Plaid е финтех и API компания, която помага на разработчиците да свързват приложения с банковите сметки на потребителите и финансови институции чрез глобална мрежа за финансови данни. Нейните продукти поддържат удостоверяване на сметки, проверка на самоличност, данни за салда и транзакции, инвестиции, задължения, плащания, преводи, предотвратяване на измами и други финансови процеси. С връзки към повече от 12 000 финансови институции в 20 държави инфраструктурата на Plaid се използва от финтех компании, банки и онлайн пазари за създаване на продукти за отворени финанси, улесняване на регистрацията, подпомагане на кредитни решения и предоставяне на финансови анализи.
Мениджър продажби за корпоративни клиенти – хибридно в Лондон
Ръководете корпоративните продажби на платформата на Plaid за финансово свързване сред водещи клиенти от сектора на финансовите услуги във Великобритания и Европа. Управлявайте сложни сделки с множество продукти от търсенето на потенциални клиенти до сключването, като изграждате отношения с висши заинтересовани страни.
Описание
- Създавате и изпълнявате териториална стратегия за конкретни клиенти във Великобритания и Европа
- Насочвате тримесечните усилия към избрана група клиенти с висока стойност
- Изграждате отношения с ръководители в областите на продуктите, инженерингa, риска, съответствието и с други ключови заинтересовани страни
- Ръководите целия цикъл на корпоративните продажби, включително търсене на потенциални клиенти, техническа оценка, проверки за сигурност и съответствие с регулациите, търговски преговори и сключване на сделки
- Разработвате предложения с множество продукти, които подпомагат бъдещото разширяване в платформата на Plaid
- Работите с търговския инженеринг по проучването на нуждите, архитектурата на решенията и инициативите за доказване на концепцията
- Поддържате точни прогнози за търговския pipeline и информирате ръководството за напредъка по сделките, рисковете и нуждите
- Осигурявате плавно предаване към екипа за управление на клиентите и документиран план за разширяване
- Споделяте с екипа по продуктите информация за пазара, конкурентите и клиентите, като помагате за оформянето на европейската стратегия на Plaid за излизане на пазара при корпоративни клиенти
Изисквания
- Най-малко седем години опит в продажби с квота и пълен цикъл на продажбите
- Най-малко три години опит в продажби на корпоративни клиенти
- Доказан успех при сключване на сделки с нов бизнес на стойност 150 000 £ или повече годишно, с множество заинтересовани страни и изпълнителен спонсор
- Опит в продажбата на технически решения на бизнес купувачи и представянето на стойността пред ръководни аудитории
- Опит в управлението на сложни процеси по снабдяване, включващи проверки за сигурност, правни и регулаторни проверки
- Способност за изграждане на териториални планове за конкретни клиенти и самостоятелно създаване на pipeline
- Постоянни резултати при постигане или надминаване на целите за продажби
- Силни комуникационни умения и сътруднически, ориентиран към екипа подход
- Способност за ефективна работа в бързоразвиваща се среда
- Истински интерес към fintech и добро разбиране на пазара
- Опит във fintech, разплащания, open banking или бизнеси, базирани на API
- Опит в продажбите на регулирани организации за финансови услуги във Великобритания или ЕС
- Опит в превръщането на отношения с клиент на един продукт в партньорство за платформа с множество продукти
- Свободно владеене на допълнителен европейски език
Придобивки
- Участие в капитала
- Комисионен план
- Медицинско покритие
- Стоматологично покритие
- Покритие за зрението
- План 401(k)
- Разумни улеснения за кандидати с увреждания