企业客户经理——伦敦混合办公
负责 Plaid 金融连接平台在英国及欧洲主要金融服务客户中的企业级销售。管理从潜客开发到成交的复杂多产品交易,同时建立与高级利益相关者的关系。
描述
- 制定并执行覆盖英国和欧洲的指定客户区域策略
- 将每季度的工作重点放在一组选定的高价值客户上
- 与产品、工程、风险、合规及其他关键利益相关者建立高层关系
- 负责完整的企业级销售周期,包括潜客开发、技术评估、安全与监管审查、商务谈判和成交
- 制定支持未来拓展 Plaid 平台多种产品的方案
- 与销售工程团队合作开展需求调研、解决方案架构设计和概念验证项目
- 确保销售管道预测准确,并向领导层传达交易进展、风险和需求
- 为客户管理团队提供顺畅的交接和有据可查的拓展计划
- 与产品团队分享市场、竞争对手和客户情报,同时协助制定 Plaid 在欧洲的企业级市场进入策略
任职要求
- 至少七年承担销售指标并负责完整销售周期的经验
- 至少三年面向企业客户销售的经验
- 有成功达成年度合同金额不低于15万英镑的新业务交易的经历,交易涉及多个利益相关者及一名高管赞助人
- 具备向业务买方销售技术解决方案并向高管受众阐明价值的经验
- 具备管理涉及安全、法律和监管审查的复杂采购流程的经验
- 能够制定指定客户区域计划并独立开发销售管道
- 持续实现或超额完成销售目标
- 具备出色的沟通能力和协作、团队导向的工作方式
- 能够在快速发展的环境中高效工作
- 真正对金融科技感兴趣,并对市场有扎实理解
- 拥有金融科技、支付、开放银行或 API 优先型企业背景
- 具备向英国或欧盟受监管金融服务机构销售的经验
- 具备将单一产品客户关系拓展为多产品平台合作伙伴关系的经验
- 能够流利使用另一种欧洲语言
福利待遇
- 股权参与
- 佣金计划
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 401(k) 计划
- 为残障候选人提供合理便利
