Plaid เป็นบริษัทฟินเทคและ API ที่ช่วยให้นักพัฒนาเชื่อมต่อแอปพลิเคชันกับบัญชีธนาคารและสถาบันการเงินของผู้ใช้ผ่านเครือข่ายข้อมูลทางการเงินระดับโลก ผลิตภัณฑ์ของ Plaid รองรับการยืนยันบัญชี การตรวจสอบยืนยันตัวตน ข้อมูลยอดคงเหลือและธุรกรรม การลงทุน หนี้สิน การชำระเงิน การโอนเงิน การป้องกันการฉ้อโกง และกระบวนการทางการเงินอื่น ๆ ด้วยการเชื่อมต่อกับสถาบันการเงินมากกว่า 12,000 แห่งใน 20 ประเทศ โครงสร้างพื้นฐานของ Plaid จึงถูกใช้โดยบริษัทฟินเทค ธนาคาร และแพลตฟอร์มตลาดกลาง เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์การเงินแบบเปิด ปรับปรุงขั้นตอนการเริ่มใช้งาน สนับสนุนการตัดสินใจด้านสินเชื่อ และนำเสนอข้อมูลเชิงลึกทางการเงิน
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร – ทำงานแบบไฮบริดในลอนดอน
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มเชื่อมต่อบริการทางการเงินของ Plaid ให้แก่บัญชีลูกค้ารายใหญ่ในกลุ่มบริการทางการเงินของสหราชอาณาจักรและยุโรป รับผิดชอบดีลที่ซับซ้อนและมีหลายผลิตภัณฑ์ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
รายละเอียด
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์พื้นที่ขายสำหรับบัญชีเป้าหมายในสหราชอาณาจักรและยุโรป
- มุ่งเน้นความพยายามในแต่ละไตรมาสไปยังกลุ่มบัญชีมูลค่าสูงที่คัดเลือกไว้
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารฝ่ายผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม ความเสี่ยง การกำกับดูแล และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักอื่น ๆ
- รับผิดชอบวงจรการขายระดับองค์กรทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมาย การประเมินด้านเทคนิค การตรวจสอบด้านความปลอดภัยและกฎระเบียบ การเจรจาเชิงพาณิชย์ ไปจนถึงการปิดการขาย
- พัฒนาข้อเสนอหลายผลิตภัณฑ์ที่รองรับการขยายการใช้งานแพลตฟอร์มของ Plaid ในอนาคต
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมการขายด้านการค้นหาความต้องการ สถาปัตยกรรมโซลูชัน และโครงการพิสูจน์แนวคิด
- จัดทำการคาดการณ์ไปป์ไลน์ให้ถูกต้อง และสื่อสารความคืบหน้า ความเสี่ยง และความต้องการของดีลต่อผู้บริหาร
- ส่งต่องานให้ทีมบริหารบัญชีอย่างราบรื่น พร้อมแผนการขยายบัญชีที่จัดทำเป็นเอกสาร
- แบ่งปันข้อมูลด้านตลาด คู่แข่ง และลูกค้ากับทีมผลิตภัณฑ์ พร้อมมีส่วนช่วยกำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดระดับองค์กรของ Plaid ในยุโรป
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบครบวงจรที่รับผิดชอบโควตายอดขายอย่างน้อยเจ็ดปี
- มีประสบการณ์ขายให้ลูกค้าองค์กรอย่างน้อยสามปี
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดดีลลูกค้าใหม่มูลค่าสัญญารายปีตั้งแต่ 150,000 ปอนด์ขึ้นไป โดยมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายและผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร
- มีประสบการณ์ขายโซลูชันทางเทคนิคให้ผู้ซื้อฝ่ายธุรกิจ และสามารถสื่อสารคุณค่าแก่ผู้บริหารได้
- มีประสบการณ์บริหารกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อน ซึ่งเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบด้านความปลอดภัย กฎหมาย และกฎระเบียบ
- สามารถจัดทำแผนพื้นที่ขายสำหรับบัญชีเป้าหมายและสร้างไปป์ไลน์ได้ด้วยตนเอง
- มีประวัติการทำยอดขายได้ตามหรือเกินเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
- มีทักษะการสื่อสารที่ดีและทำงานร่วมกับผู้อื่นได้
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- สนใจด้านฟินเทคอย่างแท้จริงและเข้าใจตลาดเป็นอย่างดี
- มีพื้นฐานด้านฟินเทค การชำระเงิน ธนาคารแบบเปิด หรือธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วย API
- มีประสบการณ์ขายให้กับองค์กรบริการทางการเงินที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลในสหราชอาณาจักรหรือสหภาพยุโรป
- มีประสบการณ์พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าจากผลิตภัณฑ์เดียวให้เป็นความร่วมมือบนแพลตฟอร์มหลายผลิตภัณฑ์
- ใช้ภาษายุโรปเพิ่มเติมได้อย่างคล่องแคล่ว
สวัสดิการ
- การมีส่วนร่วมในโครงการหุ้น
- แผนค่าคอมมิชชัน
- ความคุ้มครองทางการแพทย์
- ความคุ้มครองด้านทันตกรรม
- ความคุ้มครองด้านสายตา
- แผน 401(k)
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ