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Plaid
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501 – 1.000 Mitarbeitende
APIB2BFintech
Plaid ist ein Fintech- und API-Unternehmen, das Entwickler dabei unterstützt, Anwendungen über ein globales Netzwerk für Finanzdaten mit den Bankkonten und Finanzinstituten von Nutzern zu verbinden. Die Produkte ermöglichen unter anderem die Kontenauthentifizierung, Identitätsprüfung, den Abruf von Salden- und Transaktionsdaten, die Verwaltung von Anlagen und Verbindlichkeiten, Zahlungen, Überweisungen, Betrugsprävention und weitere Finanzprozesse. Mit Verbindungen zu mehr als 12.000 Finanzinstituten in 20 Ländern wird die Infrastruktur von Plaid von Fintech-Unternehmen, Banken und Marktplätzen genutzt, um Open-Finance-Produkte zu entwickeln, die Kontoeröffnung zu vereinfachen, Kreditentscheidungen zu unterstützen und Finanzinformationen bereitzustellen.
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Enterprise Account Executive – London (Hybrid)

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb für Plaids Plattform zur Vernetzung von Finanzdaten für wichtige Kunden aus dem Finanzdienstleistungssektor im Vereinigten Königreich und in Europa. Sie verantworten komplexe Deals mit mehreren Produkten – von der Akquise bis zum Abschluss – und bauen Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf.

GBVereinigtes Königreich
181.013 £ / Jahr
HybridVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Entwickeln und implementieren Sie eine Gebietsstrategie für benannte Kunden im Vereinigten Königreich und in Europa
  • Konzentrieren Sie die vierteljährlichen Aktivitäten auf eine ausgewählte Gruppe hochwertiger Kunden
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften aus den Bereichen Produkt, Engineering, Risiko, Compliance und weiteren wichtigen Funktionen auf
  • Verantworten Sie den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus einschließlich Akquise, technischer Bewertung, Sicherheits- und Regulierungsprüfung, kommerzieller Verhandlung und Abschluss
  • Entwickeln Sie Angebote für mehrere Produkte, die eine zukünftige Erweiterung innerhalb der Plaid-Plattform unterstützen
  • Arbeiten Sie mit dem Sales Engineering an Bedarfsanalysen, Lösungsarchitektur und Proof-of-Concept-Initiativen
  • Halten Sie Pipeline-Prognosen aktuell und kommunizieren Sie den Fortschritt, Risiken und den Unterstützungsbedarf von Deals an die Führungsebene
  • Sorgen Sie für eine reibungslose Übergabe an das Account Management und einen dokumentierten Expansionsplan
  • Teilen Sie Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen mit dem Produktteam und tragen Sie zur Gestaltung der europäischen Go-to-Market-Strategie von Plaid für den Enterprise-Bereich bei

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung im quota-basierten Vertrieb über den gesamten Verkaufszyklus
  • Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-Kunden
  • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Neukundengeschäften mit einem jährlichen Vertragswert von mindestens £150k, mehreren beteiligten Stakeholdern und einem Sponsor aus der Führungsebene
  • Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen an Geschäftskunden sowie in der Vermittlung des Mehrwerts an Führungskräfte
  • Erfahrung mit komplexen Beschaffungsprozessen unter Einbeziehung von Sicherheits-, Rechts- und Regulierungsprüfungen
  • Fähigkeit, Gebietspläne für benannte Kunden zu erstellen und eigenständig eine Pipeline aufzubauen
  • Kontinuierliche Erfüllung oder Übertreffung von Vertriebszielen
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie eine kollaborative und teamorientierte Arbeitsweise
  • Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Umfeld effektiv zu arbeiten
  • Echtes Interesse an Fintech und ein solides Verständnis des Marktes
  • Erfahrung in Fintech, Zahlungsverkehr, Open Banking oder API-First-Unternehmen
  • Erfahrung im Vertrieb an regulierte Finanzdienstleistungsunternehmen im Vereinigten Königreich oder in der EU
  • Erfahrung darin, eine Kundenbeziehung für ein einzelnes Produkt zu einer Partnerschaft für eine Plattform mit mehreren Produkten auszubauen
  • Fließende Beherrschung einer weiteren europäischen Sprache

Zusatzleistungen

  • Beteiligung am Eigenkapital
  • Provisionsplan
  • Medizinische Absicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • 401(k)-Plan
  • Angemessene Vorkehrungen für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen

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