Plaid
Plaid
501 – 1.000 Medewerkers
APIB2BFintech
Plaid is een fintech- en API-bedrijf dat ontwikkelaars helpt applicaties via een wereldwijd netwerk voor financiële gegevens te verbinden met de bankrekeningen en financiële instellingen van gebruikers. De producten ondersteunen onder meer accountauthenticatie, identiteitsverificatie, saldo- en transactiegegevens, beleggingen, verplichtingen, betalingen, overschrijvingen, fraudepreventie en andere financiële processen. Met verbindingen met meer dan 12.000 financiële instellingen in 20 landen wordt de infrastructuur van Plaid gebruikt door fintechbedrijven, banken en marktplaatsen om open-financeproducten te ontwikkelen, onboarding te stroomlijnen, kredietbeslissingen te ondersteunen en financiële inzichten te bieden.

Enterprise Account Executive – Londen (hybride functie)

Leid de enterprise sales voor Plaids platform voor financiële connectiviteit bij belangrijke klanten in de financiële dienstverlening in het Verenigd Koninkrijk en Europa. Beheer complexe deals met meerdere producten van prospectie tot afsluiting en bouw relaties op met senior stakeholders.

Beschrijving

  • Ontwikkel en voer een gebiedsstrategie uit voor benoemde accounts in het Verenigd Koninkrijk en Europa
  • Richt de inspanningen per kwartaal op een geselecteerde groep waardevolle accounts
  • Bouw relaties op met leidinggevenden op het gebied van product, engineering, risico, compliance en andere belangrijke functies
  • Beheer de volledige enterprise salescyclus, waaronder prospectie, technische beoordeling, beveiligings- en regelgevingstoetsing, commerciële onderhandelingen en afsluiting
  • Ontwikkel voorstellen voor meerdere producten die toekomstige uitbreiding binnen het platform van Plaid ondersteunen
  • Werk samen met Sales Engineering aan discovery, oplossingsarchitectuur en proof-of-conceptinitiatieven
  • Houd pipelineprognoses nauwkeurig bij en communiceer de voortgang, risico’s en behoeften van deals aan de leiding
  • Zorg voor een soepele overdracht aan Account Management en een gedocumenteerd uitbreidingsplan
  • Deel markt-, concurrentie- en klantinzichten met Product en help de Europese go-to-marketstrategie van Plaid voor enterprise vorm te geven

Vereisten

  • Minimaal zeven jaar ervaring met quota-gedreven verkoop gedurende de volledige salescyclus
  • Minimaal drie jaar ervaring met verkoop aan enterprise accounts
  • Aantoonbaar succes met het sluiten van new-businessdeals met een jaarlijkse contractwaarde van £150k of meer, meerdere stakeholders en een executive sponsor
  • Ervaring met de verkoop van technische oplossingen aan zakelijke kopers en met het duidelijk overbrengen van waarde aan leidinggevenden
  • Ervaring met complexe inkoopprocessen waarbij beveiligings-, juridische en regelgevingscontroles betrokken zijn
  • Vermogen om gebiedsplannen voor benoemde accounts op te stellen en zelfstandig een pipeline te genereren
  • Een consistent trackrecord in het behalen of overtreffen van salesdoelstellingen
  • Sterke communicatieve vaardigheden en een samenwerkingsgerichte, teamgerichte aanpak
  • Vermogen om effectief te presteren in een snelgroeiende omgeving
  • Oprechte interesse in fintech en een grondig begrip van de markt
  • Achtergrond in fintech, betalingen, open banking of API-firstbedrijven
  • Ervaring met verkoop aan gereguleerde financiële dienstverleners in het Verenigd Koninkrijk of de EU
  • Ervaring met het uitbouwen van een klantrelatie voor één product tot een platformpartnerschap voor meerdere producten
  • Vloeiend in een extra Europese taal

Voordelen

  • Aandelenparticipatie
  • Commissieplan
  • Medische dekking
  • Tandheelkundige dekking
  • Oogzorgdekking
  • 401(k)-regeling
  • Redelijke aanpassingen voor kandidaten met een beperking

Gerelateerde vacatures

stp.one | Simplify Legal Work

Softwareconsultant C#/.NET – Karlsruhe (hybride werkplek)

stp.one | Simplify Legal Work

Ontwikkel oplossingen op maat voor juridische technologie voor klanten van Septeo CNEE, van workflowontwerp en systeemintegratie tot gegevensmigratie. Combineer C#/.NET-ontwikkeling met technisch advies en nauwe samenwerking met klanten.

Openen