LogoFresh Jobs Ahead
Plaid
Plaid
501 – 1.000 Karyawan
APIB2BFintech
Plaid adalah perusahaan fintech dan API yang membantu pengembang menghubungkan aplikasi dengan rekening bank dan lembaga keuangan pengguna melalui jaringan data keuangan global. Produk-produknya mendukung autentikasi rekening, verifikasi identitas, data saldo dan transaksi, investasi, kewajiban keuangan, pembayaran, transfer, pencegahan penipuan, serta berbagai alur kerja keuangan lainnya. Dengan koneksi ke lebih dari 12.000 lembaga keuangan di 20 negara, infrastruktur Plaid digunakan oleh perusahaan fintech, bank, dan marketplace untuk membangun produk keuangan terbuka, menyederhanakan proses pendaftaran, mendukung keputusan kredit, serta menyediakan wawasan keuangan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Enterprise – Hibrida London

Memimpin penjualan enterprise untuk platform konektivitas keuangan Plaid di berbagai akun jasa keuangan utama di Inggris dan Eropa. Mengelola transaksi kompleks dengan banyak produk dari pencarian prospek hingga penutupan, sambil membangun hubungan dengan pemangku kepentingan senior.

GBInggris Raya
£181.013 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Membuat dan menjalankan strategi wilayah untuk akun-akun tertentu di Inggris dan Eropa
  • Memusatkan upaya setiap kuartal pada sejumlah akun bernilai tinggi
  • Membangun hubungan dengan eksekutif di bidang produk, rekayasa, risiko, kepatuhan, dan pemangku kepentingan utama lainnya
  • Mengelola seluruh siklus penjualan enterprise, termasuk pencarian prospek, penilaian teknis, peninjauan keamanan dan regulasi, negosiasi komersial, serta penutupan
  • Mengembangkan proposal multi-produk yang mendukung perluasan di masa depan di seluruh platform Plaid
  • Bekerja sama dengan Sales Engineering dalam penemuan kebutuhan, arsitektur solusi, dan inisiatif proof of concept
  • Menjaga keakuratan prakiraan pipeline serta menyampaikan perkembangan transaksi, risiko, dan kebutuhan kepada pimpinan
  • Memberikan transisi yang lancar kepada Account Management beserta rencana perluasan yang terdokumentasi
  • Berbagi informasi tentang pasar, pesaing, dan pelanggan dengan Product sambil membantu membentuk strategi go-to-market enterprise Plaid di Eropa

Persyaratan

  • Setidaknya tujuh tahun pengalaman penjualan siklus penuh dengan tanggung jawab kuota
  • Setidaknya tiga tahun pengalaman menjual kepada akun enterprise
  • Terbukti berhasil menutup transaksi bisnis baru dengan nilai kontrak tahunan sebesar £150k atau lebih, yang melibatkan banyak pemangku kepentingan dan sponsor eksekutif
  • Pengalaman menjual solusi teknis kepada pembeli bisnis dan menjelaskan nilai kepada audiens eksekutif
  • Pengalaman mengelola proses pengadaan kompleks yang melibatkan peninjauan keamanan, hukum, dan regulasi
  • Mampu membuat rencana wilayah berbasis akun tertentu dan menghasilkan pipeline secara mandiri
  • Riwayat yang konsisten dalam mencapai atau melampaui target penjualan
  • Keterampilan komunikasi yang kuat serta pendekatan kolaboratif dan berorientasi pada tim
  • Mampu bekerja secara efektif dalam lingkungan yang berkembang pesat
  • Minat yang tulus terhadap fintech dan pemahaman yang kuat tentang pasarnya
  • Latar belakang di bidang fintech, pembayaran, open banking, atau bisnis yang mengutamakan API
  • Pengalaman menjual kepada organisasi jasa keuangan teregulasi di Inggris atau Uni Eropa
  • Pengalaman mengembangkan hubungan pelanggan dengan satu produk menjadi kemitraan platform multi-produk
  • Fasih dalam satu bahasa Eropa tambahan

Tunjangan

  • Partisipasi ekuitas
  • Rencana komisi
  • Perlindungan medis
  • Perlindungan gigi
  • Perlindungan penglihatan
  • Rencana 401(k)
  • Akomodasi yang wajar bagi kandidat penyandang disabilitas

Lowongan Terkait

General Dynamics Information Technology

Koordinator Proyek Utilitas Air

General Dynamics Information Technology
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika Serikat
$85.000 – $115.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer proyek

Koordinasikan proyek utilitas air lintas fungsi untuk GDIT, dengan memastikan hasil kerja, anggaran, dan risiko tetap terkendali sambil menjalin hubungan dengan klien dan pemangku kepentingan masyarakat. Pekerjaan jarak jauh di AS ini mencakup perjalanan ke berbagai wilayah negara tersebut 50%–75% dari waktu kerja.

Buka