Plaid je fintechová společnost a poskytovatel API, který pomáhá vývojářům propojovat aplikace s bankovními účty uživatelů a finančními institucemi prostřednictvím globální sítě finančních dat. Její produkty podporují ověřování účtů, ověřování identity, práci s údaji o zůstatcích a transakcích, investicích, závazcích, platbách a převodech, prevenci podvodů a další finanční procesy. Díky propojení s více než 12 000 finančními institucemi ve 20 zemích využívají infrastrukturu Plaid fintechové společnosti, banky a tržiště k tvorbě produktů v oblasti otevřených financí, zjednodušení registrace, podpoře úvěrových rozhodnutí a poskytování finančních přehledů.
Manažer pro klíčové firemní zákazníky — Londýn, hybridní režim
Řiďte prodej finanční platformy Plaid pro významné klienty z oblasti finančních služeb ve Spojeném království a Evropě. Zodpovídejte za komplexní víceproduktové obchody od vyhledávání příležitostí po uzavření a budujte vztahy s vedoucími pracovníky.
Popis
- Vytvářet a realizovat teritoriální strategii pro určené zákazníky ve Spojeném království a Evropě
- Zaměřovat čtvrtletní úsilí na vybranou skupinu zákazníků s vysokou hodnotou
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky v oblasti produktu, technického vývoje, řízení rizik, compliance a dalších klíčových oblastí
- Vést celý cyklus prodeje firemním zákazníkům včetně vyhledávání příležitostí, technického posouzení, bezpečnostních a regulatorních kontrol, obchodního vyjednávání a uzavření obchodu
- Připravovat nabídky zahrnující více produktů, které podporují budoucí rozšíření využívání platformy Plaid
- Spolupracovat s týmem prodejního inženýrství na zjišťování potřeb, architektuře řešení a iniciativách proof of concept
- Udržovat přesné prognózy prodejního trychtýře a informovat vedení o průběhu obchodů, rizicích a potřebách
- Zajistit hladké předání zákazníků týmu account managementu a zdokumentovaný plán rozšíření spolupráce
- Sdílet s produktovým týmem informace o trhu, konkurenci a zákaznících a pomáhat utvářet evropskou strategii Plaid pro prodej firemním zákazníkům
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností s prodejem v celém cyklu a plněním prodejních kvót
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem firemním zákazníkům
- Prokazatelné úspěchy s uzavíráním obchodů na získání nových zákazníků s roční hodnotou smlouvy alespoň £150k, více zainteresovanými stranami a výkonným sponzorem
- Zkušenost s prodejem technických řešení obchodním zákazníkům a schopnost vysvětlit jejich hodnotu vedoucím pracovníkům
- Zkušenost s řízením komplexních nákupních procesů zahrnujících bezpečnostní, právní a regulatorní kontroly
- Schopnost vytvářet plány pro určené zákazníky a samostatně budovat prodejní trychtýř
- Dlouhodobé dosahování nebo překračování prodejních cílů
- Silné komunikační dovednosti a týmový přístup ke spolupráci
- Schopnost efektivně pracovat v rychle rostoucím prostředí
- Upřímný zájem o fintech a dobrá znalost trhu
- Zkušenost z fintechu, plateb, open bankingu nebo společností s přístupem API-first
- Zkušenost s prodejem regulovaným organizacím ve finančních službách ve Spojeném království nebo EU
- Zkušenost s rozšířením vztahu se zákazníkem využívajícím jeden produkt na víceproduktové partnerství založené na platformě
- Plynulá znalost dalšího evropského jazyka
Benefity
- Účast na vlastnickém programu
- Provizní plán
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Plán 401(k)
- Přiměřené úpravy pro kandidáty se zdravotním postižením