Plaid, geliştiricilerin küresel bir finansal veri ağı üzerinden uygulamaları kullanıcıların banka hesaplarına ve finans kuruluşlarına bağlamasına yardımcı olan bir finans teknolojisi ve API şirketidir. Ürünleri; hesap doğrulama, kimlik doğrulama, bakiye ve işlem verileri, yatırımlar, yükümlülükler, ödemeler, para transferleri, dolandırıcılığın önlenmesi ve diğer finansal iş akışlarını destekler. 20 ülkede 12.000'den fazla finans kuruluşuna bağlantı sağlayan Plaid altyapısı; fintech şirketleri, bankalar ve pazar yerleri tarafından açık finans ürünleri geliştirmek, kullanıcı kabul süreçlerini kolaylaştırmak, kredi kararlarını desteklemek ve finansal içgörüler sunmak için kullanılır.
Kurumsal Müşteri Yöneticisi – Londra Hibrit
Plaid'in finansal bağlantı platformu için Birleşik Krallık ve Avrupa'daki önemli finansal hizmetler hesaplarında kurumsal satışları yönetin. Kıdemli paydaş ilişkileri kurarken, müşteri adaylığı aşamasından kapanışa kadar karmaşık, çok ürünlü anlaşmaların sorumluluğunu üstlenin.
Açıklama
- Birleşik Krallık ve Avrupa genelinde belirli müşteri hesaplarına dayalı bölge stratejisi oluşturun ve uygulayın
- Üç aylık çalışmaları yüksek değerli belirli bir grup hesaba odaklayın
- Ürün, mühendislik, risk, uyum ve diğer önemli paydaşlarla yönetici düzeyinde ilişkiler kurun
- Müşteri adayı oluşturma, teknik değerlendirme, güvenlik ve düzenleyici inceleme, ticari müzakere ve kapanış dahil olmak üzere kurumsal satış döngüsünün tamamını yönetin
- Plaid platformunda gelecekteki genişlemeyi destekleyen çok ürünlü teklifler geliştirin
- Keşif, çözüm mimarisi ve kavram kanıtlama girişimlerinde Satış Mühendisliği ekibiyle birlikte çalışın
- Satış hattı tahminlerini doğru tutun ve anlaşmaların ilerlemesini, riskleri ve ihtiyaçları yönetime iletin
- Müşteri Yönetimi ekibine sorunsuz bir geçiş ve belgelenmiş bir genişleme planı sağlayın
- Plaid'in Avrupa kurumsal pazara giriş stratejisinin şekillendirilmesine yardımcı olurken pazar, rakip ve müşteri bilgilerini Ürün ekibiyle paylaşın
Gereksinimler
- Kota sorumluluğu bulunan, satış döngüsünün tamamını kapsayan en az yedi yıllık satış deneyimi
- Kurumsal hesaplara satış konusunda en az üç yıllık deneyim
- Birden fazla paydaşın ve bir yönetici sponsorun yer aldığı, yıllık sözleşme değeri £150k veya daha fazla olan yeni iş anlaşmalarını başarıyla kapattığını kanıtlamış olmak
- Teknik çözümleri iş birimlerinden karar vericilere satma ve değeri yönetici kitlelerine aktarabilme deneyimi
- Güvenlik, hukuk ve düzenleyici incelemeleri içeren karmaşık satın alma süreçlerini yönetme deneyimi
- Belirli müşteri hesaplarına dayalı bölge planları oluşturabilme ve bağımsız olarak satış hattı yaratabilme
- Satış hedeflerine sürekli olarak ulaşmış veya hedefleri aşmış olmak
- Güçlü iletişim becerileri ve iş birliğine dayalı, ekip odaklı yaklaşım
- Hızla büyüyen bir ortamda etkili çalışma becerisi
- Fintek alanına gerçek ilgi ve pazarı iyi anlama
- Fintek, ödemeler, açık bankacılık veya API öncelikli işletmelerde geçmiş deneyim
- Birleşik Krallık veya AB'deki düzenlemeye tabi finansal hizmet kuruluşlarına satış deneyimi
- Tek ürünlü bir müşteri ilişkisini çok ürünlü bir platform ortaklığına dönüştürme deneyimi
- Ek bir Avrupa dilinde akıcı olmak
Yan Haklar
- Hisse katılımı
- Komisyon planı
- Sağlık güvencesi
- Diş sağlığı güvencesi
- Görme sağlığı güvencesi
- 401(k) planı
- Engelli adaylar için makul düzenlemeler