
Plaid هي شركة للتكنولوجيا المالية وواجهات برمجة التطبيقات، تساعد المطورين على ربط التطبيقات بالحسابات المصرفية للمستخدمين وبالمؤسسات المالية عبر شبكة عالمية للبيانات المالية. تدعم منتجاتها مصادقة الحسابات، والتحقق من الهوية، وبيانات الأرصدة والمعاملات، والاستثمارات، والالتزامات، والمدفوعات، والتحويلات، ومنع الاحتيال، وسائر الإجراءات المالية الأخرى. ومن خلال اتصالاتها بأكثر من 12,000 مؤسسة مالية في 20 دولة، تُستخدم البنية التحتية لشركة Plaid من قِبل شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والأسواق الإلكترونية لبناء منتجات تمويل مفتوح، وتبسيط إجراءات الانضمام، ودعم قرارات الائتمان، وتقديم رؤى مالية.
مدير حسابات المؤسسات – لندن بنظام هجين
قيادة مبيعات المؤسسات لمنصة Plaid للربط المالي عبر حسابات رئيسية في قطاع الخدمات المالية في المملكة المتحدة وأوروبا. إدارة الصفقات المعقدة متعددة المنتجات من التنقيب حتى الإغلاق، مع بناء علاقات مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين.
الوصف
- إنشاء وتنفيذ استراتيجية إقليمية للحسابات المحددة بالاسم في المملكة المتحدة وأوروبا
- تركيز الجهود الفصلية على مجموعة مختارة من الحسابات عالية القيمة
- بناء علاقات مع المسؤولين التنفيذيين في المنتجات والهندسة وإدارة المخاطر والامتثال وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين
- تولي دورة مبيعات المؤسسات الكاملة، بما في ذلك التنقيب والتقييم التقني ومراجعة الأمان واللوائح والتفاوض التجاري والإغلاق
- تطوير عروض متعددة المنتجات تدعم التوسع المستقبلي عبر منصة Plaid
- العمل مع هندسة المبيعات على الاستكشاف وهندسة الحلول ومبادرات إثبات المفهوم
- الحفاظ على دقة توقعات مسار المبيعات والتواصل مع القيادة بشأن تقدم الصفقات والمخاطر والاحتياجات
- توفير انتقال سلس إلى إدارة الحسابات وخطة توسع موثقة
- مشاركة معلومات السوق والمنافسين والعملاء مع فريق المنتجات، والمساعدة في تشكيل استراتيجية Plaid للتسويق والمبيعات للمؤسسات في أوروبا
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سبع سنوات في المبيعات الكاملة التي تتضمن تحقيق الحصص البيعية
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في البيع للحسابات المؤسسية
- نجاح مثبت في إغلاق صفقات أعمال جديدة بقيمة 150 ألف جنيه إسترليني أو أكثر من القيمة السنوية للعقد، بمشاركة عدة أصحاب مصلحة وراعٍ تنفيذي
- خبرة في بيع الحلول التقنية إلى المشترين من قطاع الأعمال وشرح القيمة للجمهور التنفيذي
- خبرة في إدارة عمليات شراء معقدة تشمل مراجعات الأمان والشؤون القانونية واللوائح
- القدرة على بناء خطط إقليمية للحسابات المحددة بالاسم وتوليد مسار مبيعات بشكل مستقل
- سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- مهارات تواصل قوية ونهج تعاوني يركز على العمل الجماعي
- القدرة على الأداء بفعالية في بيئة سريعة النمو
- اهتمام حقيقي بالتقنيات المالية وفهم راسخ للسوق
- خلفية في التقنيات المالية أو المدفوعات أو الخدمات المصرفية المفتوحة أو الأعمال التي تعتمد على واجهات برمجة التطبيقات أولاً
- خبرة في البيع إلى مؤسسات الخدمات المالية الخاضعة للتنظيم في المملكة المتحدة أو الاتحاد الأوروبي
- خبرة في تطوير علاقة عميل لمنتج واحد إلى شراكة متعددة المنتجات عبر المنصة
- إجادة لغة أوروبية إضافية
المزايا
- المشاركة في الأسهم
- خطة عمولات
- تغطية طبية
- تغطية أسنان
- تغطية بصرية
- خطة 401(k)
- توفير تسهيلات معقولة للمرشحين من ذوي الإعاقة