Plaid je fintech a API spoločnosť, ktorá pomáha vývojárom prepájať aplikácie s bankovými účtami používateľov a finančnými inštitúciami prostredníctvom globálnej siete finančných údajov. Jej produkty podporujú overovanie účtov, overovanie identity, údaje o zostatkoch a transakciách, investície, záväzky, platby, prevody, prevenciu podvodov a ďalšie finančné procesy. Vďaka prepojeniam s viac ako 12 000 finančnými inštitúciami v 20 krajinách využívajú infraštruktúru Plaid fintech spoločnosti, banky a online trhoviská na tvorbu produktov otvoreného financovania, zjednodušenie registrácie, podporu úverových rozhodnutí a poskytovanie finančných prehľadov.
Manažér/ka podnikových účtov – hybridne v Londýne
Riadiť podnikový predaj platformy Plaid na prepojenie finančných služieb pre významné účty vo Veľkej Británii a Európe. Viesť komplexné obchody s viacerými produktmi od vyhľadávania príležitostí až po uzavretie a budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi.
Popis
- Vytvárať a realizovať teritoriálnu stratégiu pre konkrétne účty v Spojenom kráľovstve a Európe
- Zameriavať štvrťročné úsilie na vybranú skupinu účtov s vysokou hodnotou
- Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi v oblasti produktov, inžinierstva, rizík, compliance a ďalšími kľúčovými zainteresovanými stranami
- Viesť celý podnikový predajný cyklus vrátane vyhľadávania príležitostí, technického posúdenia, bezpečnostnej a regulačnej kontroly, obchodného vyjednávania a uzavretia
- Vytvárať ponuky s viacerými produktmi, ktoré podporia budúce rozšírenie na celej platforme Plaid
- Spolupracovať s predajným inžinierstvom na zisťovaní potrieb, návrhu riešení a iniciatívach overenia konceptu
- Udržiavať presné prognózy predajného lievika a informovať vedenie o priebehu obchodov, rizikách a potrebách
- Zabezpečiť tímu Account Management plynulé odovzdanie a zdokumentovaný plán rozšírenia
- Zdieľať s produktovým tímom informácie o trhu, konkurencii a zákazníkoch a zároveň pomáhať formovať európsku stratégiu Plaid pre podnikový go-to-market
Požiadavky
- Najmenej sedem rokov skúseností s predajom s kvótou a vedením celého predajného cyklu
- Najmenej tri roky skúseností s predajom podnikovým účtom
- Preukázateľné úspechy pri uzatváraní obchodov s novými zákazníkmi v hodnote najmenej 150 000 £ ročne, s viacerými zainteresovanými stranami a výkonným sponzorom
- Skúsenosti s predajom technických riešení obchodným zákazníkom a so sprostredkovaním hodnoty vedúcim predstaviteľom
- Skúsenosti s riadením komplexných obstarávacích procesov zahŕňajúcich bezpečnostné, právne a regulačné kontroly
- Schopnosť vytvárať teritoriálne plány pre konkrétne účty a samostatne budovať predajný lievik
- Dlhodobá úspešnosť pri plnení alebo prekračovaní predajných cieľov
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a spolupracujúci, tímovo orientovaný prístup
- Schopnosť efektívne pracovať v rýchlo rastúcom prostredí
- Úprimný záujem o fintech a dobré znalosti trhu
- Skúsenosti z fintechu, platieb, open bankingu alebo podnikania založeného na API
- Skúsenosti s predajom regulovaným organizáciám poskytujúcim finančné služby v Spojenom kráľovstve alebo EÚ
- Skúsenosti s rozšírením vzťahu so zákazníkom využívajúcim jeden produkt na partnerstvo využívajúce viac produktov platformy
- Plynulá znalosť ďalšieho európskeho jazyka
Benefity
- Účasť na kapitálovom programe
- Provízny plán
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Plán 401(k)
- Primerané úpravy pre kandidátov so zdravotným postihnutím