Plaid
Plaid
501 – 1 000 Darbuotojai
APIB2BFintech
„Plaid“ yra finansinių technologijų ir API įmonė, padedanti kūrėjams per pasaulinį finansinių duomenų tinklą sujungti programas su naudotojų banko sąskaitomis ir finansų įstaigomis. Jos produktai palaiko sąskaitų autentifikavimą, tapatybės patvirtinimą, likučių ir operacijų duomenis, investicijas, įsipareigojimus, mokėjimus, pervedimus, sukčiavimo prevenciją ir kitus finansinius procesus. „Plaid“ infrastruktūra, jungianti daugiau kaip 12 000 finansų įstaigų 20 šalių, naudojama finansinių technologijų įmonių, bankų ir prekyviečių kuriant atvirųjų finansų produktus, supaprastinant registraciją, priimant kredito sprendimus ir teikiant finansines įžvalgas.

Įmonių klientų pardavimų vadovas – Londonas, hibridinis darbas

Vadovauk Plaid finansinio junglumo platformos įmonių pardavimams tarp didžiausių Jungtinės Karalystės ir Europos finansinių paslaugų klientų. Valdyk sudėtingus kelių produktų sandorius nuo potencialių klientų paieškos iki užbaigimo ir kurk santykius su vyresniaisiais suinteresuotaisiais asmenimis.

Aprašymas

  • Sukurk ir įgyvendink įvardytų klientų teritorijos strategiją Jungtinėje Karalystėje ir Europoje
  • Kiekvieną ketvirtį sutelk pastangas į pasirinktą didelės vertės klientų grupę
  • Kurk vadovų lygmens santykius su produktų, inžinerijos, rizikos, atitikties ir kitais pagrindiniais suinteresuotaisiais asmenimis
  • Valdyk visą įmonių pardavimo ciklą, įskaitant potencialių klientų paiešką, techninį vertinimą, saugumo ir reguliacinę peržiūrą, komercines derybas bei sandorio užbaigimą
  • Renk pasiūlymus, apimančius kelis produktus ir padedančius ateityje plėsti naudojimąsi visa Plaid platforma
  • Bendradarbiauk su pardavimų inžinerijos komanda vykdant poreikių analizę, sprendimo architektūros kūrimą ir koncepcijos įrodymo iniciatyvas
  • Užtikrink tikslias pardavimo piltuvėlio prognozes ir informuok vadovybę apie sandorių eigą, rizikas bei poreikius
  • Užtikrink sklandų perdavimą klientų valdymo komandai ir parenk dokumentuotą plėtros planą
  • Dalinkis rinkos, konkurentų ir klientų įžvalgomis su produktų komanda bei padėk formuoti Plaid Europos įmonių rinkos strategiją

Reikalavimai

  • Bent septynerių metų patirtis pardavimų srityje, kai atsakomybė susieta su pardavimo kvota ir valdoma visa pardavimo eiga
  • Bent trejų metų patirtis parduodant sprendimus įmonėms
  • Įrodyta sėkmė užbaigiant naujo verslo sandorius, kurių metinė sutarties vertė siekia 150 000 svarų sterlingų ar daugiau, dalyvaujant keliems suinteresuotiesiems asmenims ir vadovybės rėmėjui
  • Patirtis parduodant techninius sprendimus verslo klientams ir pristatant jų vertę vadovų auditorijai
  • Patirtis valdant sudėtingus pirkimo procesus, įskaitant saugumo, teisines ir reguliacines peržiūras
  • Gebėjimas kurti įvardytų klientų teritorijos planus ir savarankiškai formuoti pardavimo piltuvėlį
  • Nuosekli patirtis pasiekiant arba viršijant pardavimo tikslus
  • Puikūs bendravimo įgūdžiai ir bendradarbiaujantis, į komandą orientuotas požiūris
  • Gebėjimas veiksmingai dirbti sparčiai augančioje aplinkoje
  • Nuoširdus susidomėjimas finansinėmis technologijomis ir geras rinkos išmanymas
  • Patirtis finansinių technologijų, mokėjimų, atvirosios bankininkystės arba į API orientuotų įmonių srityje
  • Patirtis parduodant reguliuojamoms finansinių paslaugų organizacijoms Jungtinėje Karalystėje arba Europos Sąjungoje
  • Patirtis auginant vieno produkto klientų santykius iki kelių produktų platformos partnerystės
  • Sklandi dar viena Europos kalba

Privalumai

  • Dalyvavimas akcijų kapitale
  • Komisinių planas
  • Medicininis draudimas
  • Dantų priežiūra
  • Regėjimo priežiūra
  • 401(k) planas
  • Pagrįstos sąlygos kandidatams su negalia

Susiję darbai

Lucis (YC X25)

Customer Care Specialist, Paris Hybrid

Lucis (YC X25)

Support Lucis members as they navigate preventive healthcare, resolving inquiries and directing medical questions to the appropriate team. Help strengthen support operations from the company’s Paris hub.

Atidaryti
Seeders

IT Support Specialist

Seeders
51 – 200 Darbuotojai
B2BRinkodara

Provide first- and second-line support for Seeders’ international digital marketing platform, supporting colleagues across locations and remotely. Manage workplace technology, networks, and SaaS tools while contributing to cloud and DevOps operations.

Atidaryti
DMI (Digital Management, LLC)

Service Desk Analyst (Remote, United States) at DMI

DMI (Digital Management, LLC)
1 001 – 5 000 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra

Serve as the first point of contact for federal application users, resolving routine support issues and routing complex tickets. Support DMI’s managed IT services operation.

Atidaryti