוא ברחבי המזרח התיכון וצפון אפריקה, ASEAN וטריטוריות שטרם פותחו עבור יצרנית אוסטרלית להדמיה רפואית.
דרישות
- נדרשת שהות בפיליפינים.
- הצלחה מוכחת במכירות B2B או בפיתוח עסקי, מאיתור הזדמנויות ופיתוח עסקים חדשים ועד להצעת מחיר ולסגירת עסקאות.
- שיקול דעת מסחרי נכון בנושא תמחור ושולי רווח.
- תשומת לב קפדנית לפרטים בהכנת הצעות מחיר.
- יכולת לבנות קשרים עם לקוחות ומפיצים ולפתח אותם באופן עצמאי.
- יכולת לתעדף עבודה במספר שווקים ולעמוד ביעדים עם הנחיה יומית מוגבלת.
- נוחות בבניית גישה לפיתוח שוק באופן עצמאי, ללא תסריט מוכן.
- ניסיון מעשי בכלים לאיתור לקוחות פוטנציאליים וליצירת לידים.
- נוחות בשימוש בבינה מלאכותית בעבודת מכירות.
- שליטה גבוהה בכתיבה באנגלית.
- יכולת להתבטא בבירור באנגלית בשיחות מסחריות עם מפיצים בינלאומיים ועם בעלי עניין במטה האוסטרלי.
- גישה טכנית ומקצועית.
- יכולת ללמוד מוצרים טכניים במהירות ולהסביר אותם בבירור.
- ביטחון בשימוש בפלטפורמות CRM ו-ERP, או יכולת ללמוד אותן במהירות.
- נכונות ויכולת לנסוע לחו״ל לפי הצורך.
- זמינות לפגישות ולשיתוף פעולה בשעות העבודה המרכזיות לפי שעון החוף המזרחי האוסטרלי.
- יכולת לאשר קבלת פניות מפיצים ובקשות תמיכה בתוך יום עסקים אחד.
- חובה לדווח על תפקידים קיימים או עבודה שוטפת עם לקוחות.
- תואר על-תיכוני הוא יתרון משמעותי; תואר בעסקים, במכירות או בשיווק הוא יתרון.
- ניסיון בייצוא, במכירות למפיצים או במכירות דרך ערוצים, או בניהול לקוחות בינלאומיים, רצוי.
- ניסיון במכשור רפואי, בבריאות או בהדמיה רפואית רצוי.
הטבות
- עבודה מרחוק מלאה מהבית.
- הכשרה מעשית על מוצרים ושווקים, כולל הכשרה פנים אל פנים באוסטרליה זמן קצר לאחר תחילת העבודה.
- נסיעות בינלאומיות לפי הצורך לכנסים מקצועיים, לביקורי מפיצים ולנסיעות תקופתיות למטה באוסטרליה.
- התקשרות כקבלן/ית עצמאי/ת.
- גמישות לשיתוף פעולה בשעות העבודה המרכזיות לפי שעון החוף המזרחי האוסטרלי.
- בונוס ביצועים של עד 1,000 דולר אוסטרלי בחודש.