Plaid
Plaid
501 – 1,000 员工
APIB2B金融科技
Plaid 是一家金融科技和 API 公司,通过全球金融数据网络帮助开发者将应用与用户的银行账户及金融机构连接起来。其产品支持账户身份验证、身份核验、余额和交易数据获取、投资、负债、支付、转账、反欺诈及其他金融工作流程。Plaid 已连接全球 20 个国家和地区的 12,000 多家金融机构,其基础设施被金融科技公司、银行和市场平台用于构建开放金融产品、简化用户开户流程、支持信贷决策并提供金融洞察。

企业客户经理——伦敦混合办公

负责 Plaid 金融连接平台在英国及欧洲主要金融服务客户中的企业级销售。管理从潜客开发到成交的复杂多产品交易,同时建立与高级利益相关者的关系。

描述

  • 制定并执行覆盖英国和欧洲的指定客户区域策略
  • 将每季度的工作重点放在一组选定的高价值客户上
  • 与产品、工程、风险、合规及其他关键利益相关者建立高层关系
  • 负责完整的企业级销售周期,包括潜客开发、技术评估、安全与监管审查、商务谈判和成交
  • 制定支持未来拓展 Plaid 平台多种产品的方案
  • 与销售工程团队合作开展需求调研、解决方案架构设计和概念验证项目
  • 确保销售管道预测准确,并向领导层传达交易进展、风险和需求
  • 为客户管理团队提供顺畅的交接和有据可查的拓展计划
  • 与产品团队分享市场、竞争对手和客户情报,同时协助制定 Plaid 在欧洲的企业级市场进入策略

任职要求

  • 至少七年承担销售指标并负责完整销售周期的经验
  • 至少三年面向企业客户销售的经验
  • 有成功达成年度合同金额不低于15万英镑的新业务交易的经历,交易涉及多个利益相关者及一名高管赞助人
  • 具备向业务买方销售技术解决方案并向高管受众阐明价值的经验
  • 具备管理涉及安全、法律和监管审查的复杂采购流程的经验
  • 能够制定指定客户区域计划并独立开发销售管道
  • 持续实现或超额完成销售目标
  • 具备出色的沟通能力和协作、团队导向的工作方式
  • 能够在快速发展的环境中高效工作
  • 真正对金融科技感兴趣,并对市场有扎实理解
  • 拥有金融科技、支付、开放银行或 API 优先型企业背景
  • 具备向英国或欧盟受监管金融服务机构销售的经验
  • 具备将单一产品客户关系拓展为多产品平台合作伙伴关系的经验
  • 能够流利使用另一种欧洲语言

福利待遇

  • 股权参与
  • 佣金计划
  • 医疗保险
  • 牙科保险
  • 视力保险
  • 401(k) 计划
  • 为残障候选人提供合理便利