Η Plaid είναι εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας και API που βοηθά τους προγραμματιστές να συνδέουν εφαρμογές με τους τραπεζικούς λογαριασμούς των χρηστών και τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα μέσω ενός παγκόσμιου δικτύου χρηματοοικονομικών δεδομένων. Τα προϊόντα της υποστηρίζουν την autentification λογαριασμών, την επαλήθευση ταυτότητας, δεδομένα υπολοίπων και συναλλαγών, επενδύσεις, υποχρεώσεις, πληρωμές, μεταφορές, πρόληψη απάτης και άλλες χρηματοοικονομικές ροές εργασίας. Με συνδέσεις σε περισσότερα από 12.000 χρηματοπιστωτικά ιδρύματα σε 20 χώρες, η υποδομή της Plaid χρησιμοποιείται από εταιρείες χρηματοοικονομικής τεχνολογίας, τράπεζες και αγορές για τη δημιουργία προϊόντων ανοικτής χρηματοδότησης, την απλοποίηση της ένταξης πελατών, την υποστήριξη πιστωτικών αποφάσεων και την παροχή χρηματοοικονομικών αναλύσεων.
Στέλεχος πωλήσεων εταιρικών λογαριασμών – Λονδίνο με υβριδικό μοντέλο
Ηγείστε των πωλήσεων σε μεγάλους εταιρικούς πελάτες για την πλατφόρμα χρηματοοικονομικής συνδεσιμότητας της Plaid σε βασικούς λογαριασμούς χρηματοοικονομικών υπηρεσιών στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ευρώπη. Αναλαμβάνετε σύνθετες συμφωνίες πολλαπλών προϊόντων από την αναζήτηση πελατών έως το κλείσιμο, χτίζοντας σχέσεις με ανώτερα στελέχη.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικής περιοχής για ονομαστικούς λογαριασμούς στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ευρώπη
- Εστίαση των τριμηνιαίων προσπαθειών σε επιλεγμένη ομάδα λογαριασμών υψηλής αξίας
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη στους τομείς του προϊόντος, της μηχανικής, της διαχείρισης κινδύνων, της συμμόρφωσης και άλλους βασικούς ενδιαφερόμενους
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων σε εταιρικούς πελάτες, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης πελατών, της τεχνικής αξιολόγησης, των ελέγχων ασφάλειας και κανονιστικής συμμόρφωσης, της εμπορικής διαπραγμάτευσης και του κλεισίματος
- Ανάπτυξη προτάσεων πολλαπλών προϊόντων που υποστηρίζουν τη μελλοντική επέκταση σε όλη την πλατφόρμα της Plaid
- Συνεργασία με το Sales Engineering για διερεύνηση αναγκών, αρχιτεκτονική λύσεων και πρωτοβουλίες proof of concept
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων του pipeline και ενημέρωση της ηγεσίας για την πρόοδο των συμφωνιών, τους κινδύνους και τις ανάγκες
- Παροχή ομαλής μετάβασης στην Account Management και τεκμηριωμένου σχεδίου επέκτασης
- Κοινοποίηση πληροφοριών για την αγορά, τον ανταγωνισμό και τους πελάτες στην ομάδα Product, με παράλληλη συμβολή στη διαμόρφωση της ευρωπαϊκής στρατηγικής go-to-market της Plaid για εταιρικούς πελάτες
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις πλήρους κύκλου με επίτευξη ποσοτικών στόχων
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις σε εταιρικούς λογαριασμούς
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο κλείσιμο νέων επιχειρηματικών συμφωνιών αξίας 150.000 λιρών Αγγλίας ή περισσότερο σε ετήσια συμβατική αξία, με πολλαπλούς ενδιαφερόμενους και εκτελεστικό χορηγό
- Εμπειρία στην πώληση τεχνικών λύσεων σε επιχειρηματικούς αγοραστές και στην παρουσίαση αξίας σε ανώτερα στελέχη
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων διαδικασιών προμηθειών που περιλαμβάνουν ελέγχους ασφάλειας, νομικής συμμόρφωσης και κανονιστικών απαιτήσεων
- Ικανότητα δημιουργίας σχεδίων περιοχής για ονομαστικούς λογαριασμούς και ανεξάρτητης δημιουργίας pipeline
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και συνεργατική, ομαδική προσέγγιση
- Ικανότητα αποτελεσματικής απόδοσης σε ταχέως αναπτυσσόμενο περιβάλλον
- Γνήσιο ενδιαφέρον για το fintech και καλή κατανόηση της αγοράς
- Υπόβαθρο στο fintech, τις πληρωμές, το open banking ή επιχειρήσεις με προτεραιότητα στα API
- Εμπειρία στην πώληση σε ρυθμιζόμενους οργανισμούς χρηματοοικονομικών υπηρεσιών στο Ηνωμένο Βασίλειο ή την Ευρωπαϊκή Ένωση
- Εμπειρία στην εξέλιξη σχέσης πελάτη ενός προϊόντος σε συνεργασία πλατφόρμας πολλαπλών προϊόντων
- Άριστη γνώση μιας επιπλέον ευρωπαϊκής γλώσσας
Παροχές
- Συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο
- Πρόγραμμα προμηθειών
- Ιατρική κάλυψη
- Οδοντιατρική κάλυψη
- Οφθαλμολογική κάλυψη
- Πρόγραμμα 401(k)
- Εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρίες