LogoFresh Jobs Ahead
Plaid
Plaid
501 – 1.000 Medarbejdere
APIB2BFintech
Plaid er en fintech- og API-virksomhed, der hjælper udviklere med at forbinde applikationer med brugeres bankkonti og finansielle institutioner gennem et globalt netværk for finansielle data. Virksomhedens produkter understøtter kontoautentificering, identitetsverificering, saldo- og transaktionsdata, investeringer, gæld, betalinger, overførsler, forebyggelse af svindel og andre finansielle arbejdsgange. Med forbindelser til mere end 12.000 finansielle institutioner i 20 lande bruges Plaids infrastruktur af fintechvirksomheder, banker og markedspladser til at udvikle open finance-produkter, effektivisere onboarding, understøtte kreditbeslutninger og levere finansielle indsigter.
LinkedIn
Job i virksomheden

Enterprisekundeansvarlig – London, hybrid

Led enterprise-salget af Plaids platform til finansiel konnektivitet til større finansielle servicekunder i Storbritannien og Europa. Ej komplekse aftaler med flere produkter fra opsøgende salg til afslutning, samtidig med at du opbygger relationer til ledende interessenter.

GBStorbritannien
181.013 £ / år
HybridFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Udarbejde og gennemføre en strategi for navngivne kundekonti i Storbritannien og Europa
  • Fokusere kvartalets indsats på et udvalg af konti med høj værdi
  • Opbygge relationer til ledende interessenter inden for produkt, teknik, risiko, compliance og andre nøgleområder
  • Eje hele enterprise-salgsprocessen, herunder opsøgende salg, teknisk vurdering, sikkerheds- og regulatorisk gennemgang, kommercielle forhandlinger og afslutning
  • Udvikle forslag med flere produkter, der understøtter fremtidig udvidelse på tværs af Plaids platform
  • Samarbejde med Sales Engineering om afdækning, løsningsarkitektur og proof-of-concept-initiativer
  • Holde pipelineprognoser præcise og kommunikere aftalernes fremdrift, risici og behov til ledelsen
  • Sikre en smidig overdragelse til Account Management og en dokumenteret plan for udvidelse
  • Dele markeds-, konkurrent- og kundeindsigter med Product og bidrage til at forme Plaids europæiske go-to-market-strategi for enterprise-kunder

Krav

  • Mindst syv års erfaring med kvotebaseret salg og ansvar for hele salgsprocessen
  • Mindst tre års erfaring med salg til enterprise-kunder
  • Dokumenteret succes med at lukke nye forretningsaftaler til en årlig kontraktværdi på mindst 150.000 pund med flere interessenter og en executive sponsor
  • Erfaring med at sælge tekniske løsninger til forretningskøbere og formidle værdi til ledende beslutningstagere
  • Erfaring med at håndtere komplekse indkøbsprocesser, der omfatter sikkerheds-, juridiske og regulatoriske gennemgange
  • Evne til at udarbejde territorieplaner for navngivne kundekonti og selvstændigt skabe pipeline
  • Stabil historik med at nå eller overgå salgsmål
  • Stærke kommunikationsevner og en samarbejdsorienteret, teamfokuseret tilgang
  • Evne til at præstere effektivt i et miljø i hastig vækst
  • Ægte interesse for fintech og solid forståelse af markedet
  • Baggrund inden for fintech, betalinger, open banking eller API-baserede virksomheder
  • Erfaring med salg til regulerede finansielle serviceorganisationer i Storbritannien eller EU
  • Erfaring med at udvikle en kunderelation fra ét produkt til et platformpartnerskab med flere produkter
  • Flydende i yderligere et europæisk sprog

Fordele

  • Deltagelse i aktieprogram
  • Provisionsordning
  • Sundhedsdækning
  • Tanddækning
  • Synsdækning
  • 401(k)-ordning
  • Rimelige tilpasninger for kandidater med handicap

Relaterede job

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Fjerntolk i engelsk-spansk OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Medarbejdere
Hotel- og restaurationsbranchenLogistikSundhedsvæsen
ARArgentinaBOBoliviaBRBrasilienCLChileCOColombiaCRCosta RicaCUCubaDODen Dominikanske RepublikECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMexicoNINicaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RicoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaFjernarbejdeFuldtidJuniorIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: spanskOversætter

Tolk på afstand mellem engelsktalende og spansktalende inden for sundhed, økonomi, sociale ydelser og kundeservice. Yd sproglig støtte til Kreato Global i Latinamerika.

Åbn