Plaid
Plaid
501 – 1 000 Anställda
APIB2BFintech
Plaid är ett fintech- och API-företag som hjälper utvecklare att koppla samman applikationer med användares bankkonton och finansiella institutioner via ett globalt nätverk för finansiell data. Företagets produkter stöder kontoautentisering, identitetsverifiering, saldo- och transaktionsdata, investeringar, skulder, betalningar, överföringar, bedrägeribekämpning och andra finansiella arbetsflöden. Med anslutningar till fler än 12 000 finansiella institutioner i 20 länder används Plaids infrastruktur av fintechföretag, banker och marknadsplatser för att utveckla produkter inom öppen finans, effektivisera onboarding, stödja kreditbeslut och tillhandahålla finansiella insikter.

Enterprisekundansvarig – London, hybrid

Leda företagsförsäljningen av Plaids plattform för finansiell uppkoppling till stora finansservicekunder i Storbritannien och Europa. Ansvara för komplexa affärer med flera produkter från prospektering till avslut och bygga relationer med seniora beslutsfattare.

Beskrivning

  • Skapa och genomföra en strategi för namngivna kundkonton i Storbritannien och Europa
  • Fokusera kvartalets insatser på ett urval av högvärdeskonton
  • Bygga relationer med ledande beslutsfattare inom produkt, teknik, risk, regelefterlevnad och andra nyckelområden
  • Ansvara för hela försäljningscykeln för företagskunder, inklusive prospektering, teknisk utvärdering, säkerhets- och regulatorisk granskning, kommersiella förhandlingar och avslut
  • Utveckla förslag med flera produkter som möjliggör framtida expansion inom Plaids plattform
  • Samarbeta med säljingenjörsteamet kring behovsanalys, lösningsarkitektur och proof-of-concept-initiativ
  • Hålla pipelineprognoser korrekta och kommunicera affärernas framsteg, risker och behov till ledningen
  • Säkerställa en smidig övergång till Account Management och en dokumenterad expansionsplan
  • Dela marknads-, konkurrent- och kundinsikter med Product samt bidra till att utforma Plaids europeiska go-to-market-strategi för företagskunder

Krav

  • Minst sju års erfarenhet av kvotbaserad försäljning med ansvar för hela säljcykeln
  • Minst tre års erfarenhet av försäljning till företagskunder
  • Dokumenterad framgång med att avsluta nykundsaffärer värda minst 150 000 pund i årligt kontraktsvärde, med flera intressenter och en ledande sponsor
  • Erfarenhet av att sälja tekniska lösningar till affärsköpare och förmedla värde till ledande beslutsfattare
  • Erfarenhet av att hantera komplexa inköpsprocesser som omfattar säkerhets-, juridiska och regulatoriska granskningar
  • Förmåga att skapa territorieplaner för namngivna kundkonton och självständigt generera pipeline
  • Konsekvent erfarenhet av att nå eller överträffa försäljningsmål
  • Mycket god kommunikationsförmåga och ett samarbetsinriktat, teamorienterat arbetssätt
  • Förmåga att prestera effektivt i en snabbt växande miljö
  • Äkta intresse för fintech och god förståelse för marknaden
  • Bakgrund inom fintech, betalningar, open banking eller API-baserade verksamheter
  • Erfarenhet av försäljning till reglerade finansserviceorganisationer i Storbritannien eller EU
  • Erfarenhet av att utveckla en kundrelation kring en enda produkt till ett partnerskap kring en plattform med flera produkter
  • Flytande kunskaper i ytterligare ett europeiskt språk

Förmåner

  • Deltagande i aktieprogram
  • Provisionsplan
  • Sjukförsäkring
  • Tandvårdsförsäkring
  • Synvårdsförsäkring
  • 401(k)-plan
  • Skäliga anpassningar för kandidater med funktionsnedsättning

Relaterade jobb

Bloomlife Inc

Distansbaserad account executive inom vårdförsäljning

Bloomlife Inc

Utveckla Bloomlifes distansbaserade verksamhet för övervakning av graviditeter genom att sälja lösningar för patientövervakning på distans till obstetrik- och gynekologmottagningar och vårdsystem. Ansvara för hela säljcykeln, från prospektering och kliniska presentationer till avtalsförhandlingar och överlämning inför implementering.

Öppna
Illumina

Klinisk säljspecialist inom genomik – Thailand, Indonesien och Vietnam

Illumina

Stöd Illuminas försäljning av klinisk genomik i Thailand, Indonesien och Vietnam genom att ge kunder råd om tillämpningar, arbetsflöden och produkter. Rollen omfattar reproduktiv och genetisk hälsa, onkologi, kundutveckling och regional marknadstillväxt.

Öppna
GlobeLife

Kundretentionsrepresentant på distans

GlobeLife

Hjälp Globe Lifes försäkringstagare att behålla sitt skydd och återuppliva livförsäkringar som har upphört i en distansbaserad roll inom kundretention. Hantera inkommande och utgående samtal, diskutera försäkringsskydd och betalningsalternativ, dokumentera resultat och nå retentionsmålen.

Öppna